业务员工资待遇与销售提成管理制度方案.docx

销售人员工资待遇及销售提成管理 制度方案  一、 目的：  强调以业绩为导向， 按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平， 充分调动销售积极性，创造更大的业绩。 二、 适用 范围： 本制度适用于所有列入计算提成产品，不 属提成范围的产品公司另外制定奖励制度。 三、销 售人员薪资构成： 1、销售人员的薪资由底薪、提成构成； 2、发放月薪 =底薪 +提成 +绩效 四、销售人员 底薪设定： 销售人员试用期工资统一为 1200 元， 试用期为三个月，试用期考核之后进入正式工作期限， 正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准，试用期 时间不将累计到正式入职时间，销售人员签订劳动用 工 合 同 后 享 受 绩 效 工 资 考 核 ： 单位 :元 级别 底薪 绩效工资 销售助理 1200  0  业务员  1500  100  业务经理 1800  200 五、  销售任务提成比例：  销售人员的销售任务额为 每月月初由销售管理人员公布，试用期业务员第一 个月不设定销售任务，签订劳动合同后的正式期员工 100%计算任务额，每月完成销售指 100%标业务人员，可在月底报销售部门申请绩效工资，完成当月业 绩指标考核，绩效工资将按实际在发放工资是一同发 放。 六、 提成制度： 1、提成结算方式：隔月结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回 收； 2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设 定销售提成百分比； 3、老客户提成计算办法： 销售提成 =净销售额 ×销售提成百分比（ 10%-15%） 净销售额＝销售单价－生产成本－应交增值税 生 产成本＝设计费 +材料成本 +制作成本 +交通费用 +公司日常运作成本百分比 (5%-10%) 4、新开发客户提成计 算办法： 销售提成 =净销售额 ×销售提成百分比净销售额＝销售单价－生产成本－应交增值税  20% 生 产成本＝设计费 +材料成本 +制作成本 +交通费用 +公司日常运作成本百分比 (5%-10%) 5、 销售提成比率会根据本公司不同产品制定相应的提成政策。 6、 业务人员交通费采用实报实销制度，出差住宿一晚补贴 80 元。 七、 激励制度： 活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销活 动的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销 售激励方法： 1、 月销售冠军奖，每月从销售人员中 评选出一名月销售冠军，给予 300 元奖励；（销售冠 军必须超额完成月销售任务，回款率达到 90%以上） 2、 季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一 名季度销售冠军，给予 800 元奖励；（销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率达到 90%以上） 3、 年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售 冠军，给予 5000 元奖励；（销售冠军必须超额完成月 销售任务，回款率达到 90%以上） 4、 各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放； （如业务员未工作到年底奖金不予发放） 5、 未完成月销售任务的业务员不参与评奖； 八、实施时间： 本制度自 2015 年 1 月 1 日起开始实施。 九、 解释权： 本制度最终解释权归公司总经办所有。 郑州明玉品牌设计有限公司 2015 年 1 月 1 日