酒水业务员销售总结与计划.docx

酒水业务员销售总结与计划 　　个人工作总结知识点　　个人工作总结，就是把一个时间段的个人工作情况进行一次全面系统的总检查、总评价、总分析、总研究，分析成绩、不足、经验等。总结是利用写作的一种，是对已做过的工作进行理性的思考。总结与计划是相辅相成的，要以个人工作计划为根据，制定个人计划总是在个人工作总结经验的基础上进行的。　　通常个人工作总结主要是对已做过的工作进行回顾、分析，并提到理论的高度，肯定已获得的成绩，指出应汲取的教训，以便今后做得更好些。　　个人工作总结一般的格式为标题、前言、主体、结尾四部份。　　那末，酒水销售员个人工作总结怎样写呢？请大家参考下文！　　我是20XX年*月底进进公司，很珍视公司领导给予的机会，又值年终，现将我的酒水销售工作总结以下，敬请各位领导指导。　　一、培训方面　　20XX年*月*日我们举行了培训后的结业考试，监考非常严格，好在我平时一向努力学习得以顺利通过。公司领导高深的营销知识、鲜活的营销案例、异常成熟的营销经验、丰富的营销经历，无不在我记忆深处打下了很深的烙印，安排的培训时间也非常公道：上午营销知识学习，下午自己在家消化上午所讲营销知识。经过一周的培训学习，认真记录上课笔记，仔细浏览培训资料，通盘问虑消化营销知识，在我的眼前显现出了鲜明的营销大道，完全廓清了我眼前的营销迷雾，给了我豁然开朗的感觉，原来营销是可以这样做的!我之前对营销应当说是一知半解，现在经过公司领导的超强度短时间培训，对营销有了一定的认知，对所培训的知识有了深入的熟悉。同时我也知道了结合我从事的人力资源工作，我以后的培训也要这样做，这就是我以后培训的样板与典范，值得我不断的反复学习!　　二、人力资源管理方面　　根据公司领导安排我对公司人力资源制度进行了简单创新：　　1、在《员工进职登记表》、《员工招聘与录用》、《绩效管理与KPI绩效考核》;　　2、预备《考勤表》，整理员工档案并录进电脑;　　3、酝酿人力资源管理制度;　　4、推荐并录用公司平面设计兼职职员苏凤。　　三、办公室及后勤保障方面　　1、根据公司领导唆使，经过仔细比较、反复权衡，安装铁通电话一部与宽带。交　　300元订金预订800(400)免费电话(预备元旦后开通)。　　2、外协大厦物业管理，交电费、取邮件、咨询电话宽带安装事宜等。　　3、协助王伟琴经理做好办公室方面的工作。　　4、确保电脑、打印复印一体机正常运行，重做操纵系统、安装驱动程序。　　5、与王经理分工合作，往山东临沂、枣庄地区和徐州六县区打招商电话。　　6、为外出跑业务的市场拓展部各位经理弄好后勤保障(协助王经理复印、传真、电话、文档输进电脑等)。　　篇一：白酒销售年终工作总结　　白酒销售年终工作总结　　时间依然遵循其亘古不变的规律延续着，又一个年头成为历史，依然如过去的诸多年一样，已成为历史的XX年，同样有着许多美好的回忆和诸多的感慨。XX年对于白酒界来讲是个多事之秋，虽然10年的全球性金融危机的影响在逐渐减弱，但整体经济的回暖尚需一段时间的过度。　　一、负责区域的销售业绩回顾与分析　　、业绩回顾　　1、年度总现金回款110万，超额完成公司规定的任务；　　2、成功开发了四个新客户；　　3、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作；　　、业绩分析　　a、上半年的重点市场定位不明确不坚定，首先定位于平邑，但由于平邑市场的特殊性和后来经销商的重心转移向啤酒，最终改变了我的初衷。　　b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差；　　c、公司服务滞后，特别是发货，这样不但影响了市场，同时也影响了经销商的销售信心；　　2、新客户开放面，虽然落实了4个新客户，但离(转载于:写论文网:酒水业务员销售总结与计划)我本人制定的6个的目标还差两个，且这4个客户中有3个是小客户，销量也很一般。这主要在于我本人主观上造成的，为了回款而不太注重客户质量。　　二、个人的成长和不足　　1、心态的自我调整能力增强了；　　2、学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了；　　3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了；　　4、对整体市场认识的高度有待提升；　　三、工作中的失误和不足　　1、平邑市场　　虽然地方保护严重些，但我们通过关系的协调，再加上市场运作上低调些，还是有一定市场的，况且通过一段时间的市场证明，经销商开发的特曲还是非常迎合农村市场消费的。在淡季来临前，由于我没有能够同经销商做好有效沟通，再加上服务不到位，最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。　　2、泗水市场　　虽然经销商的人品有问题，但市场环境确实很好的且十里酒巷一年多的酒店运作，在市场上也有一定的积极因素，后来又拓展了流通市场，并且市场反应很好。失误之处在于没