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营销组合决策思路 * What 产品、价格、促销、渠道 When How Many 财务（资金、权益）、成本分析、对手情况 市场分析、策略需要 开拓策略思路 * 全面开花 灵活全面 投入较大 错位经营 事半功倍 判断不准 集中火力 节约费用 风险较大 市场策略：三四矩阵 COO工作流程 搭建平台 1 选址建仓 2 3 4 订单配送 企业筹建 * 仓储配送 提高效率 节省成本 选址 库存周转率(用时间换空间) COO决策思路 What 办事处经理人数（业务能力） When 媒体竞标、撮合交易 How Many 综合评价指数、财务状况、竞争对手 COO决策思路 What 自建IEC还是借助第三方平台 When 研发周期、竞争对手 How Many 研发费用、财务状况 * 合理的选址建仓 * 财务工作流程 融资 成本 分析 1 2 3 4 预算 预算 任务清单 Q1 Q2 Q3 Q4 收支 余额 收支 余额 收支 余额 收支 余额 租赁办公室 市场调研 建立配送中心 。。。 现金收入合计 现金支出合计 有多少？收多少？支多少？缺多少？ 融资 贷什么？贷多少？什么时候贷？ 短贷 民间融资 贴现 长贷 1 2 3 4 CFO决策思路 What 短贷用于流动资产、长贷用于固定资产 When 短贷用于本季度，长贷用于下一年 How Many 支出-收入 盈亏平衡点 * 利润=销售收入-固定成本-变动成本 成本分析 损益表 * 资产负债表 * * QA 中教畅享(北京)科技有限公司 王鹏 wp@itmc.cn * 首先我们来进行人员分组 选出我们的CEO（互动） CEO发表就职演说 CEO任命公司各部门负责人 品牌指数：这里的品牌指数就是媒体影响力。媒体影响力是指一种产品在某个媒体的影响下所获得该媒体影响力指数。影响范围:该媒体需求下的人群。 低价需求指数：在低于当地市场价的情况下，谁的价格低购买谁家产品的人群需求。?影响范围：该媒体影响下的低价需求人群。 综合评价指数计算方式：企业信誉度/本班级总企业信誉度×100+企业上季度销售额/本班级上季度总销售额×100?+店铺总人气/本班店铺总人气×100+企业总的媒体影响力/本班总媒体影响力×100+社会慈善/本班社会总慈善×100+店铺积分/本班店铺总积分×100+订单量/本班总订单量×100+店铺视觉值/本班店铺总视觉值×100+IEC模式(20)+ISO9000完成(10)+ISO14000完成(20)+办公场所所在地影响力值+员工经验值+员工业务能力 犹豫不定需求人群：促销低价格需求人群，没有促销和低价该人群不会购买。 * 企业以盈利为天职，一个企业成立的目的就是为了盈利，而为了更好地盈利则需要一个健康良好的发展状况，一个企业要长期盈利必须做到可持续发展。 * 开发市场代表的是物流企业的市场占有能力，企业在全国范围内的影响力，认证代表公司的品牌影响力以及客户认可度，办事处则体现出公司的规模。 * 开发市场代表的是物流企业的市场占有能力，企业在全国范围内的影响力，认证代表公司的品牌影响力以及客户认可度，办事处则体现出公司的规模。 * 任务时间节点 任务具体内容 任务量多寡 * 分析市场，结合公司现有状况寻找自己最优市场，配合自己的核心竞争力去开拓市场，定位好公司发展方向去竞单，不能一味拿单。 * 根据多项数据分析市场潜力，例如当地的GDP就是一项非常重要的数据，以及当地的同行发展状况；来分析市场。通过数据分析得出最终结论。 * 全面开花，所有市场所有地域都通盘考虑，优点是企业综合发展竞争能力强，能够更好地做大做强一个企业，面面俱到。缺点 需要成本高，前期收益较慢，而战线过长容易导致在具体某一单项竞争力弱。 错位经营，也就是差异化经营，合理的避开同行对手，选择适合自己的地域以及经营方式，优点是见效快，公司竞争能力强，缺点是分析市场对手，选择自己的发展路线判断难度较高，一旦判断失误，公司全盘陷入被动。 集中火力经营，集中所有资金，投放某一市场，重点经营。优点是 同样的经济实力，比以上两种策略在本地市场竞争力更大，而且单一经营成本较低；缺点是风险很大，特别受当地市场制约，风险控制能力差。 * 三四矩阵是由波士顿咨询集团提出的。这个模型用于分析一个成熟市场中企业的竞争地位。 在一个稳定的竞争市场中，参与市场竞争的参与者一般分为三类，领先者、参与者、生存者。优胜者一般是指市场占有率在15％以上，可以对市场变化产生重大影响的企业，如在价格、产量等方面；参与者一般是指市场占有率介于5％～15％之间的企业，这些企业虽然不能对市场产生重大的影响，但是它们是市场竞争的有效参与者；生存者一般是局部细分市场填补者，这些企业的市场份额都非常低，通常小于5％。 在有影响力的领先者之中，企业的数量绝对