恒源商业广场开盘方案.doc

PAGE PAGE 10 开盘执行方案（初） 一、基本概况 开盘主题：恒源广场****暨开盘庆典 开盘时间：2005年11月19日（待定） 开盘地点：项目售楼处 开盘目的：消化前期诚意金客户，使之成为项目准客户，造成开盘火爆场面，促进项目销售和招商。 达到效果：预计售楼处现场高峰期人流量超过500人，开盘当天合同金额800万以上。 开盘内容：开盘前“一口价”活动 开盘庆典、选铺大会及表演 项目开始接受定金并正式发售 二、开盘活动推广 1、推广策略 1）活动前 A、前一周在项目售楼处前张贴活动开盘活动海报； B、在县城去往周边的各主要路口，悬挂有“恒源广场11月19日盛大开盘”的横幅标语； C、DM单张派发，集中时间段，针对目标客户大范围开展宣传； D、售楼中心临近开盘前渲染造势，扩大口碑传播途径； E、电话通知，由置业顾问针对其各自的意向客户做推广（提前三天完成）； F、报纸广告告之，通过大众化传媒，以官方正式途径传播项目开盘计划。 2）活动中 A、活动现场营造热销、紧销氛围，使活动现场人受到气氛感染； B、通过项目置业顾问和部分操作人员现场的放风，营造热销气氛； C、通过开盘当天的节奏控制，促使项目客户没有过多时间思考，而失去理性； D、邀请当地媒体和政府官员到场，提高项目品牌形象。 3）活动后 A、在开盘后立即发布媒体广告，告之项目热销的市场形象，打动潜在客户； B、提升项目在聊城的知名度，为项目招商加分。 2、推广计划 根据人的记忆特性，我司认为，开盘的宣传推广要从11月初开始，在开盘前10天左右进入预热状态，在开盘前3天，不断强化宣传力度；在开盘前1天报纸、电台全面发动，使项目开盘信息能够造成“全东阿关注”。 1、推广计划 日期 媒体 11月 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 电视字幕 ╳ ╳ ╳ ╳ ╳ ╳ ╳ ╳ ╳ ╳ ╳ ╳ ╳ ╳ ╳ ╳ 报纸 ╳ ╳ ╳ ╳ 单张 ╳ ╳ ╳ ╳ ╳ ╳ 电话 ╳ ╳ ╳ ╳ ╳ 横幅 ╳ ╳ ╳ ╳ ╳ ╳ 活动 ╳ ╳ ╳ ╳ ╳ ╳ ╳ ╳ ╳ 彩车 ╳ ╳ ╳ ╳ ╳ ╳ ╳ ╳ ╳ ╳ ╳ ╳ ╳ ╳ ╳ ╳ ╳ ╳ ╳ 现场 包装 ╳ ╳ ╳ ╳ 2、开盘前宣传推广应具备的条件： 1)车体广告投入使用 2) 宣传单张方案已经完成 3)电台广告已经以15S*6次/每天的频率播放 4)现场包装方案完成 灯竿旗 户外广告牌 立柱形象旗 售楼处内形象包装 舞台搭建完成 3、开盘前应具备的认知形象 1）“恒源广场”位于最繁华地段（路牌、工地） 2）体验式购物商城（楼书、报纸） 3）商铺具稳定投资价值（单张、电台） 4、开盘前客户积蓄情况 开盘前应积蓄认购客户400人以上（以认购书编号为准），其中真实认购客户200人以上。 三、开盘具体内容及安排 1、开盘活动开发商与代理商工作职责 海言创新 恒信房产 1）开盘活动流程控制及人员协调 1）开盘物料准备及后勤工作 2）开盘活动对外媒体邀请 2）开盘活动对外接待及各部门公关 2、活动说明 1）活动时间 11月19日8：30—18：30 2）地 点 销售中心前广场、工地 3）邀请单位、嘉宾（初定） 聊城市委、聊城工商局、县委、县政府、房管局、规划局、以及各单位领导和预约登记落定的准客户。 3、开盘活动流程安排 1）开盘活动流程安排（待定） 上午7：40时，舞龙/狮长队、锣鼓队由“东阿广场”出发，在标有“恒源广场”的彩车及大旗方阵的带领下，浩浩荡荡向前进； 舞龙/狮长队、锣鼓队到达销售现场时，大概在上午(8：20)时，演奏序曲欢迎曲； 上午8：30时，由主持人宣布仪式开始，开盘庆典拉开帏幕，由各市、县领导，恒信房产集团领导、恒源房产领导、合作单位领导以及业主代表致词、置业顾问致词； 由主要领导进行“画龙点睛”的活动，随之“采青”表演，各式礼花齐鸣，伴随喜庆乐曲。 9：30项目正式开始发售，客户分批进入售楼处内选铺； 9：30节目表演（适当体现本地特色）； 节目表演于上午11：50结束。 下午5：30，抽奖活动 2）嘉宾邀请及迎宾安排 开发商出面诚邀：公司领导、各相关单位（施工单位、监理单位、媒体记者等）领导。有可能邀请1~2位政府相关部门领导扩大声势。所邀请人员宜在开盘庆典前五天确定并寄送请柬，并于开盘三天前予以落实。 销售部