济南大学商学院营销风险管理课件 第九章.ppt

五、特殊款项的回收技巧 享有抵押权的债权人在行使抵押权时，应注意： （1）妥善保管抵押物，这不仅是为了自己，也是为了抵押人的利益不受损害。 （2）不得使用抵押物。 （3）债务人届时履行了债务，就应解除抵押权，占有抵押物的应当及时返还抵押物。 五、特殊款项的回收技巧 （三）没收财产式的款项回收 没收财产是犯罪分子个人所有财产的一部分或全部强制收归国有的一种刑罚，是一种附加刑。但在执行没收财产时，可能牵涉到债权人的合法利益，如果犯罪分子在被判刑以前，曾向某人借钱买东西，或欠有房屋租金等。如果犯罪分子的财产收归国有，那会造成他无力清偿债务，使债权人受到损害。 因此，为了防止债权人蒙受损失，我国刑法规定，执行没收财产的判决，对“查封财产以前犯罪分子所负的正当债务，需要以没收的财产偿还的，经债权人请求，由人民法院裁定”。由此可见，要以没收的财产偿还犯罪分子的有关债务，应注意以下几方面： 首先，必须确认查封财产以前犯罪分子所负债务，在查封时或查封后所形成的债务不在此列。 其次，必须是正当债务，例如因正当的买卖、借贷、租赁等关系而形成的债务，非正当的债务，如因赌博而负担的债务之类就不能偿还。 再次，不能将犯罪分子所得的赃款、赃物和犯罪分子自己所有的财产相混淆。 （四）无因管理的款项回收 销售人员销售产品的货款中也包括：如运费、损耗费等，这些都会在合同中予以体现。但是有些特殊情况，合同也许会遗漏而使这笔款项无法实现回收，例如无因管理费用。 没有法律上的根据，任何人均无干涉他人事务的权利和义务，但本着社会各成员间存在互助关系，以及相互帮助的道德准则，法律对无法律上义务而为他人管理事物，以防止他人的利益受到损害或增进他人利益的行为，赋予一定的法律后果，使管理人和被管理人之间形成一种债务关系，管理人有权请求被管理人支付一定的费用，而被管理人有义务向管理人支付费用。 1、请求偿还管理人为被管理人支出的必要或有益的费用。 2、请求清偿必要或有益的债务。 3、请求赔偿因管理而造成的损失。 （五）分期付款的款项回收 有一种行之有效的方法，就是在签约时采取所有权保留措施。具体说来就是双方在订立分期付款买卖合同时，可以约定买卖标的物的所有权的转移时间不是在交付标的物时，而是在买受人全部付清价款以后。 （六）对待担保人的款项回收 根据保证人所承担的不同情况，营销人员在向保证人请求权利时应有所区别。 一种是承担连带责任，即一旦债务人不履行债务，债权人既可以直接向债务人追逃，也可直接向保证人追讨而无须分先后。营销人员要要注意实际操作中的行为难度。 另一种是一般保证责任，就是在权人只能在债务人确实无力偿还债务的情况下才能要求保证人承担责任，若债务人有能力清偿债务而不愿清偿，债权人即不能要求保证人履行保证责任。 营销人员行使债权人权利向保证人回收应付货款时的注意事项： 第一，催讨的标的只能限于保证的范围，因为保证人担保债务的履行，有可能就债务的全部进行担保，也有可能就债务的一部分进行担保，要看保证合同的规定。若合同未加规定，债权人可就债务的全部向 （六）对待担保人的款项回收 根据保证人所承担的不同情况，营销人员在向保证人请求权利时应有所区别。 一种是承担连带责任，即一旦债务人不履行债务，债权人既可以直接向债务人追逃，也可直接向保证人追讨而无须分先后。营销人员要要注意实际操作中的行为难度。 另一种是一般保证责任，就是在权人只能在债务人确实无力偿还债务的情况下才能要求保证人承担责任，若债务人有能力清偿债务而不愿清偿，债权人即不能要求保证人履行保证责任。 营销人员行使债权人权利向保证人回收应付货款时的注意事项： 第一，催讨的标的只能限于保证的范围，因为保证人担保债务的履行，有可能就债务的全部进行担保，也有可能就债务的一部分进行担保，要看保证合同的规定。若合同未加规定，债权人可就债务的全部向 保证人催讨，因为此时被推定为全保。 第二，保证是一种从属合同，以主合同为基础，具有从属性。主合同如有变更、解除、终止，保证合同也随之变更、解除和终止；主合同已过诉讼时效，保证合同也过诉讼时效。但若债权人与债务人协议变更主合同的，应当取得保证人书面同意，未经保证人书面同意的，保证人不再承担保证责任。保证合同另有约定的，按照约定。 六、学会依法讨债 债权人运用法律方式保护自身合法权益常用的有以下六种手段： （一）选择管辖权法院