保险开门话术.pptx

保险的六大开门话术朱斌 一、从孩子教育谈起 陈先生：您事业那么成功，家庭那么幸福您一定很关心您的孩子教育吧? 能不能请教您一个问题？一个孩子从小学到大学需要多少教育费用？肯定是一笔不小的开支吧？请问您在这方面做好准备了吗？ 如果一天10元钱可以保证您的孩子接受完美的大学教育，跑得比别人快，您愿意考虑一下吗？ 从孩子教育、创业、婚嫁金谈起 张姐：恭喜您做了妈妈了。 做了妈妈责任也大了，您知道现在小孩子的抚养费，教育费越来越高，而这部分钱您不管有没有准备，他将来必定要用的，如大学8万，创业5万，结婚10万还有读研费用，生活费等等。 张姐，这些钱说多不多，说少不少，要一下子拿出来也不是一笔小数目。如果不提前规划，到用时我们怎么办？ 张姐，我这有一个很好的储蓄计划帮您解决以上所有问题，让我么一块来看一看吧。 二、从意外伤害谈起 陈先生：假如有一天我们两人上街，我不小心被车撞伤了腿，站在我的立场上您如何处置？（抓住司机让他赔） 请问赔多少合适？（当然越多越好） 假如司机跑了我们没记住车号怎么办? 即使车没跑，司机是个穷光蛋而车又是借来的，怎么办？（自认倒霉） 假如司机没跑而责任在我们，是我们骑摩托车把人家桑塔纳给撞了而我腿又伤了，怎么办？ 假如有一种商品无论哪一种情况发生都会赔，你愿意参考一下吗？ 三、从医疗方面谈起 我请教您几个简单的问题 人都会老是吗？是 人老了都会生病是吗？是 人生病了都会花钱是吗？是 我们辛辛苦苦挣来的钱花到医院里谁都觉得可惜是吗？是呀 换个地方存钱，利息还高有病就不花自己的钱你想了解一下吗？ 四、从大病谈起 我可以请教您一个问题吗？ 人一辈子会不会生病？当然 。如果一个人得了大病她一定不能工作了是吗？她的家人是不是要同时承受精神上和金钱上的压力？他没有了收入，她的家人也因此受拖累影响了工作收入也少了是吗？ 医疗费花了存款。生活和家庭计划都会受影响是吗？如果换个地方存钱生活和家庭计划都不受影响您想了解一下吗？ 从大病谈起 张先生:我可以请教您几个问题吗？ 我们辛辛苦苦的工作是为了什么？挣钱，生活……（孩子） 对一个人来讲，有没有不挣钱的那一天？ 张先生，像您这么热情，这么忠厚的人一定有最少30,50的亲戚朋友吧？ 如果有一天，我们不能挣钱了，有没有一个人亲戚，朋友会给我们20万元，不用还了，有么？ 我今天就给您介绍这样一位朋友，来，让我们一起看一下。 五、从家庭责任谈起 陈先生：谁都希望平平安安出门，快快乐乐回家是吧！ 每一天早上出门上班的时候，我家人一定叮嘱我：要小心！要早点回家! 我当然会小心，因为我一个人倒下全家人都得倒。但是有没有那种可能，我有一天不能平安回家？ 陈先生：万一我没有收入了，我老婆孩子谁养?是我爸爸妈妈吗？还是兄弟姐妹？他们可以帮我一阵子，但不能帮我一辈子是吗？ 而保险可以让我自豪地说：我的妻子我照顾！这是我的责任。 从家庭责任谈起 陈先生，您是一家之主，在您的关怀和照顾下，您的太太和孩子生活得很舒适。现在您的家人在您的保护下生活得很好，因为您就是他们的保险。 但是一个人不论多有本事，有两件事情是不能控制的，一个是变老，一个是意外。 如果有一天我们老了身体病了，或者有什么事情发生了，我们没有了稳定的收入，那么，我们的家人就失去了生活的保障。这是我们都不想看到的。 我这有一个很好的理财保障计划，不管发生什么情况家人的生活都不受影响，我们来看一下吧。 六、从养老谈起 陈先生：俗话说 ‘家有一老如有一宝’ 如果一个没有钱又失去健康的老人不知道还是不是宝？人总会变老的，但是没有一个人能保证他老的时候一定会有钱。 参加保险， 就可以保证您永远有钱，让您一生无忧，养老不愁。让您活的越老越有尊严。越老越有价值 。 从养老谈起 张哥：告诉你个好消息，人类基因工程有了新的突破，据说人的寿命要突破100岁了。 张哥，人长寿是好事还是坏事呢？ …… 我看未必是好事，人类要进入一个漫长的养老过程 我们进入老年生活要靠这三个方面：一是自己准备的养老金，第二是靠儿女养老，第三是社保。社保众所周知太微薄！儿女自己的生活压力也很大，我们怎舍得让他们供养？养老的风险在于我们不知道活多长；要么积蓄不够，老无所养；要么省吃俭用，没有品质。真正的养老金是有计划的，伴随我们一生的现金流。 所以一份保险，把年轻时的钱存起一点点，到了年老的时候用来养老是必须的！