舞蹈培训中心运营方案.docx

少儿舞蹈培训项目方案 前言：市场分析（略） 教育培训中心出售的是服务，课程培训的服务。所以，教育培训从产品（课程）的设 计，到产品的销售（招生与收费） ，再到产品的生产（上课） ，直到验收（学生和家长的满 意度）。构成一个完整的循环。 一、开设课程与月收入测算（产品） ： 项 课程 招生对象 上课时间 招生人数 学费 备注 目 形 儿童形体 4-6 岁 逢周末开课 15 人 /班 360 元 /月 体 少儿形体 7-12 岁 逢周末开课 15 人 /班 360 元 /月 类 表 演 表演班 4-12 岁 略 15 人 /班 680 元 /月 类 中国舞蹈协会考级 1 级 逢周六白天 800 元 /期 考 2 级 逢周日白天 800 元 /期 3 级 逢周六白天 800 元 /期 级 中国华彩舞蹈考级 1 级 逢周日白天 800 元 /期 类 2 级 逢周日白天 800 元 /期 3 级 逢周日白天 800 元 /期 幼儿 4-6 岁 约定 1 90 元 /课时 0 提 1 对 1 小学 7-12 岁 约定 1 80 元 /课时 0 12 岁以上 约定 1 100 元 /课时 0 高 幼儿 4-6 岁 约定 4-6 人 500 元 /期 0 班 提高班 少儿 7-12 岁 约定 4-6 人 500 元 /期 0 12 岁以上 约定 4-6 人 600 元 /期 0 流行舞 4-6 岁 逢周一、三 10 人 /班 400 元 /月 晚 成 逢周二、四 品 流行舞 7-12 岁 10 人 /班 450 元 /月 晚 类 逢周五、日 流行舞 12 岁以上 10 人 /班 500 元 /月 晚 1 二、经营策略与架构 1、经营策略 采用公司经营培训中心，培训中心经营客户（学生和家长）的形式运营。 以新颖传媒和培训中心经营者的共同名义成立公司，所成立的公司作为新颖旗下子公司，将新颖现有的设计、策划、包装推广、人员、演出机会等传媒资源进行深入对接，从而实现培训中心幕后直接拥有优秀的设计团队、策划推广团队、传媒资源等。 品牌化：设计全系列标志识别形象，同时利用互联网和实体的包装宣传，通过服务在家长圈子中树立口口相传的良好口碑，致力打造深受学生和家长喜爱的优秀品牌形象。 宣传方式：作为一个新兴的机构，我们必须承认初期阶段品牌影响力上的不足，我们要抓住每一个可以曝光展示的机会来吸引大家的目光。例如新颖传媒现有演出机会，每个月多 4、5 场，少则 2、 3 场，与平果各大主流传媒公司签订指定演出合作协议，通过演出合作得到展示的机会，每一场演出将有招生专员在现场派发宣传物料和开展招生业务。 招生模式：设立招生专员岗位，类似房地产置业顾问，招生专员经过培训后开展招生业务。 设立组团、网络团购、一带一奖励机制、老带新奖励机制经行招生。家长满意度：商业演出机会、县晚会、比赛机会、考级。 2、运营架构 负责人（校长） 项目管理部 招生部 教务部 办公室 财务室 招 品 舞 成 幼 行 后 生 牌 蹈 品 儿 政 勤 专 推 教 舞 园 员 广 师 教 合 组 学 作 组 组 2 三、工作开展计划 时间 个月 个月  工作重点 完成时间 备注 1、完成场地的装修工作。 开业前 2、完成课程的设计和招生宣传的策略 开业前 3、完成招生专员的招聘工作 开业前 4、完成合作企业的甄选工作 1、完成场地的布置工作 开业前 2、员工就职以及员工的培训与沟通 开业前 3、招生工作（派单、挂横幅、贴海报等） 开业前 4、合作企业、幼儿园的关系拉动（动员老师拉学生） 开业前 1、学生以及家长的接待 7 月 2、开课以及课程管理和调整 7 月 3、持续性的招生宣传和知名度宣传（派单张、邀请家长和学校 5-6 月 老师参观） 4、暑假班的开办准备工作（课程、师资、场地准备、宣传等） 5-6.20 5、暑假班的招生宣传和报名工作 6.20-7.5 1、暑假班开班 2、教学管理工作 3、家长的沟通工作 4、秋季的开班工作准备 8 月 20 前 四、宣传策略 、定位——专业少儿舞蹈培训机构 B、竞争对手：小燕子、小天使、红舞鞋 C、突破口（核心课程）：表演班 D、宣传渠道：演出、互联网、学校老师（回扣推动） 、活动促销、活动赞助。 五、价格策略（ A 或 B 二选一 ） A 、中高定价、巨大折扣（开业期间 6 折或者多少号前报名优惠 N 百元）。制造高端形象。 B、低价策略，让学生和学生家长无法拒绝。让其它竞争对手无法竞争。聚集培训中心的人 气。 3 六、支出测算 项目 数量 标准 合计 备注 场地租金 1 套 78000 元 /年 78000 场地装修 1 项 50000 元 50000 招生宣传费用 项 5000 元 / 年 5000 场地水电费用 项 500 元 /月 50