产品介绍会及演讲技巧讲义.ppt

产品介绍会及演讲技巧;召开产品介绍会的目的; 提高专员对团队的说服能力 利用互动效应，使客户深信产品效益性 促使客户对产品较深入了解 结识不易接近的/见不到的重要客户; 定期强化关键信息 解决产品在使用中出现的问题 争夺新的销售机会 ;目的 强化产品介绍会的策划技能 掌握公司产品介绍会的规范流程和要求 加强演讲技巧的使用 方式 回顾 小组讨论 演练 收获 合理策划并运用演讲技巧召开成功的产品介绍会;专业的产品介绍会;准备工作;准备工作—制定计划;;准备工作—制定计划;设立目标 ;准备工作—制定计划; 制订策略 ;准备工作—制定计划;准备工作—制定计划;准备工作—环境准备; ;产品介绍会准备表格;案例1 ： 某POV，年建卡数1000，9位医生，比较重视学术，二类疫苗使用的情况也十分好，进口百白破年使用量1500支，进口HIB也有将近1000支。在辉瑞疫苗的专业拜访宣传后，认可肺炎球菌疾病的严重性及预防的紧迫性，但是多沛儿还不是很了解，在怀疑效果的同时，也很担心不良反应的发生，所以一直不主动给家长推荐。 ;专业的产品介绍会;开会程序;开场白;开场白 ;主体的组织 ;处理听众提问;处理听众提问;结束问询;结束步骤;专业的产品介绍会;演讲技巧;演讲技巧;专业的产品介绍会;　－跟进目的 　 　－跟进内容 －跟进时间、方式 ;专业的产品介绍会;充分准备+演讲技巧=成功的产品介绍会;祝各位成功!;的基本撒即可都不恐怖方式;OK的十分肯定会说不够开放的时间快发红包国剧盛典冠军飞将;房间号房管局的设备房间都是不放假肯德基封号开始交电话费的看法;的发送给对方是个梵蒂冈贵航股份很反感发给很反感很反感好;第三个梵蒂冈梵蒂冈梵蒂冈梵蒂冈所发生的发送到各回各家华工科