-你不了解的年金险精编版课件.ppt

其实，合理运用高端年金计划就能轻松实现上述愿望： 母亲作为投保人，为女儿购买高端年金计划共投入500万，这样从法律上就可以清晰的认定，这笔500万的资产是母亲的，但归女儿（被保险人）领取，实现指定赠与，永远不计入夫妻共同财产的分割，从而实现了自己的心愿。 婚嫁金--一位母亲的告白 年金险产品特色 长期收益稳定——有效抵御利率下行风险 变现更加迅速——年金返还比例高、质押贷款优势大 安全更有保障——为固定支出提供稳定现金流， 有效规避财务风险导致的损失 主险：华夏富贵竹年金保险 附加金管家年金保险（万能型） 华夏富贵竹年金理财计划 4% 交5年，返15年 父母：投资人 子女：受益人 * 咱家富贵竹算来算去年化收益只有4%，所以大家不敢谈。只能跟客户讲第一年10%第二年。。。给客户造成的感觉是所有本金的百分之10,11. 如果富贵竹给客户的本金是10%全部本金的百分之10，那还需要大家卖吗？肯定疯抢了。所以说客户不是不接受长期产品，而是不接受长期产品还收益低。所以归根结底还是收益低。这个问题解决不了，大家卖期缴产品的时候心里会一直有疙瘩。所以今天就是要给大家打开这个心结。其实年金保险的收益并不低。这个问题先留着 * 保险其实也是理财产品中的一种，那到底如何辨别理财产品的好坏 * 咱们如果要买一款理财产品是不是也得问，这产品保不保本，年化收益多高？想用钱能不能拿出来 * 现在有一款产品，收益高，变现迅速，收益锁定并且保证永远是你的钱，你喜不喜欢。那到底有没有这种产品呢？其实年金险在这三个方面是做的不错的。我一会一个一个给大家分析。 * 先谈收益性，为什么先谈收益性，因为老百姓在选择理财产品的时候老问年化收益是多高。下面我先抛出一个问题 * 2014到现在降息6次，现在正好有10万块钱。你怎么选。我先说说我的想法。咱们通常做理财是不是有个规律，时间越长收益越高。3年期的比1年期的收益要高吧，但是呢能发现这个十五年的产品比1年期产品还低。我觉得研发这个产品的人，简直是脑子进水了。要我呢我就选A，我可以滚存，滚着滚着就多了是不是。那下面我想问问，到底选A还是B。一会在分析。 * * 昨天刚讲过短期理财，因为它是跟利率挂钩的。利息上涨就跟着涨，下降就跟着降，是不是这么个情况？ * 不光是中国在下降，全球都在下降。比方说日本，本来是正的百分之0.1，现在是负的百分之0.1.欧洲也是一样。所以从全球来看，利息都是处于下降趋势。这一点是很确定的。这是一个长期的现象。那为什么利息会下降。 * 咱们国家现在是共产党执政，共产党执政有一条铁律：稳定压倒一切。经济不稳定，老百姓就吃不上饭，吃不上饭社会还怎么稳定。所以要保持经济稳定发展，政府就得想一些措施了。首先说说企业，大家说是企业生产东西多经济发展好还是纷纷倒闭经济得到发展快。那如果银行贷款利息30个点，企业利润才十几个点，是不是都得倒闭。所以要推动经济发展是不是得降低贷款利息让企业主敢于去银行贷款。再说说老百姓，是有钱了就去消费能刺激经济发展还是有钱就存起来能刺激经济发展。生产出来的东西如果不被消化掉，就会产生生产过剩，严重了就是经济危机。国外就曾经有发生经济危机，生产的牛奶没人买最后倒掉了。所以说政府就是要让老百姓加大消费，那如果银行利息很高，老百姓除了满足生活必须支出，是不是都拿去银行存着了？还能促进经济发展吗？这就是为什么利息要下降。 * 巴西不光足球踢得好，利息好高，咱如果要存钱，可以到巴西去。如果嫌远也可以去印度。为什么发展中国家利息要高，因为需要发展要钱，所以就要用高利息来吸引国外资金进来。而他们的经济发展水平正好是咱中国九十年代的发展水平。95年一年期10.98。慢慢的随着经济的稳步发展，利率就会下降，就像发达国家一样 * 长期型的保险才能抵御利率下降 * 8.8大家觉得这个利率放在当时算高吗？4.0利率放在现在大家觉得高吗？大家不要忘了现在也是降息通道，过两年大家还能在市面上买到百分之2,3的产品都很不错了，那个时候觉得4个点很高但是还买得到吗？所以只要资金长期不需要用，建议选择B， * * 接下来咱说说流动性，是不是很多人说年金险时间太长流动性不足、其实市面上很多理财产品也存在流动性的不足 * 是不是很多人说年金险时间太长流动性不足、其实市面上很多理财产品也存在流动性的不足 人民币理财持有期取不出来，信托质押率很低百分之50以下，流动性不足不是取不出来而是要取的时候额度不够也算，房产也是，作抵押，抵押率也只有百分之70左右。 * 其实年金险在流动性上设立了两个好的点，年金返还可以取走，利用保单质押贷款。质押率较高，现金价值80%还不用提供具体用途。可以循环贷款，180天还利息就可以继续贷款。 *