海南琼海黑石·九英里项目策划报告.doc

“九英里”策划报告 目录 前言 第一章 市场研究 一、琼海概况 二、琼海市房地产市场现状 第二章 项目研判 一、项目区位及周边环境 二、项目优劣势分析 三、目标客户定位 四、项目价格策略分析?五、核心价值分析? 第三章 产品完善和项目形象包装 第四章 推广 一、推广策略界定 二、推广总原则 三、 卖点界定 四、阶段划分及各阶段推广策略 第五章 广告策略 一、广告宣传目的 二、总体策略 三、要树立的形象 四、 广告风格 五、案名与全程广告语 六、分阶段广告推广策略 第六章 营销策划 一、聚金广场专项管理架构 二、控制内容 三、现场接待流程 四、行销周期 五、营销手段创新 六、项目招商工作步骤及资源简介 七、价格定位 第七章 媒体策略 一、媒体目标 二、媒介策略 三、媒体分析及选择 第八章 广告广告投放计划与预算 （一）总论 （二）媒体原则 （三）媒体选择 第九章 广告表现 前 言 任何的营销策划方案的目的和宗旨都是在于提高产品的销售，以及塑造、提升企业品牌形象。本方案在于为“九英里”提供一个准确的定位与广告方向，作出全程战略性的指导。在对本地市场发展和现状进行了深入细致的了解和研究分析的前提下，找出“九英里”项目的资源与机会，以期达到或超出“九英里”的总销目标，并为开发商提升品牌形象。 第一章 市场研究 一、琼海概况 1、城市区位 琼海市地处海南岛东部，距海南省省会海口市86公里，距南端的三亚市163公里。南距万宁市60公里，西连定安、屯昌县，东濒文昌清澜港。琼海市总面积1692平方公里，现辖嘉积、中原、博鳌、潭门、长坡、万泉、塔洋、大路、阳江、龙江、会山、石壁十二镇。嘉积城区为市府所在地。 2、交通状况 东环铁路开工，223国道（海榆东线）和岛东高速公路南北向从琼海市境内通过，两条省道横贯本市，高速公路在境内有4个入口，为琼海的发展营造了较好的外部交通条件。市内公路纵横交错，四通八达，城区通往各镇的道路全面实现硬板化，沿海有潭门、博鳌、青葛、龙湾四个港口，其中潭门港被列为国家重点渔港，正在加快建设成为我省东部渔业后勤服务基地。龙湾港正在加快建设成为琼东的重要商港，欧洲远东基地港。 3、城市发展品牌 作为一个滨海城市，琼海有着红色娘子军光荣革命传统以及先进的侨乡文化，特别是博鳌效应提升了琼海的知名度和影响力，铸造了一个城市品牌，有力地推动琼海经济社会的发展，并使琼海朝着国际化旅游度假城市发展。从一个小渔村，一个当初的旅游通道变为极具魅力的旅游度假城市，琼海城市有着得天独厚的几个因素: 博鳌。2001年2月27日，举世瞩目的“博鳌亚洲论坛”正式落户琼海。从此，博鳌成为亚洲走向世界的窗口，成为中国对外开放的平台，为海南、琼海的发展提供了巨大的空间。博鳌亚洲论坛在致力于亚洲新角色、中国和平崛起等国际性话题的同时，也让昔日的小渔村博鳌名利双收，而论坛的效应更带动了琼海区域经济的发展。 红色娘子军。一部名为《红色娘子军》的电影和芭蕾舞剧四十多年来一直常演不衰，风靡了整个中国乃至全世界，已成为经典名作。是“红色娘子军”的故乡，曾经为海南坚持武装斗争23年红旗不倒做出了历史性的贡献，琼海也因“红色娘子军”的革命故事而闻名全国。如今，以红色娘子军为代表的红色革命传统文化已成为了琼海的特色文化品牌和旅游品牌。 万泉河。一首《我爱五指山，我爱万泉河》的歌曲让海南的这条第三大母亲河——万泉河名扬天下，家喻户晓。中国热带自然生态保存最完美的万泉河，发源于五指山和黎母山两源合口，流经琼海，浩浩荡荡奔到博鳌流入南海。万泉河历史悠久，传说优美，文化深厚，民风浓郁。万泉河集山、河、湖、泉于一体，既有温泉洗凝脂、椰寨农家乐，又有玉带一线牵、滨海胜景地，是探险游的胜地、休闲游的天堂。 温泉。琼海的温泉资源非常丰富，著名的“官塘温泉”、“九曲江温泉”和“蓝山温泉”，每天允许开采的总量为20060立方米，据悉,近几年温泉的开发每年给琼海带来的直接经济效益上亿。2005年琼海市在京通过由中国矿业联合会、国土资源部和中国能源研究会等单位组织的专家评审，成为继广东省恩平市和黑龙江省林甸县之后的第三个“中国温泉之乡”。 文化是旅游的灵魂，琼海正以以万泉河为代表的绿色生态文化、以红色娘子军为代表的红色革命传统文化和以著名侨乡和博鳌亚洲论坛为代表的蓝色改革开放文化这“三色”文化外来打造国际化的旅游度假城市。 4、人口与经济 2006年年末户籍人口为46.9万人，其中农业人口近33万人，全市有汉族，苗族，黎族，回族，蒙古族，壮族，瑶族等21个民族。其中建成区人口17万人。 琼海不断加快发展以旅游业为龙头的第三产业，积极推进城市化和新农村建设。以热带高效农业、海洋渔业、旅游房地产、商贸业为主导和支柱的产业特色逐渐形成，经济社会持续稳健发