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项目年度营销推广总结(共4篇) 　　德景园XX年度营销工作总结　　销售部　　XX-1-30　　在经历了XX年“量价齐升”的快速增长后，XX年，全国房地产市场呈现整体趋稳并有所回调的态势，房地产投资增速下降，销售量出现下滑。常德市房地产市场发展势头与高速增长的XX年相比有所放缓，但总体仍保持“供需平衡、市场稳定、价格平稳稍有回落”的势头。　　第一部分：XX年销售工作总结与分析　　一、XX年市场回顾及分析　　1.1-12月市场整体供应情况　　XX年1-12月，市城区完成房地产投资亿元，同比下降%；房地产新开工面积万平方米，同比下降%；竣工面积万平方米，同比增长%；商品房待售面积万平方米，同比增长%；其中住宅待售面积万平方米，同比增长%。常德市前三年商品房年均销售量约为120万㎡，XX年市场供应总量是供大于求的。　　1-12月市城区房地产开发市场情况　　2.1-12月市场整体成交情况　　■XX　　年1-12月常德城区商品房销售面积约万㎡，市场均价为　　5843元/㎡。　　XX年1-12月市城区商品房销售情况(表八)　　3.典型项目销售情况对比：恒大华府、三一翡翠湾　　4.小结：市场供应充足，各项目集中面市开盘及加推新品，量升价跌　　★上半年恒大开盘前，利用其全国品牌效应，拦截意向购房客户；开盘后消化大部分客源；与项目形成直接竞争。　　★市场容量会随着城市化进程逐步扩大，但XX年万达进入引起大盘之间更激烈的竞争，市场集中程度提高，市场将进入群雄逐鹿的大盘时代。　　二、项目的形象定位　　商业：金街三期住宅：三期纯水岸别墅：天赋龙脉一城一墅常德城市词典　　唤醒一座城市的力量最中心独揽白马湖　　三、营销策略：　　★以标杆形象引领市场★以体验打动消费者　　★以系列利益刺激促进购买　　四、整合传播执行及效果评估　　1.活动及推广系列主题：　　2、暖场活动：　　除了以上重要节点活动外，项目还在营销中心举办了一系列聚集人气的暖场活动，如端午节、国庆中秋等节假日暖场活动、老带新优惠“好邻居行动”、中原会“全民营销”活动、感恩节回馈老业主等活动。　　3、XX年度系列营销活(转载于:写论文网:)动整体效果评估：　　1)重点及节点活动基本能达到活动预期目标及效果，但活动计划性和前期准备时间不太充足，影响了活动效　　果的最大发挥；　　2)暖场活动多以聚集人气为主，活动对目标客群的针对性不够，部分活动形式缺乏亮点。　　五、XX年度销售情况　　以网签数据为准　　2、商业销售情况　　营销部XX年年度工作总结在繁忙的工作中，不知不觉走过了XX年，崭新的一年已悄然而至。XX年对于房产人而言是一个寒冬，中国房地产市场告别过去高速增长的“黄金时代”，步入了调整期。面对房市下行的压力，营销部不断探索、不断克服困难，按照公司统一的布署，艰难的走过了XX。　　XX年，营销部以典雅居b区三期47#-57#号楼490套房源的销售推广为重点，同时对典雅居二期、骏景雅苑、森林海剩余房源140套房源进行清盘，12月又迎来了典雅居四期58#-64#号楼的开盘销售工作。　　一、营销部的日常工作　　1、签订购房合同，对已签订合同的审阅登记记录，在合同编号本上登记清楚房源销售信息，并在纸质版和电子版房源表上及时登记已售房源信息。办理房屋退房流程相关手续。XX年累计签订合同383本。　　2、从9月起每周汇总本周销售情况，及时与售楼部核对房源销售情况，与财务核对销售回款情况，确保销售情况准确无误，并向领导提交销售周报，月末提交销售月报，为领导制定公司整体运营计划提供相应依据。　　3、开具竣工决算书、房屋预留单。配合贺兰营销部办理房屋备案、银行按揭贷款等相关事宜。　　4、办理预售备案、土地测量分摊等相关事宜，查找相关复印件资料。5、与代理公司核算代理费，核算时做好已结代理费的房源标记信息。　　6、所有购房合同的网签和备案。　　7、完成已销房源的按揭转抵押贷款工作。XX年累计办理按转抵住户383户，为这些住户收集资料，抽取预告登记，缴纳契税，办理房产证。　　8、与供热公司核对空房源，只要是已经做了预留的房源，自预留日期起，公司不承担采暖费，由项目经理或住户承担。所以信息登记工作要求我们营销人员，要非常细致认真。　　9、在签订购房合同的交房到期日之前打好交房领钥匙公告、交房领钥匙通知单盖章申请以及每一户的领钥匙通知单。仅47-57号楼就有350户住户领取钥匙。　　10、办理初始登记，预售许可证，项目手册，价格备案，房屋信息备案等相关销售的前期工作。　　二、XX年项目销售情况　　截至XX年12月20日，全年销售420套房源，其中销售47#-57#楼336套，二期45套，58#-64#楼16套，其他小区9套，共