3汽车配件市场调查与预测精编版课件.ppt

第三章 汽车配件市场调查与市场预测 第三节 汽车配件市场的预测 定性预测法 专家垂询法 选择专家 准备资料，设计表格 专家预测 处理数据 得出综合预测值 简单易行，又有一定程度的可靠性，使用较广。 第三章 汽车配件市场调查与市场预测 专家会议法——“面对面”法 德尔菲法——“背靠背”法 ：为避免集体讨论存在的屈从于权威或盲目服从多数的缺陷， 第三节 汽车配件市场的预测 专家垂询法 德尔菲法是在20世纪40年代由赫尔默(Helmer)和戈登(Gordon)首创，1946年美国兰德公司首次用这种方法用来进行定性预测，后来该方法被迅速广泛采用。20世纪中期，当美国政府执意发动朝鲜战争的时候，兰德公司又提交了一份预测报告，预告这场战争必败。政府完全没有采纳，结果一败涂地。从此以后，德尔菲法得到广泛认可。 德尔菲法 如某书刊经销商采用德尔菲法对某一专著销售量进行预测。该经销商首先选择若干书店经理、书评家、读者、编审、销售代表和海外公司经理组成专家小组。将该专著和一些相应的背景材料发给各位专家，要求大家给出该专著最低销售量、最可能销售量和最高销售量三个数字，同时说明自己作出判断的主要理由。将专家们的意见收集起来，归纳整理后返回给各位专家，然后要求专家们参考他人的意见对自己的预测重新考虑。专家们完成第一次预测并得到第一次预测的汇总结果以后，除书店经理B外，其他专家在第二次预测中都做了不同程度的修正。重复进行，在第三次预测中，大多数专家又一次修改了自己的看法。第四次预测时，所有专家都不再修改自己的意见。因此，专家意见收集过程在第四次以后停止。最终预测结果为最低销售量26万册，最高销售量60万册，最可能销售量46万册。 德尔菲法应用案例 某公司研制出一种新兴产品，现在市场上还没有相似产品出现，因 此没有历史数据可以获得。公司需要对可能的销售量做出预测，以 决定产量。于是该公司成立专家小组，并聘请业务经理、市场专家 第一次 第一次 第一次 第二次 第二次 第二次 第三次 第三次 第三次 最低 销售量 最可能 销售量 最高 销售量 最低 销售量 最可能 销售量 最高 销售量 最低 销售量 最可能 销售量 最高 销售量 500 750 900 600 750 900 550 750 900 200 450 600 300 500 650 400 500 650 400 600 800 500 700 800 500 700 800 750 900 1500 600 750 1500 500 600 1250 100 200 350 220 400 500 300 500 600 300 500 750 300 500 750 300 600 750 250 300 400 250 400 500 400 500 600 260 300 500 350 400 600 370 410 610 345 500 725 390 550 775 415 570 770 和销售人员等8位专家，预测全年可能的销售量。8位专家提出个人判断，经过三次反馈得到结果如下表所示。 平均值预测：在预测时，最终一次判断是综合前几次的反馈做出的，因此在预测时一般以最后一次判断为主。则如果按照8位专家第三次判断的平均值计算，则预测这个新产品的平均销售量为：（415+570+770）/3=585 加权平均预测：将最可能销售量、最低销售量和最高销售量分别按0.50、0.20和0.30的概率加权平均，则预测平均销售量为：570*0.5+415*0.2+770*0.3=599 中位数预测：用中位数计算，可将第三次判断按预测值高低排列如下： 　　　　　　 最低销售量： 300 370 400 415 500 550 最可能销售量： 410 500 570 600 700 750 最高销售量： 600 610 650 750 770 800 最低销售量的中位数为（400+415）/2=407.5 最可能销售量的中位数为（570+600）/2=585 最高销售量的中位数为（750+770）/2=760 将可最能销售量、最低销售量和最高销售量分别按0.50、0.20和0.30的概率加权平均，则预测平均销售量为： 　　585*0.5+407.5*0.2+760*0.3=602 三点估计法：E=（a+4b+c）/ 6 相对重要度法：E= ∑WiXi / ∑Wi (i=1,2,…n) 主观概率法： 顾客意见法：假设某汽车生产企业为了预测其汽车产品在某地区的销量，对该地区10万户家庭抽取100户做购买者意见调查，调查结果如下： 则：消费者购买期望值为： （100%*5+80%*10+50%*20+20%*55+0%*10）/100