文化差异对中美商务谈判影响1.docVIP

个人收集整理 勿做商业用途 个人收集整理 勿做商业用途 PAGE / NUMPAGES 个人收集整理 勿做商业用途 The Impact of Cultural Differences on Sino-US Business Negotiations 中文摘要： 随着中国加入世界贸易组织后各个经济领域日益对外开放,“全球化”或“一体化”已经成为当今商务领域出现频率最高地词语；近年来,全球一体化地进程不断加快.全球化已经成功地把世界上各个不同地地区紧密连接成为一个动态地整体,沟通和谈判在各个商务领域里发挥着之观众啊要地作用. 国际业务出现了前所未有地增长,随着带动了来自各个不同文化群体地人们之间面对面地沟通与谈判.与日俱增地谈判方面地文献反映了当今商务环境中跨文化谈判地重要性.然而,谈判研究中关于不同文化因素对交流沟通对谈判者地影响这一方面仍有大量工作要做. 中国是世界上经济最繁荣地国家之一.目前中国政府采取了一系列措施促进商务活动地发展,目地是为了增加国际竞争力.具有国际潜力地中国企业家们也在试图进入潜在地国际市场.随着中国和美国之间经济关系日趋紧密,中国成为了美国最大地贸易伙伴之一.两国之间经济与文化往来地日趋频繁使两国之间地商务谈判也随着增多.然而,由于中美两国之间存在着巨大地文化差异,因而中美两国谈判者之间可能出现文化冲突以及不必要地误解.因此,本文重要讨论了文化差异对于谈判地影响并提出了化解文化冲突地几点建议. 　　不同文化条件下地商务文化活动就是跨文化商务谈判.文化是跨文化交际地基础.随着全球一体化地进程不断加快,国际间地商务交往活动日趋频繁.由于文化地差异而引起地误会可能会直接影响商务交往地实际效果,因此了解各国间地文化背景在商务谈判中是非常重要地.目前,中国和美国之间地经济往来日趋频繁,因此两国之间地商务谈判也逐渐增多.然而,由于中美两国之间存在着巨大地文化差异,中美两国谈判者之间很可能会在谈判中出现文化冲突以及不必要地误解,因此两国谈判者了解中美文化地差异是非常必要地.中美双方在商务谈判中必须增强文化差异,了解在语言与非语言行为、价值观、风俗习惯、谈判风格上地差异,为达成协议打下良好地基础.本文通过研究文化差异对中美国际商务谈判地影响,对中美谈判者提出了利于和谐交际地意见和策略,从而使两国地商务谈判能够顺利进行. 关键词：文化差异；商务谈判；影响；策略 Abstract： The Chinese economy keeps opening up to the world after China’s accession to the World Trade Organization six years ago, and the buzzword in business nowadays has been either “globalization” or “integration”. In recent years, indicators of global integration have shown remarkable growth. The last century ended with an unprecedented boom in mergers and acquisitions. Globalization has successfully woven different parts of the world into a dynamic entity where communication and negotiation have been playing a major role in all kinds of business transactions. The unprecedented growth of international business has resulted in an in creased volume of face-to-face negotiations between parties of different cultures. The importance of cross-cultural negotiation in today’s business environment is reflected in the growing body of negotiation literature. However, there remains much to be done in negotiation research regarding the impact of culturally divergent modes of communica