产品的完美展示技巧讲义.ppt

产品的完美展示;;课程架构;重要的不是你告诉别人什么，而是别人听到了什么！;案例一：伟克适药物致死案; 原告卡罗尔的丈夫鲍勃，死于心脏病，而她怀疑丈夫的心脏病是由一种叫做伟克适的止痛药引起，因此对被告药品生厂商默克尔公司提起了诉讼。 马克是本案的原告律师，他用这个PPT展示的是一场官司的开案陈述。;了解你的听众;马克PowerPoint演示中的图片充满了他身后10英尺外的屏幕，营造了一个颇具说服力的背景;鲍勃和卡罗尔的家庭照展示了这对夫妇幸福的婚后生活;下面一张幻灯片展示了相同的照片，但是去掉了背景，暗示发生了什么意外。;这张幻灯片显示鲍勃不见了，仅有一条粗黑线指出他原来的位置;犯罪现场调查：安格勒顿;随后马克展示了与这幅图片相似的制药公司总部办公楼照片，并告诉陪审员在本案中这个证据将会通往该公司前门台阶;当屏幕出现木槌和国旗时，马克肯定地说陪审员们能够维护本案的公正;1.动机;这张总结性幻灯片在视觉上将整个案件提炼成一幅图画， 图画上方的红色水平条提示它在该演示中最为重要;默克有 动机;演示中每部分幻灯片使用相同布局风格，帮助陪审员尽快理解信息;默克公司的辩护;结 局： ;案例二：辛普森杀妻案;案 情 回 放;控方克拉克的策略;极其复杂的背景;控方所犯的致命错误;历史的巧合;案例三：乔布斯的完美陈述;伟大的陈述者;最常见的PPT陈述;史蒂夫的开场白;史蒂夫的观点与要求;小结;重要的不是你告诉别人什么，而是别人听到了什么！;展示失败的7大原因;1、把陈述对象当成竞争对手;2、将陈述本身当做终极目的;3、没有明确的主题;4、忽略了听众的需求;5、以演讲代替沟通;6、缺乏清晰的脉络;7、过分纠缠细节 ;小结;把自己的观点传达给别人， 并不等于别人会相信你的观点。;成就完美展示的5个步骤;1、充实头脑，过滤收集到的信息 ;2、延展触角，全面感知素材;3、适当放松，灵感自会到来;4、整理思路，提炼加工创意;5、拟定文稿，做到流利陈述;小结;重要的不是你告诉别人什么，而是别人听到了什么！;展示内容的组织;货;产品价值的双向塑造：;;学会分析客户;客户的角色分类;优柔; 思考型（猫??鹰）的人最需要的是逻辑和体贴 果断型（老 虎）的人最需要成就感和被感激 随和型（考 拉）的人表面平和而内心深处却要尊重和有价值感 表露型（孔 雀）的人最需要别人的注意和认同;实战模拟;“产品（方案）”展示;初期展示（意向方案）;倾听的原则;中期展示（研讨方案）;成交前的展示（最终方案）;日常文档展示;总结;换一种表达方式;谢谢！;的基本撒即可都不恐怖方式;OK的十分肯定会说不够开放的时间快发红包国剧盛典冠军飞将;房间号房管局的设备房间都是不放假肯德基封号开始交电话费的看法;的发送给对方是个梵蒂冈贵航股份很反感发给很反感很反感好;第三个梵蒂冈梵蒂冈梵蒂冈梵蒂冈所发生的发送到各回各家华工科