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苹果公司 ——五力模型分析 主讲人：毛凯 波特五力分析 企业间的竞争 潜在替代品的开发 供应商议价力量 供应商议价力量 潜在的竞争者进入 苹果公司五种竞争力量分析 苹果公司，以硬件技术和软件设计技术为主要竞争优势，波特的五力模型主要影响其生产成本、渠道及竞争环境。 电脑硬件 戴尔、联想、宏基 电脑软件 掌上娱乐终端 微软、谷歌 索尼、爱国者 苹果公司的时间表是严格按照其自身的 经营策略和长期愿景目标来制定的，其受市场态势和竞争者状况的影响较为轻微，苹果公司总能找到新的市场突破口，掌握主动权，适时推出新产品，占尽市场先机。 诺基亚、摩托罗拉 手机 一、现有竞争者的竞争分析 1、引领时尚，设计前卫 2、性能好 3、做工精湛 电脑（硬件） 优势 1、价格昂贵 2、市场占有率低 劣势 1、系统安全（操作系统）性价比高 2、实用，华丽效果占用CUP少 电脑软件 优势 1、操作系统封闭，可用其他软件少 2、与PC机不兼容 3、消费者少（没得到大企业使用） 劣势 1、忠实的苹果拥护者 2、成熟稳定的操作系统 3、软件扩展性好 4、人性化操作 5、战略措施（与联通强强联手） 手机 优势 1、价格昂贵 2、维修费用很高 劣势 1、引领时尚潮流 2、设计优美 3、售后服务好 掌上娱乐终端 优势 1、价格昂贵 2、电池问题 劣势 在国内我们熟知的苹果供应商是富士康。苹果公司在加大投入研发的同时，不得不削弱具体部件的生产的规模，所以产品的代工厂商的价格谈判会影响到整体产品的价格。不过，苹果机的代工所需的技术含量低。可供应商的变动率大。可选择的供应商多，产品价格不受此项限制。 二、供应商交涉能力 苹果产品尤其独特性，其特点有如下几点： 三、用替代品和服务的可能性 1、苹果的品牌效应 2、竞争产品还跟不上步伐 3、设计是关键 4、优秀的营销 苹果几乎所有产品都基于统一的构架和风格,当用户购买了苹果的一种产品,一般也了解了苹果的其他产品,在他们考虑付款购买其他苹果产品之前就已经知道了他们将得到的是什么样的产品。新的产品能够很快上手,而顾客在购买时犹豫也会更少。 四、顾客的交涉能力 由于目前的市场格局和技术的先进性，进入壁垒很高。资本的需求也很大。新的进入者对苹果的影响也不至于很大。但政府部门鼓励IT行业的发展，将有更多的电子厂商出现，来瓜分苹果的产品市场，所以，苹果的及时跟进，显得尤为重要。 五、来自新加入企业的威胁 谢谢大家