广告公司的定价策略课件.ppt

广告公司的盈利条件;公司盈利;忙;;（1） 经验式的1/3定价法则;;（2） 定价方式;;例：XX公司当前的损益情况（即赢得客户前的经营状况）;XX公司员工成本;;;;二、标准定价模型;;一、变动成本定价法 很多广告公司根据总成本占总收入80％，利润占总收入的20％即可算出报价，即（3,542,400+200,000）/(1－2O％）＝4,565,500。 这种定价法乍看之下，似乎合理，然而我们深人思考后可发现这样的问题。这2O个人坐哪呢？用什么设备办公呢？是不是要为他们增加支援人员呢？由此可见，只覆盖变动成本的定价方式是不合理的。 ;二、传统定价法 　　大部分的4A广告公司都会采用此种定价方法，采用此法，一般先计算管理费用率,然后在通过传统定价法计算价格。 总直接人力成本 16 774 800 总管理费用合计 15 864 400 管理费用分配率 / 16 774 800 = 94.57% 增加的人直接人力成本 3452400 相应管理费 3264935 = 3452400× 94.57% 总成本 6717335 通胀率5% 6717335×5%＝335867 期望利润20% {（6717335＋335867）/1-20% }* 20%=1763301 最终定价 8816503;;面对客户的大力杀价，广告公司又应如何应对呢? ;三、广告公司的收费方式;客户要什么？ 　　客户对广告公司的要求千变万化，但永远不会脱离“高质量、主动积极的广告服务与成果”。 亦即弹性（Flexibility）、品质（Quality）、时效（Timeliness）与低价格（包含供应商与广告公司收费）4个方向。;;;（1）固定月费制（Fee）;固定的月费会使客户产生不公平的感觉;（2）销售额提成制Sales Based / Performance Based;;1.采取哪一年的销售额为基数？ 如用上一年的销售额，容易造成被动反应。比如说第一年销售提高，其增加之佣金在第2年不表现出来，而第2年可能已过了“趁热打铁”的销售机遇了。 如果用当年的销售预算呢？广告公司在增加资源配制上总是保守的，如客户之预期销售额为2亿至3亿，则广告公司往往以最低限做为资源配置的基础，便又会造成在需要时弹性疲乏的状况。 ;;（3）佣金制（Commission Based）;佣金制问题;;类似于公司管理阶层所得的红利，计算上与销售额提成制有类似之处，共同点在于都是以销售金额为基数，广告公司可根据约定的比例提取相应的报酬。 不同之处在于销售额提成制可作为主要的报酬方式，而奖励机制则一般以辅助为主。 如：广告公司在与客户磋商后，最后决定以月费制为主要收费方式，同时以奖励机制为辅。 ;;菜单A：价格较高，保证广告服务的质量。;;四、有关定价的其他问题 1.刻意抬价 2.原始凭证和审计权 3.“投资决策”型定价; 原始凭证和审计权 客户公司常要求广告公司提供所有原始凭证，而付款则要等到所有凭证都审核完，这样常给广告公司正常运作带来很大困扰。事实上，广告公司90％都可以采用月结的菜单式收费，除了一些特殊项目如拍片等理应以原始凭证请款。 由客户授权某审计所，进行抽样审核。; “投资决策”型定价 广告公司服务某些客户，并非完全出于利润的考量，很多时候是出于策略的思考，如提升品牌和声望的、希望发展专业知识的领域、希望在一个快速发展的市场与客户一起成长等，对于这些客户，定价是次要考虑因素，这类定价决策称之为“投资决策”。而对于竞争市场上，希望有所赢利的客户群定价决策为“业务决策”。;广告代理公司从以下三个主要渠道获得收入： ;讨论：;的基本???即可都不恐怖方式;OK的十分肯定会说不够开放的时间快发红包国剧盛典冠军飞将;房间号房管局的设备房间都是不放假肯德基封号开始交电话费的看法;的发送给对方是个梵蒂冈贵航股份很反感发给很反感很反感好;第三个梵蒂冈梵蒂冈梵蒂冈梵蒂冈所发生的发送到各回各家华工科