3-策划相关知识.pdfVIP

策划部分 1. 问：什么是房地产营销策划？ 答：房地产营销策划是一项系统工程， 它统筹所有房地产销售及宣传推广工 作。是房地产开发商为了取得理想的销售推广效果，在进行环境分析的基 础上，利用其可动用的各种外部及内部资源进行优化组合，制定计划并统 筹执行的过程。 2. 问：新楼盘的营销策划工作一般分为几个阶段？ 答：新楼盘的营销工作一般分为前、中、后三个时期，每一个过程与环节都 很重要。 3. 问：营销策划的基本内容？ 答： 市场定位与产品设计定位，市场推广策划，项目销售策划 4. 问：什么是市场推广策划？ 答 ：根据市场竞争环境分析和项目自身优劣势分析，针对目标市场需求， 制定有效的市场推广计划，为产品上市销售做好准备。内容包括市场推广 主题策略，营销策略，销售策略，市场推广工具设计（ VI 设计及宣传品、 销售工具设计），广告设计创作，媒体投放，公关活动策划等。 5. 问：楼盘形象包装的目的？ 答 ：通过对房地产项目的整体包装，以良好的企业声誉、过硬的工程质量、 完善的物业管理形象，树立楼盘的市场地位与项目形象、打好品牌塑造的 基础。 6. 问：楼盘形象包装包括哪些内容？ 答 ：楼盘形象包装包括：周边环境包装、施工及小区内部环境包装、物业 管理中心包装、营销中心包装、营销广告策划以及企业形象包装等。 1 7. 问：营销理论中的 4P 是什么？ 答： 产品、价格、渠道和促销。 8. 问：项目形象定位重点考虑哪三个方面？ 答： 产品、市场和客户。 9. 问：项目的推广节奏如何确定？ 答： 根据项目销售节奏（或推盘节奏） ，按时间段划分出推广阶段。 10. 问：广告与公共宣传报道有哪些区别？ 答： 1、广告的主体非常明确，但宣传的主体相比之下是更不明确的； 2、广告要向媒体支付相应费用，而公共宣传报道一般不需要支付媒体使用 费； 3、广告主可以控制广告的内容或表现方式，但企业不能完全控制报道的内 容和表现方式。 11. 问：有哪些进行项目推广费用预算的常规方法？如何运用？ 答： 比例法，预期项目销售金额乘以适当的百分比确定；竞争法，统计和预测周 边主要竞争项目的推广费用投入，做出项目的推广费用预算。 12. 问：请说出 8 种广告媒体形式，例如报纸？ 答： 电视、广播、电影广告、互联网广告、工地围墙、看板、高炮、海报、旗帜、 直邮、短信息、霓虹灯、灯箱、电子显示屏、公交车身、飞艇、餐牌等。 13. 问：传统三大媒体是什么？ 答： 报纸、电视和广播。 14. 问：报纸媒体有哪些优点？ 2 答： 1、覆盖面广，阅读率高。 2、信息量大。 3、信息传递迅速，实时性强。 4 、 表现方式灵活多样。 5、权威性高。 6、主动阅读，选择性强。 15. 问：报纸媒体有哪些缺点？ 答： 1、有效时间短。 2、注意度不高。 3、印刷难以完美，表现形式单一。 16. 问：广播媒体有哪些优点？ 答： 1、传播方式的即时性。 2、传播范围的广泛性。 3、收听方式的随意性。 4 、 受众层次的多样性。 5、制作简单，成本低廉 17. 问：广播媒体有哪些缺点？ 答： 1、稍纵即逝，无法保存。 2、可听不可见，传播方式单一。 3、注意率低且 被动 18. 问：电视媒体有哪些优点？ 答： 1、覆盖范围广，媒体受众数量多。 2、表现力强。 3、有较高的注意率。 19. 问：电视媒体有哪些缺点？ 答：1、瞬间传达， 被动接受。 2、费用昂贵 （一是指电视广告片本身制作成本高， 周期长，二是指播放费用高） 。3、不利于观众深入理解广告信息。 4 、容易产生 抗拒情绪。 20. 问：户外广告媒体发布如何选择发布区域？ 答： 1、分析目标客户特征和分