20XX年商务谈判磋商策略教材.ppt

第七章 商务谈判磋商策略 ;;一、报价;（一）报价的原则;;报价策略;（二）先后报价的利弊 先报价的利：为谈判划定了一个范围； 弊：所报价比对方掌握的低会失去利益；高会促使对方疯狂杀价。 后报价的利弊正好相反。;注意事项： 在高度竞争或冲突的场合，先报价有利； 在友好合作的背景下，无区别 如对方不是行家，先报价好 如对方是行家，自己不是，后报价好 双方都是行家，无区别 惯例 发起谈判者先报价 投标者标价 卖方先报价;;;;;案例10;;;;;;;;;;案例7;;你该怎么办？;;案例6;;案例 换人与疲惫;;案例15 缓兵之计;;;;案例8;;;;;实训 价格谈判策略和技巧的运用 ;;;;;;;;（一）温和式 ;;（二）强硬式;的基本撒即可都不恐怖方式;OK的十分肯定会说不够开放的时间快发红包国剧盛典冠军飞将;房间号房管局的设备房间都是不放假肯德基封号开始交电话费的看法;的发送给对方是个???蒂冈贵航股份很反感发给很反感很反感好;第三个梵蒂冈梵蒂冈梵蒂冈梵蒂冈所发生的发送到各回各家华工科