指甲油生产企业产品营销模式及销售渠道管理文件.docVIP

个人收集整理 勿做商业用途 个人收集整理 勿做商业用途 PAGE / NUMPAGES 个人收集整理 勿做商业用途 论文摘要 随着市场经济的发展和职场文化的日益国际化，已经有越来越多的中国女性开始认同将化淡妆作为一种基本礼仪，对彩妆的需求量正在持续飞速增长。彩妆的普及以及日渐升温的趋势，已经是广受全国各级城市认同和接受的事实，彩妆已成为目前化妆品市场发展势头迅猛的一支生力军。指甲油是彩妆的重要组成部分，越来越多的年轻女性青睐对指甲的修饰，而各式各样的指甲油款式正是修饰指甲不可或缺的重要组成部分，中国人口众多，消费群体庞大，因此产品市场非常广阔。同时对指甲油生产企业的管理也提出进一步的要求。 关键词：指甲油 产品营销 销售渠道管理 目 录 引言 ……………………………………………………………………………………1 一、指甲油生产企业概述 ……………………………………………………………1 （一）中国指甲油生产企业分布概况………………………………………………1 （二）中国指甲油生产企业现状概况………………………………………………2 二、金华名仕化妆品有限公司概述……………………………………………………2 （一）金华名仕化妆品有限公司概况………………………………………………2 （二）公司产品营销模式分析………………………………………………………2 （三）公司销售渠道管理分析………………………………………………………2 三、金华名仕化妆品有限公司产品营销模式及销售渠道管理优势分析……………3 （一）产品的研发情况………………………………………………………………3 （二）网络销售渠道拓展分析………………………………………………………3 （三）品牌树立的的必要性…………………………………………………………3 四、金华名仕化妆品有限公司发展过程需要注意和有待解决的问题………………3 （一）保证产品质量…………………………………………………………………3 （二）降低企业融资成本……………………………………………………………3 五、结论…………………………………………………………………………………3 六、参考文献……………………………………………………………………………3 指甲油生产企业的产品营销模式及销售渠道管理 引言 随着市场经济的发展和职场文化的日益国际化，已经有越来越多的中国女性开始认同将化淡妆作为一种基本礼仪，对彩妆的需求量正在持续飞速增长。指甲油是彩妆的重要组成部分，市场潜力巨大，同时对指甲油生产企业的管理也提出进一步的要求。 一、指甲油生产企业概述 （一）中国指甲油生产企业分布概况 近几年，随着化妆品彩妆生产行业逐渐向金华、义乌的转移，金华市出口化妆品出现快速发展。据统计，2007年金华检验检疫局辖区内企业化妆品出口金额700多万美元，2010年增长至3500万美元，2012年达8600万美元。其中指甲油占整个出口额的一半以上，产品远销欧美等近50个国家和地区。目前，金华已经成为全国指甲油生产加工基地、产品集散地和出口基地等三大基地之一。据金华市化妆品行业协会不完全统计，金华局辖区有化妆品生产企业107家，其中大多数生产指甲油。其中金华局备案出口化妆品企业37家，有20余家生产指甲油产品。在这些企业中有指甲油行业标准起草单位，也有产品研发的领头羊企业。2013今年1-5月，金华局辖区出口指甲油211批、2733吨、1323.3万美元。 （二）中国指甲油生产企业现状概况 随着彩妆市场的迅猛发展，国内指甲油生产企业发展也是突飞猛进，其发展空间巨大。但发展迅速的同时，也伴随着严峻的生存挑战，尤其是存在行业门槛低、企业技术含量低、品牌影响力不足等问题。 二、金华名仕化妆品有限公司概述 （一）金华名仕化妆品有限公司概况 金华市名仕化妆品有限公司成立于2007年8月，位于磐安工业园区（尖山镇夹溪路199号），公司现有土地71亩，现有厂房及办公楼23811平米。目前已有指甲油自动灌装流水线2条，标准化生产线32条，指甲油产品设计年产能达25000万支以上，拥有“B.O”、“O”、“AISAI”、“久酷”、“如甲”5个自主品牌，是我市最大的指甲生产企业，也是国内最大的指甲油生产企业之一。公司连续获得了浙江省工商企业信用A级、重合同重信用单位、先进企业等多项荣誉称号。特别是2009年，公司与浙江省标准化研究院签订了技术服务协议，研究院将协助企业编写《指甲油行业标准》，并通过全国标准化技术委员会审批发布，企业成为我国《指甲油行业标准》的第一起草单位，成为行业标准的先行者，同时股东之一陈攀峰受聘为浙江省化妆品标准化技术委员会副主任。 （二）公司产品营销模式分析 公司拥有强大的销售渠道，在国内市场中产品定价占据主导地位。其产品营销模式主要为