绿色有机农产品(大米)上市传播策略精品课件.ppt

购买大米的年龄段主要在25-55岁之间，且多为女性。 （**品牌）有机米应着重此部分群体进行传播。 消费者检视—— 目标群价值观指数 （**品牌）有机米，打造口感最好、高品位的有机米标杆 散装米 杂牌袋装米 金健 太粮 口口 孟乍隆 金象 消费者检视—— 越光 金源农场 亚灿 稻花香 消费者检视—— 消费增长模型 消费者 需求 满足 未来 由于消费者生活品质的提高，需要 品质高的高档健康米、品牌米 受自然环境的影响，人类越来越注重生态、 环保，实现人与自然和谐的可持续发展状态 品牌除能满足消费者的基本需求外，还要满 足口感舒适、营养价值高、体现生活品味等 更高层面的需求 消费者检视—— 口感、品质、健康，是消费者最重视的因素。 （**品牌）有机米的诉求关注点应在“口感、品质、健康”。 市场透析 消费者洞察 自身检视 定位 传播定位工具 品牌等级决定市场地位 吉利、真功夫、神舟、大宝、恒大…… 李宁 长虹 碧桂园 如家 TCL 联想 飞利浦 新浪 万科 微软 BO 耐克 奔驰 超级品牌 高级品牌 中级品牌 初级品牌 处于较高区间的品牌，拥有更高的品牌价值和更强大的市场地位，更易取得消费者的信任，降低消费者对价格的敏感度，使品牌获得持续的竞争优势，积累品牌资产。 由此可见，（**品牌）要成为有机米市场的标杆，必须具备强劲的市场力， 使产品与品牌处于互相作用的状态—— 借有机米之势塑造高级品牌 借品牌之势成就有机米标杆 检验市场力的有效工具—— 品牌力 渠道力 产品力 最大化品牌势能！ 自身优势检索1 品牌力：处于成长期的强劲品牌力 在（**地区的）的受访者中，表示听过（**品牌）米品牌的达100%，在（**、**、**、）等地区，则有所下降。 说明（**品牌）米在（***）地区尚不具备品牌力，且（**品牌）米品牌尚处于成长期，接下来的工作要从宽度向深度影响消费者。 （品牌LOGO图片） 自身优势检索2 产品力：产地+生产链+储存 产地：（*****），（**）省唯一一个没有灰霾天气的（**）市；石灰岩地质，有机质丰富；日照时间长，昼夜温差大，营养丰富，口味纯正；人工除草，无污染、生态环保，山泉水灌溉；绿色水稻与有机水稻保持一定间距。 生产链：自种自产自销，生产链独家控制，量化标准、全程统一，不经过任何加工厂 储存：无囤积粮，限量供应；采用冷固保鲜，降低大米营养物质流失的时间，于常温下至少15天内可保持必威体育精装版鲜口感，若放冰箱冷藏，可存放2个月左右，品质可保证 自身优势检索3 渠道力：专卖店形式，保证品质 不进商超，采用专卖店的形式经营，保证每袋米的品质。 但同时也导致（**品牌）米在（**地区）的布点会相对较少，需要说服更多的经销商加盟，才能保证销售面。 （实体店图片） 因此，（**品牌）米的三力表现为—— 品牌力 渠道力 产品力 战略：突出产品力，借势品牌力，强化渠道力 加强品牌力的构建，利于产品借势 品牌，达到更好的品牌资产积累和 产品的销售 借势品牌和产品，吸 引更多加盟商，扩张 销售渠道。 集中突出（**品牌）有机米的产品优势价 值点，以此创造行业标杆 核心价值点 产品力 品牌力 品牌力 （**品牌）有机米 有机米的标准 由此构建（**品牌）有机米战略分布图流程： 在（**品牌）米产品力中的众多优势中，哪个才是它的核心价值点？ 透析产品力—— 什么是有机米 是在一定的环境和条件下，通过覆盖全过程的 标准化管理，从而得到无污染有营养的大米。 有机米的好处 ·营养丰富，口感好（比普通大米高20%-40%） ·生命健康的需求 ·有利改善生态环境 为什么选择（**品牌） ·自然优势-保证加工原料：石灰岩地质，有机质丰富； 山泉水灌溉；日照时间长，昼夜温差大 ·规模优势-年产3万吨，限量供应，保证新米 ·管理优势-从选种、育秧、管理、采集、加工、包装、 运输等各环节实行标准化管理 透析品牌力—— 品牌信仰：奉献绿色 健康中国 品牌定位：健康成就品质生活 企业使命：奉献营养健康大米、高品质生活空间及生活服务，使客户、股东、员工价值最大化 企业定位：打造区域是处全产业链战略，建立订单农业模式，控制从育种、订单、种植、精深加工、产品名牌化整个环节 （**品牌），绿色农业专家 （**品牌）有机米的关键词—— 自产自种自销全产业链 无污染 有营养 绿色品质生活创造者 国内有机产品认证标志+ 未来日本有机产品认证标志 （产地图片） （实物图片） 市场透析 消费者洞察 自身检视 定位 思源传播定位工具 市场处于成长期，市场需要引导者。 “有机米是什么”是传播空白点， 正成为（**品牌）的切入点。 360°的全产业链； 口感纯正，有品质有营养无污染； 国内、国际有机产品认证系统。 消费者注重口感、品质 健康、环保