3、syb创业培训第三步：市场评估精编版课件.ppt

72页练习8习题4答案 1、市场初始需求量=20＋12＝32扇 2、市场需求增加量＝32 ×10 % ＝3扇 想想每月递增10%如何算？ 3、根据预测可取的总量的50%： “在城里出名”可以理解成占市场份额的30%。 月 份 6 7 8 9 10 11 合计 市场 销售量 32 35 39 43 47 52 份 额 10% 20% 30% 30% 30% 30% 销售量 3 7 12 13 14 16 * SYB创业培训 * 练习10——预测你的销售量 1、以亲朋好友为对象进行初测。对确定访问的潜在顾客群抽样调查。 2、实地测试顾客对产品的反映。 3 、观察比较商家的客流量（定早、中、晚三个阶段观察记录客流量以及观察他们的年龄、身份并估计他们的消费水平）。 为了预测销售量，我做了下列调查研究工作， 而且所有数据都真实可靠： * SYB创业培训 * 第三步内容小结 1、了解你的顾客： 2、了解你的竞争对手： 3、制定市场营销计划： 4、预测你的销售： * SYB创业培训 * 还有问题吗？ * SYB创业培训 * Thank You! 谢谢!! Nn 1、 确定调查内容和对象 内容就是自己企业准备销售的产品在竞争者商家的销售情况（数量和价格）； 2、是在企业的经营地区有哪些未被满足或未被完全满足的需要（也就是还有哪些产品/服务、还有值得提供的空间）； 3、供应商供货的情况（比较价格、能否及时供货、信誉、质量、品种是不是丰富）等等。 4、列出需要调查的内容确定一定数量的调查对象（多少家竞争对手、访问多少个潜在顾客）并从他们那里获得各种所需要的数据。 出 产品有许多不同的属性 公共关系是利用媒体的力量，发现我们的新闻点，起到宣传的作用 折扣与折让的区别：折扣在价格上的优惠；折让是因为产品有问题而做出的让步。 目录价格：就是指公布价格，公开价格。 电子产品国家有三包，但有些产品就要需要考虑能否退货 直接营销：是非店面的销售 亚利桑那州：绿松宝石 ? ，弄错了却高价卖出， 因为昂贵=优质，平宜=低劣 2、30年代美国一对做西服的兄弟，第装聋：￥950—550，客人以为占便宜，期望高价，却能低价买，故立即成交。 3、商品个别帖错价牌。 促销： 1、百货业用圣诞缺货而延长客人买玩具的时间 例：卷心菜娃娃再圣诞後卖了4 个月，共1.5亿美元. 2、征文比赛：100-200字“为什么我喜欢” 赔本比赛，但赢得认同感。 * SYB创业培训 * 4.互联网（电子商务） Baidu. yahoo. Google, taobao. 阿里巴巴 当当网等，依靠互联网和完善的物流配送体系，为消费者提供服务。 Google公司成立于1999年，2004年上市，2007年底股票市场价值超过2000亿美金，华人首富李嘉诚几十年经营的长江集团市场价值约1200亿美金。 * SYB创业培训 * 案例解析　戴尔计算机公司的　　　　　“黄金三原则” 1. 坚持直销　　戴尔的模式习惯被称为直销，在美国一般称为“直接商业模式”（Direct Business Model）。所谓戴尔直销方式，就是由戴尔公司建立一套与客户联系的渠道，由客户直接向戴尔发订单，订单中可以详细列出所需的配置，然后由戴尔“按单生产”。戴尔所称的“直销模式”实质上就是简化、消灭中间商。 * SYB创业培训 * 案例解析　戴尔计算机公司的　　　　　“黄金三原则” 2. 摒弃库存 A. 以信息代替存货 B. 摒弃库存的问题 3. 与客户（包括顾客和供应商）结盟 A. 与用户结盟 B. 与供应商结盟 * SYB创业培训 * 练习： 完成练习题： 练习4（67页）：准备你的市场营销计划—产品 练习5（68页）：准备你的市场营销计划—价格 练习6（69页）：准备你的市场营销计划—地点 练习7（70页）：准备你的市场营销计划—促销 * SYB创业培训 * 练习4——产品 产 品 内 容 特 征 排骨面 大肉面 辣肉面 素浇面 肉丝面 质 量 面条爽硬、卤子用料不过夜 口 味 咸淡由顾客事先交待，桌上提供调味品。 清 洁 食品、餐具、店堂、厨房、衣物 份 量 充足，可应顾客要求添加面条 其 他 应顾客要求将增加小炒和啤酒 * SYB创业培训 * 练习5——价格 竞争者的平均价格 3.80元/碗（面条） 我的预测成本 变动成本1.61元/碗 我的价格 3.80元/碗（面条平均价） 订价理由