史上最完整的一个App运营推广计划方案.docx

★精品文档★ 史上最完整的一个 App 运营推广计划方案 史上最完整的一个 App 运营推广计划方案一、 App 运营推广概念 任何运营都围绕 “用户” 展开，包括“吸引用户” 和“留住用户”，说白了就是：让用户过来，并留下。 运营三大核心目标：扩大用户群、寻找合适的盈利模式以增加收入、提高用户活跃度。 基础运营：维护产品正常运作的最日常最普通的工作。 内容运营： 对产品的内容进行指导、 推荐、整合和推广。 给活动运营等其他同事提供素材等。 渠道运营： 通过商务合作、 产品合作、 渠道合作等方式，对产品进行推广输出。通过市场活动、媒介推广、社会化媒体营销等方式对产品进行推广传播。 前期的准备工作： 明确产品定位和目标。 确定团队分工并执行。 保障产品的正常使用 上线初期的推广策略 产品的更新 活动策划 数据分析 2016 全新精品资料 - 全新公文范文 -全程指导写作 –独家原创 1 / 15 ★精品文档★ 如何为你的 App 定制合适的推广渠道和方式 ? 第二考虑：目标群体习惯和属性 三、运营推广过程中需要重点关注哪些数据指标 当然，产品阶段的不同， 我们关注的数据指标肯定不同。 例如 APP初期，我们更加关注下载量和用户数。之后，我们 又会比较关注活跃用户、 留存率、 转化率等等的数据。 所以，运营阶段的不同，我们所关注数据的侧重点也会有所不同。 相关数据指标分析： 留存用户和留存率通常反映了不同时期获得的用户流失的情况， 分析这个结果往往是为了找到用户流失的具体原因。 次日留存：因为都是新用户，所以结合产品的新手引导 设计和新用户转化路径来分析用户的流失原因， 通过不断的修改和调整来降低用户流失，提升次日留存率，通常这个数 字如果达到了 40%就表示产品非常优秀了。 渠道留存：因为渠道不一，用户质量也会有差别，所以 有必要针对渠道用户进行留存率分析。 而且排除用户差别的 因素以后，再去比较次日，周留存，可以更准确的判断产品 上的问题。 用户每天既会不断新增，也会不断流失，如果单独只看每日活跃用户数，是很难发现问题的本质的，所以通常会结 合活跃率和整个 APP的生命周期来看。 活跃率是指活跃用户 2016 全新精品资料 - 全新公文范文 -全程指导写作 –独家原创 2 / 15 ★精品文档★ 总用户，通过这个比值可以了解你的用户的整体活跃度， 但随着时间周期的加长，用户活跃率总是在逐渐下降的，所 以经过一个长生命周期的沉淀， 用户的活跃率还能稳定保持 到 5%-10%，则是一个非常好的用户活跃的表现， 当然也不能 完全套用，得视产品特点来看。 指一个 app 付费用户相对总用户的占比。即充值人数 / 注册人数 *100% 平均在线付费率 =AcU/APA 总结： 一个 App 从开始运营到结束，要做的事情： APP定位 组织对会员有价值的内容或是服务 APP启动 收集潜在会员、厂家资料 编辑的工作 App 推广 产品关建词竞价排名 软文宣传 效果分析，经验总结 APP盈利 通过会员费或是增值服务 广告 2016 全新精品资料 - 全新公文范文 -全程指导写作 –独家原创 3 / 15 ★精品文档★ 软文推广说明 软文写作参考标准 主题 论坛推广说明 论坛推广的效用 网络广告说明 网络广告媒体选择策略 广告形式确定策略 邮件营销的优势分析 APP收费标准 APP运营阶段 APP定位 跟行业相关，跟产品相关的，写出 10 个以上，长尾关 键词跟以后编辑以及做 SEo 优化、 ASo 优化、线上广告推广 有密切关系， 同时需要考虑主营业务、 APP内容、以及受众、 和有哪些信誉好的足球投注网站量。关键是尽可能多的写出多一些，到时可以做一些 筛选。 选出方向和卖点： 每一个 APP都有主要的运营方向和定 位。前期不建议定太多的方向和服务，以防以后精力受限做 不好等于不做。所以建议前期先择一到二个服务方去做，内 容的话如果有精力和资源可以都放一些， 如果没有精力的话 也是选突破一到二个方向。前期也可以做一些了解，那些目 2016 全新精品资料 - 全新公文范文 -全程指导写作 –独家原创 4 / 15 ★精品文档★ 标会员或是客户希望得到哪些资料和内容， 针对性去做这样 会好一点。 这是核心问题，把之前的事情做完了，就需要把特产行 业了解一下， 把那些优势和卖点形成书面资料或是广告资料 或是电话脚本。这样子就可以去做下一步的事情了。 1、人员配制 编辑：主要负责 APP内容维护及线上推广工作 ; 收集行业相关的企业等资料： 通过阿里巴巴企业库 收集邮件是有专门的，可以让它不断在网上找，然后收 集起来。 3、进行线下的推广营销 a) 先将有一定关系的厂家或是经销商拉进来， 然后通过 客服人员进行线上或是线下营销将大量相关厂家拉进来。 因 为厂家是