浅谈规模猪场的开发精品课件.ppt

* 年龄及不同组织类型的相对生长速度 神经组织 骨组织 肌肉组织 脂肪组织 相对生长速度 30kg 50kg 年龄 100kg * 搞懂一个论点：瘦肉和肥肉的理论 为什么瘦肉型猪长的比土杂猪快？ 这个论点对我们养猪有什么启示？ * 1、所以我们前期生长的猪只关注：生长速度、成活率、均匀度。价肉比或钱肉比只是作为参考。因为养猪它也是一个系统的过程，这个时候过分的关注钱肉比是不全面的。猪没有卖掉之前都还不能决定你的成本是多少。 （漓x的实证 忽悠散养户的、不懂养猪的） 大北农是真真实实的去做一些实事，帮助养猪成长，帮助他赚更多的钱。 （对于赊销的理解） * 初生大1两 断奶大1斤 出栏大10斤 初生重和断奶重是70天60斤目标的保证 60斤前的生长速度影响后期增重 （一栏里最大的猪到出栏也是最大的） 大北农7060科学养猪 前期生长跟哺乳母猪料、教槽料、乳猪料有关系 我们必须理解我们的产品（我讲的跟多是我个人对我们乳猪料得理解） * 讲乳猪料之前，我们先搞懂一个论点和一个前期猪只营养指标： 1、一个论点:乳猪的定义是什么？ 对我们养猪有什么启示？ * 猪只的前期营养指标： 营养素 NRC标准 满足猪生长最低营养水平 大多数饲料的营养水平 乳猪 生长肥育猪 乳猪 生长肥育猪 消化能(K/kg) 3400 3300 3100-3300 3000-3100 粗蛋白(%) 20-22 16-18 20-22 15-18 赖氨酸(%) 1.25-1.35 0.75-0.95 1.0-1.25 0.6-0.8 * 影响猪生长速度的因素—营养 猪最大生长速度 能量 钙 赖氨酸 蛋氨酸 磷 注意按时驱虫. * 营养的木桶理论 能量 LA * 出了第一限制性氨基酸LA以外，饲料能量也是我们关注的。 * 加油型乳猪料（1001）特点 高能量高氨基酸：限制猪生长的不单一是蛋白质的高低，还包括能量水平和氨基酸水平。 添加了3%的进口蒸汽鱼粉;添加了3%的一级大豆油;还有高乳糖乳清粉； 全价料经高温制粒后，颗粒饲料的消化率高，比自配的粉料提高8% 玉米经过筛选除去杂质后确保配方能量达到NRC标准3400大卡 * 自配料和全价颗粒料得区别： 自配料不足：两高一低 高蛋白：好料就是豆粕多，蛋白过剩 高赖氨酸：豆粕中赖氨酸高，但苏氨酸、缬氨酸、蛋氨酸不足 低能量：能量不到3100大卡/公斤 蛋能比不合理，氨基酸不平衡 * 高比例的前期保育里面也会有鱼粉。但是能量是不够的。（豆油棕里油的能量区别） * 加油型乳猪料和不加油的区别（2011年我个人做的加油型乳猪料得分享） 1个教槽料+2个保育的料分阶段饲养（644） 1001定位在235价格，高毛利出利润 引指价格的定义？（陈兴发老师的数据分享） 我们很多产品是贱卖了，更多的是我们不敢定价，不敢引领市场！ 小结： * 可能很多人感觉会很贵，不利于我们开发市场： 如何去销差价？ 1、懂得我猪场算大帐。（不是一两头猪） 2、几种情况下销差价的个人看法： a、30斤换小猪料得（07元/斤的差距 小猪料和乳猪料的长猪分析） b、高端乳猪料和低端乳猪料（一天一两猪的差距 全程下来的差距 一头母猪一年的效益差距 ） 3、大胆承诺，达不到我们的效果，赔2倍给他。要求做实证 * 哺乳母猪料得特点 科学精准的配方，添加了3%的进口鱼粉和3%的一级大豆油 确保了能量与蛋白的平衡,氨基酸的平衡,提高了饲料的消化吸收率,保证了母猪充足的营养。 大豆油中的短链不饱和脂肪酸非常有利于胎儿的生长和后期乳汁的分泌 * 搞懂一个论点：加鱼粉、加油的哺乳母猪料和不加得区别在那里？（产房猪7-10天黄白痢） 对我们推广哺乳料得帮助（关注奶水 断奶重 效益分析 ） * 做好客情服务，保证用料 * 小结： 保教猪我们关注日增重、成活率、均匀度。养猪是一个系统的过程，不能切开一个阶段来谈。懂得我们产品的特点，敢于定价，敢于承诺。4—11次法则，你现在谈可能搞不定，但是你去谈11次试试。这样客户会感觉到你很专业。只有专业才能做好。 大北农文化：专注第一力量！ * 改变养猪理念 科学养猪 养好了，什么时候都挣钱，养不好什么时候都不挣钱 养猪大有前途。 * 4、总结 1、当前的养猪业的发展形势，要求我们必须要转型改变，去把握开发一些大客户 2、如何接触客户是很关键的，懂得理顺猪场的关系你切入产品的重点。 3、如何去沟通开发展示你的专业性。 4、灌输什么样的理念让我们收入这样的效益 5、要敢于定价，引领市场。 6、懂得谈文化，学会怎么做人是我们做业务的第一要求。也是我们沟通钱的要求。大北农人就是一个字“正” 7、建立以个品牌的影响力是一项系统