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企业资源计划（ERP）
第3讲 销售与运作计划
SOP ：Sales and
Operations Planning
任课老师：孙德厂
2017/10/16 1 共32页
ERP计划层级
2017/10/16 2 共32页
内容简介
销售与运作规划(SOP)虽位于MRPⅡ计划体系的第2
层次，却是通常MRPⅡ实践运作层面的开端。SOP
通过所有产品年生产总量来保证市场年度销售目
标的实现，这是全年行动的总纲领(称年度生产计
划大纲) 。
本章（1）介绍了作为企业经营规划细化的销售与
运作规划的概念及作用，（2）阐述了销售与运作
规划的制定方法，（3）详尽介绍了生产计划大纲
编制过程和资源需求计划编制过程，（4）最后介
绍了计划工作中的需求管理与预测。
2017/10/16 3 共32页
本讲内容
3.1 销售与运作规划概念及内容
3.2 销售与运作规划作用与意义
3.3 销售与运作规划策略
3.4 销售与运作规划制定
3.5 生产计划大纲编制
3.6 资源需求计划编制
3.7 需求管理与预测
3.8 本 章 小 结
2017/10/16 4 共32页
3.1销售与运作规划的概念及内容
销售与运作规划(SOP)是企业经营规划(BP)
的阶段性具体实现。
它以生产计划大纲的形式，制定了产品类
的销售与生产的年度计划，用以协调满足
经营规划所需求的产量与可用资源之间的
差距
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满足经营计划的产量 可用资源
生产计划大纲
销售与运作规划功能
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经营规划
经营目 SOP 销售
标
宏观计划
2017/10/16 7 共32页
3.2销售与运作规划的作用与意义
SOP作用包括：
把经营规划中用货币表达的目标转换为用产
品系列的产量来表达；
制定一个均衡的月产率，以便均衡地利用资
源，保持稳定生产；
控制拖欠量(对MTO)或库存量(对MTS)；
作为编制主生产计划(MPS)的依据。
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