世纪海景浩瀚广告推广策略沟通概述.ppt

;[世纪海景·浩瀚];本次提案主要解决三大问题;1.1 项目理解;优 势;与深圳市区交通距离较远，虽然一小时车程，心里距离较远;机 会;政策现对投资性的、非自用型的超大面积的住宅首付比例、税收、按揭等方面进行调控，目的直逼豪宅市场，政策有意调控豪宅价钱的上涨趋势;项目以占有５大（山、海、海滩、高尔夫、岛屿）绝版自然稀缺资源是项目绝对的竞争力，是整个珠三角自然条件最好的一个别墅（公寓）项目，配合项目长远及顶级的规划思想，项目品质更是无与伦比．客观的说与项目同类资源的竞争物业几乎为零．;本项目稀缺的资源卖点决定了产品的奢侈品定位;奢侈品消费首先是一种满足身心享受的最高境界的消费文化，表现为对品牌的执着与尊重，是一种表现心灵境界和身份识别的与众不同的符号 。;;从社会等级的结构来看，每个阶层对奢侈品的需求也有着等级上的差别; 次阶层需求的奢侈品总是上一阶层已经拥有的物件，因此造成奢侈品才总是少部分人拥有、大部分人追求。;1.2客户分析;客户定位;最后，是身份，是先进的财智生活观; 富人们都是经过不同的努力与艰苦奋斗才能获得今天杰出的成 就，无论在“物”与“我”两种境界都同样需要得到某程度的 精神与物质满足以“奖励”他们所付出的一切努力。他们有常 人不可企及的经济实力和广阔的人生见识，他们享受生活的标 准自然也应该与常人不同，对房，以至生活中方方面面的细枝 末节， 都莫不如此.而且，越来越多的富人们已从消费性置业 转向盈利性置业，购买房产某种程度也成为他们的财富之道。;客户形态特征;形象总结;消费习惯;Ⅰ-消费取样;Ⅰ-消费取样;Ⅰ-消费取样;Ⅰ-消费取样;Ⅰ-消费取样;如果不是亲身经历，它们听起来就象是个充满羡慕感的玩笑故事，但是，实际上他们却仍然在超出我们想象地频繁发生。这使我们对上流社会的消费的理解，由原本固执地坚持是[理智型消费]变为[情绪型消费]。 ;Ⅱ-样本分析;寻找客户;客户区域构成;客户渠道;2 \ 阶段推广任务及计划;11年9月;通过有效的媒体组合、及针对性的通路分析结合大中小型公关活动有效贯穿，整合行销手段展开立体式、阻击式的推广．;第一阶段需要完成6件事情;深圳企业家联盟高尔夫球赛;香港上市公司联盟高尔夫球赛;[锁定圈层];[香港上市公司];[香港顶级会所];第二阶段需要完成7件事情;[目的]：提升产品影响力,邀约深、港、澳、台商界的知名人士，展现项目强大的社会影响力；通过现场各类珍品、极品荟萃展示，并交流各种上流社会的生活方式，彰显“浩瀚”顶级品味与价值。;;[浩翰] 海上派对;有效媒体通路建议;利用中原地铺优势，特别是深、港两地的中原地铺和主要银行展厅（如招行、中国银行等），将本项目的宣传资料放在展架上进行广泛传播。 ;此杂志是目前中国发行量最大的同类杂志，杂志覆盖了全国的高尔夫俱乐部、练习场、高档社区、书报享、连锁超市。零售、发行以机场、星级酒店、商务写字楼、书店为重点区域，同时可在邮局或杂志社订阅。 ;财经月刊;名 牌;中国南方航空是全国航空公司中客运量最大，航线最广，北京、上海、广州三大城市航班最多的公司。南方航空占三大民航客运量的49%，航线覆盖全中国75%的区域。稳座中国航空公司首席地位。 南方航空杂志月刊每月1号出版，每期发行14万册。;[香港高档杂志建议];网站推广;3 \ 广告主题创作;有青山、大海、高尔夫、海滩、岛屿 ５大绝版稀缺资源,还有超五星酒店、世界最大型ＳＰＡ、顶级游艇会等超级规划。;他们走过了“见山是山、见山不是山”的人生境界，他们买“浩瀚”的原因是因为这里能实现他们“见山还是山”的生活境界，及“多数人向往，少数人拥有”的稀居生活。;[ 巅峰对话的姿态 ];中国“授权式”高尔夫会籍全球发售! “世纪海景·浩瀚”别墅同步咨询;我不在都市，我不在商界，我不在名利场;有种生活，可遇不可求！ “世纪海景·浩瀚”， 正限量发售; 以海的力量驾御世界！ “世纪海景·浩瀚”， *年*月实景绽放;推广主题体系;4 \ 相关视觉表现;1.1 会员证书;;;1.2 报纸稿形象手稿;;;;;;;1.3 楼书形象PAGE;;;;;;;;;;;;;;;1.4 宣传折页;;;;1.5 章程手册;;;;;;;;;;;2011.9.2;的基本撒即可都不恐怖方式;OK的十分肯定会说不够开放的时间快发红包国剧盛典冠军飞将;房间号房管局的设备房间都是不放假肯德基封号开始交电话费的看法;的发送给对方是个梵蒂冈贵航股份很反感发给很反感很反感好;第三个梵蒂冈梵蒂冈梵蒂冈梵蒂冈所发生的发送到各回各家华工科