天猫旗舰店运营推广方案.docx

推 广 方 案 公司名称：苏州巴莉奥化妆品有限公司策划人：游洁云 1 推广方向 一：年度目标 二：年度运营核心规划 三：市场分析 四：市场定位 五：淘宝天猫京东推广 六：唯品会垂直电商推广 七：微信公众号和店铺关联推广 八：人员配备 九：小结 2 一 . 年度目标 1.2017 年 7 月— 2018 年 2 月，预计营销推广费用为 15 万，第一年销 售额为 150 万左右，对于电子商务而言， 第一年和第二年品牌用来营 销和推广的边际成本是递增的， 从第三年开始营销和推广的费用是递 减，相同的预算可以创造更多的价值。 2. 运营体系流程清晰丶团队磨合稳定，打造营销型运营团队， KPI 考 核合理。 . 年度运营核心规划 运营思路 : 天猫 +整合流量渠道 +会员营销 +品牌营销 +爆款打造 全年各阶段的运营规划和计划， 目标与成本控制预算， 运营团队磨合与稳定，任务落实到人。 产品定位，风格定位，拍摄图片，天猫上新，详情页制作，店铺管理丶装修与视觉营销，策划文案。 店铺推广引流主抓直通车，钻展，淘宝客，店内关联搭配与套餐优化。 活动策划丶大促策划及双十一丶双十二大促活动等。 社交媒体的运营，微信丶直播丶微博的日常运营与推广。 会员多层级与积分制方案，会员关怀，用户体验提升，老客户优惠活动。 日常维护管理丶网店优化， 数据监控分析来调整运营方向 （店铺丶行业丶用户丶活动数据等）。 团队统筹协作与部门沟通协调， 供应链的管理梳理 （产品丶市场丶 3 仓储丶物流等）。 三 . 市场分析 1．行业分析 女士香水整体市场销售额逐年上升， 全网年度销售额过千万的店 铺一共有 10 家以上。行业整体流量及成交趋势 , 一般年度 1-2 月份增 长率偏低，主要因为春节导致流量骤降， 3-5 月份增长率上升比较明 显，类目生命开始复苏， 12 月份到期又开始新一轮的生命周期变化 ; 根据类目实际流量情况可以指定合理每月销售目标计划。 2．竞争对手分析 ( 月销售笔数在 10000 笔以上品牌 ) 2.1 法颂旗舰店月销售笔数为 2w 笔左右，预估月销售额为 160 万左右，消费人群是 25-40 岁喜欢时尚丶潮流的人群，价格定位：女 士香水 79 和 138 元，这两款占 90%销售额，男士香水不到 5%，主要 推广方式为前期淘宝客 +直通车 +钻展 +淘抢购活动。 2.2 进鑫铭帮化妆品专营店香水类目月销售额笔数为 1.9w 笔左 右，香水类预估月销售额为 190 万左右，品牌定位是中高端，消费人 25-40 。价格定位 119 和 69 元，产品主要是 5ml 小样，因为销售的迪奥品牌整体品牌知名度很高， 所以线上自然流量很大， 主要推广方式是直通车 +自然有哪些信誉好的足球投注网站 +无优惠券的淘客高佣金 +活动。 2.3 冰希黎旗舰店月销售笔数 2.5w 笔，预估月销售额为 240 万左右，消费人群 18-28 岁，价格定位：女士香水 99 元到 148 男士香 88 元，产品只要是 50ml 正装，主要推广方式长期淘宝客高佣金活动+小部分直通车。 4 2.4 气味图书馆月销售笔数 3w笔，预估月销售额为 230 万左右， 消费人群为 18-40 岁左右。产品主要集中在 69 到 89 元的小样套装。 长期淘抢购 +聚划算 +淘宝客高佣金促销 +直通车钻展（小部分）。 2.5 巴莉奥，电商起步阶段，法国品牌，消费人群 90 后年轻白 领精英阶层。主要推广方式为直通车 +淘宝客。 3．消费者分析 地域细分：第三方数据显示消费人群主要来自福建， 吉林，安徽， 重庆，江浙沪，天津北京等地区。 人群定位：其中男性占比为 46%，女性占比为 54%，主要消费人 群为 18-30 岁之间，喜好度主要是爱美女生和爱吃一族，宠物一族， 买家等级为新手丶初级丶中级，消费层次中等占比 51.8%，高等占比 为 31.4%，中等偏高人群合计占比为 83.2%。 4．自身分析 优势：定位精准，锁定 18-30 岁年轻消费人群；法国品牌，线上 线下开始同步销售，新品开发多。 劣势：线上旗舰店还未入住，推广不给力，热度低。 机会：随着女士市场份额不断增长， 目前月销售 10000 笔以上的 香水品牌都是长期活动推广的， 相对权重稍低， 我们的新品从包装到 香味都有很大优势。 四．市场定位 4.1 分析结论 目前女士香水这款整体市场容量逐渐较大， 并且逐年呈现上升 5 趋势，年轻人购买多，存在巨大机会。 香水主要都是线上线下同步销售的企业为主， 销量高的价格大多以中端价格为主，过高的定价受众面较窄，不容易作出高业绩。 客户消费层次较高，对产品品质和客户体验具有较高要求。 竞争对手推广渠道主要主要是直通车丶钻展丶淘宝客等。 4.2 市场策略 品牌定位策略：法国品牌，定位中