创业计划书的制定教材.ppt

第6讲 创业计划书的制定 ;; 本讲主要教学内容;案例6-1 张华的创业计划; 无奈之下，张华想到了风险投资基金，希望通过引入合作伙伴的方式解决困境。为此，他多次与一些风险投资机构或个人投资者接洽商谈，虽然张华反复强调他的技术多么先进，应用前景多好，并拍着胸脯保证投资他的公司回报绝对低不了，但总是难以令对方相信，而且他对于投资人问到的多数数据也没有办法提供，如市场需求量具体有多少？一年可以有多大的销售量？投资后年回报率有多高？就连招聘一些技术骨干也比较困难，这些人也总是对公司的前景缺乏信心。 ; 这时，曾经在张华注册公司时帮助过他的一位做管理咨询的朋友一句话点醒了他，“你的那些技术有几个投资者搞得懂？你连一份像样的创业计划书都没有，怎么让别人相信你？投资者凭什么相信你？”。于是，在向相关专家请教咨询后，张华又查阅了大量的资料，然后静下心来，从公司的经营宗旨、战略目标出发，对公司的技术、产品、市场销售、资金需求、财务指标、投资收益、投资者的退出等方面进行了分析和论证，当然这个过程中，他还得不时搞一些市场方面的调查。; 一个月后就拿出了一份创业计划书初稿，经过几位相关专家的指点，又再次进行了修改和完善。凭着这份创业计划书，张华不久就与一家风险投资公司达成了投资协议，有了风险投资的支持，员工招聘问题也迎刃而解。 ; 现在，张华的公司经营得红红火火，年销售利润已达到500万元。回想往事，张华感慨说：“创业计划书的编制与我搞的环境污染治理材料要求差不多，决不是随便写一篇文章的事。编制计划书的过程就是我不断理清自己思路的过程。只有自己思路清楚了，才有可能让投资人、员工相信你。” 【思考与讨论】 1、为什么张华开始时拍着胸脯的保证无法令投资者相信，甚至连招聘技术骨干都很困难？ 2、创业计划书对张华的创业成功起到了什么作用？;;;一、创业计划书的意义和作用;（1）从写创业计划书开始学会思考 制定计划的过程就是学习的过程 创业计划书就是你的融资报告 ;（2）从写创业计划书开始学习理财 当家理财的感觉 不当家不知柴米贵 ;（3）从写创业计划书开始学习协作 做头雁的感觉 团队合作的开始 ;;二、创业计划书的基本格式;怎样写好创业计划书;1)关注产品;2）敢于竞争;3）了解市场;4）表明行动的方针;5）展示你的管理队伍;6）出色的计划摘要;二、创业计划书的基本格式 ;封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初的好感，形成良好的第一印象。 返回;三、创业计划书的内容与要点 ;（二）企业介绍 这一部分是介绍融资企业或项目的基本情况。 重点介绍创业者的成长经历，求学过程，并突出其性格、兴趣爱好与特长，创业者的追求，独立创业的原因以及创意如何产生。 具体而言，包括：企业概述、企业名称、地址、联系方法；对企业未来发展的详尽规划等。;1、创办企业的基本情况 （1）企业的名称(非正规名称不得多于15个汉字） 预先核名：起名前，需要先把自己预先想好的名字四个（一正三副），按顺序排好，到工商部门预先审核，看有无重名。名字审核下来以后，方可采用。 规范格式： 行政区域+字号（2字以上）+行业关键词+组织形式 例：上海 大众 汽车销售 有限公司 注：个体户、个人合伙、个人独资、非正规劳动组织的名称不得使用“有限”“有限责任”“公司”的字样。 （详见第九讲） ;（2）行业类型:按照计划书上提供的类型，只能选一个。 行业发展前景：请用简单文字表述一下。 举例： 零售服装：行业选服务。 发展前景：穿衣是人们的基本需求。人的服装不仅是御寒的功能，还可以体现一个人的品味和审美水平，因此，优雅的服装有着广阔的市场前景。;（3）组织形式： 有限责任公司最低注册资金为3万元。通常在人们心目中的信任度较高，行业可以做大，也可以取得一般纳税人资格。 个体工商户的经营范围只限于工商业。可个人也可家庭经营。个体户、合伙企业、个人独资企业，无最低注册资金限制，但均需对债务承担无限责任。 （详见第九讲） 选择该组织形式的理由：简单叙述即可。如我为求生存，因此选了门槛低的个体户；我为求发展，因此选了有限责任公司等。;（4）主要产品（服务）和经营范围： 主要产品：把你主要卖的产品写出来，可以写具体的产品名称，也可以写系列； 经营范围：写合理销售产品的范围。可以写一个为主，兼营其他，最好相近、相容。 （5）创业者个人情况（年龄、性别、文化程度、技能特长、兴趣爱好及相关工作经历）： 如自己没有经营方面的经历或经验，而你的合伙人（或