暨南大学商贸汉语精读课件 第8课.ppt

商贸汉语精读I 包文英编著《实用商务汉语》 第八课 召开会议 主讲教师：郭胜春(暨南大学华文学院汉语系) Email: guoshengchun@hwy.jnu.edu.cn [教学目标] 通过本课的学习，懂得如何分析市场定位，描述销售趋势。 [教学重点] 与市场份额、销售形势相关的词语、句式。 [教学难点] 描述市场形势。 生词（一） 讨论 议题 这次会议要讨论的主要议题是…… 开拓 由于出口形势恶化，很多企业不得不~国内市场。 （市场）定位 每种产品都要有明确的~，才能在市场上有好的表现。 档次 这款产品档次高、质量好，适合高端消费人群。 调查 意向 我们通过这次问卷调查，了解消费者对…产品的购买意愿。 豪华 酒店，套房，游艇，轿车，豪华游 区间（范围，常与价格、指数等有关） 这半年来国内CPI一直在3-4%的区间内波动。 有限（时间，精力，资金，能力） 设计 为了保护有限的自然资源，节能环保型设计的产品越来越受欢迎。 有利 国家打压房价的政策对购房者来说比较~。 研发（开发） 潜在 企业需要不断研发新产品，以满足潜在需求。 一向 美国一向是中国的最大出口国。 轻视 外观 汽车绝对不能轻视外观的设计。 补充 为了避免麻烦，我们在合同中补充了几条说明。 讲究 吃喝，衣着 商务宴请讲究请客的档次。 趋势（变化的方向） 房价不断上涨的趋势令许多工薪族无可奈何。 解决 污染 各国首脑经常召开会议，讨论如何解决日益严重的污染问题。 主动 销售人员应当~联系客户。 领先 海信的节能技术全球领先（在全世界处于领先地位）。 经营 日用百货；电子产品； 以……著称 宝马车以质量优良著称。 以……为主 泰国的出口以农产品和水果为主。 词语练习 请从生词表中选两个词，造句。例如： 一向、设计； 调查、污染； 议题、研发； 主动、解决； 领先、有利；…… 练习 ……占……（比例） 1、调查结果： 档次 价格区间 消费者比例 高档 30万 9% 中高档 20-30万 15% 中档 10-20万 45% 低档 10万 19% 其他 7% 2、长城公司员工比例： 总数3000人 中方2000人 外方1000人 - 长城公司的中方员工占员工总数的三分之二。 3、各手机品牌在中国的市场份额： 三星:诺基亚:联想:其他品牌 =17%: 20% :13%: 50% - 诺基亚占中国手机市场20%的份额。 讨论 总结长城公司几大竞争对手的情况 。 面对竞争，长城公司应采取什么对策？ 如果你要购买汽车，你最重视下面哪三个因素？ 为什么？ A.质量稳定B.安全性高C.乘坐舒适D.维修方便E.外观时尚F.价格合理G.耗油量低 生词（二） 扩大 份额 三星手机的份额从最初的3%扩大到现在的17%。 （产品）型号 机型 提升 培训有利于提升员工的工作能力。 经过三年的努力，他们的市场占有率提升了10个百分点。 有目共睹（成绩明显） 广州这两年的变化是~的。 勉强 这个月的销量~与上个月持平。 利润率 竞争对手增多之后，行业的平均利润率就会下降。 弱点 支持 想当总统，必须赢得选民的~。 方案 设计~，广告~，促销~ 淘汰（退出） 下架 不符合市场需求的产品很快就会被~出去。 上市（进入市场，开始交易） 新股~ 更新 博客，日志，网页；设计，技术，包装 复述各洗衣机型号的销售情况： W25 – 由于……，上市一年后，销量就……，第二、第三年一直…… W35 – 由于……，第一、第二年销量不大，第三年因为……，才使销量在年底…… W20 – 由于……，第一年就……，第二、第三年…… 练习 将下列句子重新排序： A今天会议的最后一个议题是销售问题 B关于新产品的定价问题 C我们先请销售部马经理谈一下 D我们就谈到这儿吧 练习“份额”： 1、……占有……份额 2、……被……抢走了…… 3、……在……市场上的份额是第…位 诺基亚在国际手机市场上的份额排在第一位，但近年来他们被三星抢走了不少份额。 练习{……（某指标）从X 提升/下降 到Y} 2004 2005 2006 2007 市场占有率 15%