(干货)营销中心包装及道具制作.ppt精编版课件.ppt

设置目的：为了体现客户的尊贵感，可在接待区设置相对 独立、精致的洽谈区。作为大客户、VIP客户以及有纠纷客 户的洽谈、沟通区； 布局设计：可通过室内绿植隔离，在一些细节布置上显示自然、生态的灵性。 此外，还可增设书柜、茶几等，以提升项目气质，并能从心理上拉近文化层次较高客群的距离，形成良好的客户认同感。 【 C洽谈功能-洽谈区-VIP区】 整体软装配置更好，私密性更强 2 营销中心功能区 糖果、小摆设，盆栽、台历、干湿纸巾、小玩具…… 售楼处洽谈桌面是体现项目细节和人文关怀的重要平台。通过桌面物件饰品，用细节感染客户，从而认同项目品牌。 【 C洽谈功能-洽谈区-桌面细节】 2 营销中心功能区 【 D签约功能-签约区】 选择靠近财务室，因为一般签约完就会到财务室交款或办理财务手续，越近越可以缩短客户犹豫的时间。 最好比较偏僻，安静，增加私密性，减少干扰。签约过程非常关键，往往此时客户心理比较脆弱，有可能会中止购买行为。 家俱以舒适、尊贵、品质感为宜，提升客户价值感知。 2 营销中心功能区 办公室 更衣室 资料室 营销 工程 【 E办公功能】 2 营销中心功能区 优先考虑后台工作区、财务室、销经办公室，设在一楼 接待功能 展示功能 洽谈功能 签约功能 办公功能 2 营销中心功能区 【附加功能区意义】 贴合某类客户喜好，最大化时间内留住客户； 商业配套先行，提前展示未来商业经营业态； 配合项目调性，多角度包装，进行落地性营销宣传； 提升项目品牌度和客户认可度； 2 营销中心功能区 儿童设施 儿童玩乐 数码产品 互动游戏 咖啡/书吧 主题空间 2 营销中心功能区 工法展示 品牌文化展示 设置相对独立的区域，视销售现场实际面积大小而定，放置安全而无污染的游乐玩具，作为儿童活动区； 减弱看房儿童对售楼处的陌生感，建立互动性，最大化减少儿童对于销售接待过程中干扰，使父母可以集中精神了解项目，延长客户在售楼处停留的时间，同时体现人性化关怀。 【附加功能-儿童游乐区】 2 营销中心功能区 游戏、数码体验区 【附加功能-科技体验区】 2 营销中心功能区 设置体验区，增加商业元素，增强客户对项目未来的认知感，留住客户。 2016年3月沈阳首个VR虚拟体验销售中心落地万科金地中山公园 【附加功能-配套体验区】 2 营销中心功能区 (营销中心设立在项目会所内，会所为项目自有配套) 芸台书舍-厦门首个24小时书店（禹州卢卡小镇） 书房时光-万科云城（万科里）咖啡厅 * 目的：让客户体验开发商产品品质和开发诚意。 布局原则： 占地较小，多为镶嵌，在墙壁上。 关键点： 1、模型处灯光充足，射灯直照 ； 2、将项目工程上的优点展示出来； 3、展示品应精致、美观，小巧引起客户兴趣。 【附加功能-工法展示区】 2 营销中心功能区 2 营销中心功能区 核心功能区：接待区、展示区、洽谈区/VIP区、吧台区、办公区、财务室、卫生间 附加值/提升功能区：影音室、儿童游乐区、工法展示区、品牌展示区、休闲娱乐区 （备注：满足核心功能区的前提下，再根据现场实际面积及开发商需求进行规划） 辅助功能区：物业间、储物间 1 营销中心选址 2 营销中心功能区规划 3 外部导视包装 营销中心现场包装 外部 构成 迅速传达项目信息、树立项目知名度和形象，吸引客户关注；有效拦截地缘客户，并实现外围客户成功指引至现场。 指示牌、精神堡垒、围墙、灯杆旗，路名牌、楼体广告… 注意：阵地包装可以实现客户按照我方设定的标准路径达到现场，因此要了解项目周边不利因素，尽可能避免不利因素对客户购买意向的负面影响。 沿路街道 精神堡垒 项目围墙 停车场 售楼处门前 选取客户到达销售中心主要到达途径； 在关键节点设置导视及广告牌； 主要利用道旗，市政蓝牌，户外大牌，桁架等道具包装； 尽量做到导视的连续与醒目。 原则： 沿路街道 精神堡垒 项目围墙 停车场 售楼处门前 3 外部导视包装 沿路街道 精神堡垒 项目围墙 停车场 售楼处门前 外部导视包装 特点：醒目、昭示性强 内容：大节点、户型、价格、电话 费用：依据材质不等 使用时间：楼体未落架时，交房前 3 楼体广告 （来电来访途径） 项目形象的展示从进入地块的主交通入口或是看到建筑物（围板）就已经开始，在此处，有代表项目形象的艺术装置、标识物最为理想。 3 外部导视包装 沿路街道 精神堡垒