万科集团三年规划七步法精编版课件.ppt

万科三年规划七步法 万科企业股份有限公司 2011年12月 为什么做三年规划？ 目的 增强区域和一线公司的战略规划能力； 落实集团十年发展规划，明确近期工作方向。 用途：是“规划”不是“计划” 规划提供思路、方向，不限于指标； 规划传递信息，提供统一的沟通平台； 规划是中心思想，不是百科全书。 要求： 各区域和一线公司的战略意图以集团十年规划为指导； 集团、区域及一线公司的三年发展规划工作，于2012年6月底以前完成； 三年发展规划每年评估。 三年规划的工作要求 HP的“十步法” Step 1：业务宗旨 Step 2：三年目标（三年也可） Step 3：客户与市场 Step 4：竞争分析 Step 5：理想方案与战略 Step 6：战略实施 Step 7：竞争分析 Step 8：潜在问题与风险分析 Step 9：内外依存关系分析 Step 10：第一年计划 方法论雏形 战略与执行 战略 市场洞察 战略方向 创新重点 业务规划 执行 人员 正式组织 关键任务 气氛和文化 方法论的基本出发点 ■ 从市场机会和客户入手，而不是从拥有的资源入手； ■ 关注市场环境、客户、对手的变化及其对我们的挑战，而不是量化预测市场规模； ■ 关注需要增强和变革的能力，而不是静态看待能力。 七步法—— Step1:洞察 Step2:意图 Step3:评估 Step4:目标 Step5:要点 Step6:设计 Step7:分解 万科的三年规划七步法 回答的问题—— 机会？ 理想！ 能力？ 目标？ 改变？ 如何做？ 什么时候做？ 七步法的前提 战略目标：“有质量增长” “增长”： 更大的规模 更高的份额 更强的市场影响力 “有质量”： 更高的盈利能力和人力资本回报 更满意的客户 更优质的产品和服务 七步法解析 Ⅰ.市察 环境、客户及竞争分析 ■环境变化 ■发展空间 ■竞争威胁 例如: ＊未来的城市发展态势 ＊未来土地供应的变化 ＊客户结构的变化 ＊竞争对手现状和变化 … … 市场存在的机会和风险 Ⅱ.意图 使命、理想与抱负 洞察 希望的机会选择—— ■选择什么样的市场？ ■达到什么样的成就？ ＋ 例如： 集团十年规划的战略意图—— 专注于城市住宅开发，精细化。 … … 七步法解析 Ⅲ.评估 评估—— 公司现有能力 资源局限 运作中存在的问题 例如： 盈利能力不强 开发周期太长 成本偏高 … … 七步法解析 根据我们现有的能力—— 我们能够把握的机会是什么？ 面对机会，我们还不具备的能力是什么？ Ⅳ.目标 把握机会获得的成就 目标 衡量标准 经营指标 例如： 集团十年规划战略目标——有质量增长 衡量标准—— ＊有质量：占用资源回报率、客户满意度/忠诚度、产品与服务创新率 ＊增长：1000亿、10000亿、3 % … … 七步法解析 机会 客观存在的机会 根据理想选择的机会 根据能力选择的机会 设定的目标 能力的缺陷 能力验证 需要建立的能力 需要改变的能力 例如： 能力验证——需要建立快速复制的能力 … … 七步法解析 Ⅴ.要点 Ⅵ.设计 为实现目标，所必需的关键措施： 为抓住机会而展开的行动 为提升能力而展开的行动 怎么做？ 例如： 市场方面：介入老年住宅开发业务 … … 七步法解析 Ⅶ.分解 “什么时间” “什么人” “做什么事”。 第一年的工作计划 ■关键任务 ■人员安排 ■组织调整 ■变革氛围 2013年计划 负责人 绩效标准 完成土地储备965万平米 完成标准化产品定型工作 …… 例如： 七步法解析 三年规划的制作流程 在整个过程中，总是需要回过头来，检验我们前几步的假设和结论是否合理，并作出调整。 我们的业务底线 我们要做主流发展商，为主流客户提供主流产品 我们专注于住宅市场 ＴＨＥ　ＥＮＤ