课件：小米科技商业模式.pptx

小米科技商业模式 小米科技 Mobile Internet 企业介绍 目录 CONTENTS 1.市场定位 2.业务系统 扩大团队 雷军费尽心思让小米成为一家无限完美的公司，他将小米工作室改名为小米科技。小米人主要由来自微软、谷歌、金山、MOTO等国内外IT公司的资深员工所组成。 2 3.关键资源能力 小米公司最关键的资源能力 用雷军自己的话说，这是一支他一开始觉得“优秀得以至于不知道该拿来干什么”的豪华团队。 3.关键资源能力 关键资源能力创新：发烧友参与手机系统开发 4.盈利模式 硬件维持不亏钱，通过互联网应用与服务盈利 小米对自己的盈利模式在传统模式上进行了颠覆性的创新：在不赚钱的模式（即手机硬件）上发展手机品牌，实现软硬件一体化，将价格定位为中档机市场（2000元），基本配置往高端机上靠齐甚至领先。因为在这个产品空间以及利润空间的考虑下，其他厂商不太好进入。小米降低了自己的盈利预期，通过“舍”弃高利润从而“得”到存活机会， 这正是小米盈利模式的意图之所在。 4.盈利模式 “现在中国的大电商都在亏钱，因为竞争激烈，大家都在打价格战。我认为电商真正的竞争核心应该是品牌，因为品牌能带来溢价，只有建立品牌才能让大家脱离价格战的低端竞争漩涡。” A 小米显然已经建立了一个成功的电商品牌，数百万狂热的米粉就是证明。 4.盈利模式 在品牌文化成功塑造的情况下，哪怕卖手机不赚钱，销售其他周边产品也可以获得不错的盈利。 2019-5-12 11 可编辑 4.盈利模式 有些人是第一批购买小米手机的用户，虽然首批小米手机的质量还是有不少问题的，但是质量问题并不影响某些人成为一名米粉。 他们还会购买了多款 小米手机后盖 两块小米电池 一个存储卡、两张贴膜， 还有各种各样的周边产品， 如音箱、贴纸、挂饰甚至米兔玩偶、文化衫等等。 他们大部分花在小米周边产品上的钱至少也有上千元了，而当小米公司推出新产品时他们又会疯狂的抢购 4.盈利模式 如果说小米手机的价格是低到不赚钱的，这些配件显然不会再亏本卖。配件的销售已经为小米手机带来可观的利润。 而小米的移动互联网战略，才是雷军将小米定位为互联网公司的原因。且不说发展顺利的MIUI，米聊虽然被微信彻底抢去了风头，就是因为有小米，用雷军的话说，百分之九十的小米手机用户都使用米聊。虽然现在小米还没有通过软件获得盈利，但是看看小米对雷军系其他产品，如金山、凡客等的支持，我们还是应该对小米未来在软件领域的盈利能力持乐观态度。 B 4.盈利模式 C 除以上2点以外，盈利有一个很重要的因素，就是要控制成本。小米掌握了四大成本控制要素。 4 th 非传统的销 售渠道模式 借助网络平台，采用了“电子渠道——小米官网 + 物流合作渠道——凡客物流”的网络直销模式，直接节省了实体线下经营的成本，合作物流则节省了自身库存管理和物流网络搭建的成本。网络平台销量约占总销量的70%。 5.自由现金流结构 小米科技在销售阶段的现金流向也仅仅就是我们看到的在互联网上，而背后的企业现金流结构还包括采购手机硬件，如CPU是采购自高通，屏幕是采购自日本，芯片也是来自日本等。 公司的运营开销如公关费用、广告费用、公司办公设备采购费用等；工资开销。 小米科技总的来说就是一群技术牛人最先撑起了整个公司。 小米科技的一个核心的企业文化就是创新，创新所带来的资金消耗是巨大的，还有公司各部门的员工工资开销等。 自由现金流结构就像是从众多的消费者流入到小米科技，再由小米科技按照不同的比例分配给小米科技的各利益相关者或者是合作者。 6.企业价值 在2013年互联网大会上，雷军透露到，小米公司在2015年，销售额将会达到1000亿元的水平，按照VC中的市值估算法，预计在2015年，小米手机的市值保守估计将达到200亿美元的水平。小米从成立到现在的估值变化表，用图表信息为大家展示小米公司市值的变化情况。 6.企业价值 2013年上半年销售额达132亿元，超越2012年全年销售额。2011年，小米销售额仅为5亿元。到了2012年，随着小米2等热款产品的发布以及小米公司对自身供应链以及产品的把控，2012年全年销售额达到126亿元。2013年，随着小米公司规模以及产品线的丰富，其上半年就达到132.7亿元的水平，超越了2012年全年的销售额。随着红米、小米2、小米2A等产品的火热，预计2013年全年销售额将达到280亿元的水平。 6.企业价值 国产手机品牌林立，细分较多。但能够给用户较深印象的却比较少，从手机报告里面，依靠互联网渠道走货的小米手机位列第三，17%的用户对其手机品牌印象深刻。与这些品牌对比起来，小米手机成立时间最短，能够在国内主流手机厂商面前靠近前席，也可谓奇迹。从以上数据可以看出小米公司未来发展前景十分明朗，未来预期自由现金流量会持续不断。 结束语