《销售英雄大会的笔记》-销售精英天地.doc

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2019-05-10 发布于四川
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PAGE PAGE 1 《销售英雄大会笔记》三天《销售英雄大会》的总结：营销在前，销售在后，销售就是不断地在“信任，需求，价值，能力，情绪”五个要素上事先规划，事后总结，当客户没问题的时候，我们去帮他找问题，扩大问题；当客户没标准的时候，我们帮他建立标准；当客户有标准的时候，若与我们产品优势匹配，则加强标准，若与我们的产品优势不匹配，则影响他改变标准；产品介绍，规避销售风险，做好价格谈判，若客户有异议的时候，我们再帮他解除异议，从有问题到没问题，成交！购买的五个条件 1.销售是什么？尽力使别人接受！销