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第四章 职业生涯规划之生涯决策 金成钢 办公室：H205 电 话：0433-2435515 E-mail：chgjin@ybu.edu.cn 第一节 职业生涯决策概述 一、职业生涯决策的内涵 职业决策（career decision-making）是指一个人选择目标或职业时，会选择使用一种使个人获得最高报酬，而将损失降至最低所用的方法。 职业决策的两个前提：认识自我和了解环境 二、职业生涯决策的基本内容 职业决策是一个复杂的认知过程，决策者组织有关自我和职业环境的信息，仔细考虑各种可供选择的职业前景，做出职业行为的公开承诺。 （一）决策理论 1．理性决策理论：情报→设计→抉择 2．职业发展理论：成长→探索→创业→ 维持→衰退 3．心理发展理论（心理动力论）：需要→发展 4．人——职匹配理论：人↔职业 （二）决策风格 1．理智型 直觉型 依赖型 回避型 自发型 2．理智型 直觉型 冲动型 盲目型 3．自发型 内部型 系统型 外部型 影响个人职业生涯的因素 P65-70 第二节 职业生涯决策的原则和方法 一、职业生涯决策的原则 （一）职业生涯决策的一般性原则 1、清晰性原则：目标措施是否明确 2、挑战性原则；目标措施是保持原状还是具有挑战性 3、变动性原则：目标措施是否因环境变化而调整 4、一致性原则；目标和措施、个人目标和组织目标 5、激励性原则；目标符合自己特征，产生激励作用 6、合作性原则；与他人目标的合作协调 7、全程原则；考虑整个历程 8、具体原则：各个阶段具体可行 9、实际原则：符合自己、确实可行 10、可评量原则：明确时间限制和标准，可以评量检查 （二）职业生涯决策的指导性原则 1. 主动选择的原则 2. 分清主次的原则 3. 着眼长远，面向未来的原则 二、职业生涯决策的工具体系 （一）认知自己的职业特质 1. 特质常模 2. 变化因素 3. 稳定因素 4. 能力因素 5. 必要的改善 （二）认知组织环境 （三）支持职业生涯决策的职业信息库 （四）促成行动的“确定性” 三、职业生涯决策的基本方法 择己所爱 择己所长 择世所需 择己所利 （一）SWOT（优势/劣势/机遇/挑战）分析 1、知己：自我优势分析 2、知己：自我劣势分析 3、知彼：环境分析 4、知彼：人际关系分析 5、制定行动规划 【对策】 （1）最小与最小对策（WT对策）：劣势和威胁 （2）最小与最大对策（WO对策）：劣势和机会 （3）最大与最小对策（ST对策）：优势和威胁 （4）最大与最大对策（S0对策）：优势和机会 探索自我 ⒈性格⒉兴趣⒊价值观⒋能力（倾向和技能）⒌自然条件 优势（strength） 1、 2、 …… 劣势（weakness） 1、 2、 …… 机会（opportunity） 1、 2、 …… 威胁（threat） 1、 2、 …… ⒈家庭环境⒉学校环境⒊社会环境⒋职业环境⒌人文环境 认知环境 SWOT分析 优势 劣势 自然条件 男性、朝鲜族、身体素质好、精力充沛 形象不佳、心理素质不强 性格 INFP 忠诚、表里如一、好奇心强、敏锐观察、实践能力强 固执己见、过于理想化 兴趣 实际型 实际操作、机械和操作能力强 人际关系差 价值观 技术职能型 追求技术成长、提高和应用 不喜欢管理工作 能力倾向 言语能力、组织管理能力 技能 经济和贸易基础知识、朝鲜语好、知识面广 英语差、汉语差 坦率、谦虚、坚毅、稳健 顺从、害羞 学习、沟通 合作 阅历 缺乏经验 机会 威胁 家庭环境 普通农民家庭 学校环境 211大学 少数民族大学 经济管理专业 学校省外知名度偏低 边疆地区，交通闭塞，信息不灵通。 毕业生核心竞争力较弱 社会环境 和平和发展主旋律 促进大学生就业政策 经济全球化，贸易企业密布 经济萧条 国家产业结构调整 大学生就业难 职业环境 贸易行业比较稳定 外贸比重高 从事贸易工作人才需求很大 大中型贸易企业门栏很高 人际环境 延吉市外贸企业学友多 沿海地区外贸企业朝鲜族多 名牌大学经贸专业多 经贸专业毕业生多，竞争激烈。 行动规划 职业目标定位： 知名贸易企业高管 职业目标发展路径： 经济管理专业学生 （应聘）→延吉市小型外贸企业技术员→技术部部门主管→销售部部门主管→销售部总监 （眺槽）→青岛市中型外贸企业销售部部门主管→销售部总监→行政总监 （眺槽）→上海市知名外易企业销售部总监 （二）专业的职业测试 1．职业测验的应用 为人择‍事 为事择人 专业资格‍鉴定‍‍ 2．职业决策的制定 （1）制定职业决策需要结合自己的性格、特长和兴趣 （2）要考虑到实际情况，并具有可执