超市商圈分析.pptVIP

目录 一、商圈调查的重要性 二、商圈调查范围及内容 三、影响商圈的因素 四、案例分析 一、商圈调查的重要性 全面掌握信息，有利于做出准确的决策 知己知彼，方能百战百胜 向市场、向竞争对手学习 培养动态的发展眼光 二、商圈调查范围及内容 人口 消费习惯 城市交通状况 竞争对手…… 评估商圈的一些主要考虑的因素 总人口和密度 年龄层次分布 平均教育程度 已成家的居民的比例 总可支配收入 人均可支配收入 职业分布 人流 参考：商圈选择的元素 三、影响商圈的因素 政府城区规划（道路改变、桥过商圈死） 迁走或新增住宅区 商圈人口较大波动（校园超市、民工返乡 大型公益性设施变动（会展中心、影剧院、公园、广场) 公交车、城市铁路改道 强势竞争对手瓜分扭曲商圈 四、案例分析：如何客观确定门店营业额目标？ 佳佳超市位于A省的县级城市渔阳县的新城区，地理位置略偏，离主商圈1公里，目前在当地市场有较高的知名度，几乎每一个人都知道这家超市 此店的平均销售在11.4万左右，超市面积约3800平方米。 问题是：每天11.4万的销售是真的好的销售吗？ 主要竞争对手分析  （商圈竞争参照物图） 一、主要竞争对手分析 主要居民分析 （佳佳超市商圈顾客居住分布图） 目前佳佳超市的销售分析 目前佳佳超市的每日来客数3000人左右， 客单价38元左右 销售额＝来客数×客单价 店销售额＝3000人×38元/人＝114000元 这看上去是一个不错的销售表现！ 目前佳佳超市的销售分析 经过商圈分析后，认为门店销售提升有很大空间！ 目前佳佳超市的销售分析 佳佳超市具有较高的市场知名度，应该有非常高的市场份额！或者说应该有非常高的市场渗透率！ 目前佳佳超市的来客数分析 涉及第一商圈人口为15000人，约4630户， 按照第一商圈渗透率为90%: 4630户*90%*2次/周=1190人次/天 涉及第二商圈人口为120000人，约34280户， 按照第二商圈渗透率为30%: 34280户*50%*1次/周=2448人次/天 涉及第三商圈人口为970000人，约242500户， 按照第三商圈渗透率为10%: 242500户*10%*1次/月=808人次/天 也就意味着佳佳超市每天来客数应在4446人 左右，我们还有48%的增长空间 谢 谢 超市管理专家与您共创辉煌！ * * 门店盈利性增长之 商圈分析 商圈调查表 人口规模和特征 支柱性产业 经济多样性 发展性的项目 季节性的经济波动 当地信用证和银行卡的普及程度 经济因素 现有竞争对手的规模的数目 评估竞争对手的长处和短处 短期对手和长期对手 饱和的程度 竞争形势 人口 经济基础 竞争和饱和程度 民乐超市，距离1.5公里 好美家超市，距离2公里米 家福超市，距离2公里 县城主商圈 家福超市 位于该县城商圈核心位置，是当地百货集团在外地开设的第一家店，也是该县最早的一家超市业态商业零售企业，年销售额在1.5亿元左右。自2002年开业以来，销售额持续提升，已经成为当地百货集团的主要盈利店，是佳佳超市的主要竞争对手。 第一商圈 15000人 4630户 第二商圈120000人约34280户 佳佳超市主要涉及县城人口 130000余人，38900余户 第三商圈为农村人口970000人约242500户·