《哈工大企业战略管理第讲》-公开·课件.ppt

供应商议价能力 当存在下列情况时，供应商集团就是强有力的 供应方由少数几家企业支配，而且集中度比其销售产品的行业高。 供应商不必同其他销往该行业的替代产品竞争 该行业不是供应商集团的重要买主。 供应商的产品是买主业务中的一项重要投入 供应商集团的产品是有差异的或者已经形成转移成本。 供应商集团形成一种前向一体化的现实的威胁。 替代产品威胁 替代品的价格越吸引人，对该行业利润的限制就越严重。 例如，乙炔和人造纤维的制造商的产品在许多应用领域都遇到可供选择的低成本的替代品而面临着激烈的竞争。 在特定情况下，替代品可能“反客为主”，使原有产品彻底推出市场 例如，手机短信业务的开发，完全取代了传呼机（Beep Pager）业务，而电子计算机的和办公软件的广泛应用，导致了传统打字机在市场上的消失。 下面两种替代产品应予以特别的重视。 那些容易改善价格指标并容易和该行业产品相替换的产品； 能获得高额利润的产业生产的产品。 替代品的替代威胁 日化用品是人们平日常用的科技化学制品包括洗发水，沐浴露，护肤，护发，清洁等等。随着科技的快速发展，传统的日化产业受到了替代品的挑战。人们不仅仅可以通过化妆品等日用品满足爱美的需求，一些药品和器械的研发给了人们更多的选择。 日化用品的功能主要是保健与养护，由于产品的同质化趋向严重，而且很多产品根本无法达到它所承诺的“效果”，很多业内人士甚至认为只要不起负作用就是好产品，而药品所具有的功效性与即时性使之成为替代品似乎是一种必然。尤其是使用一些天然的或自制的不含任何化学添加剂的美容药品，如自制芦荟面膜，用珍珠制成的乳剂涂抹皮肤等，更重要的是服用一些中药，不产生副作用，从内向外的进行调剂，而日化用品多是从表面进行“修正”。 再一个就是器械，人们现在已经开发了一些辅助美容的器械，“超音波美体减肥仪”还有在美容院经常采用的各种按摩仪等。以上的这些都是通过不同的方式对人体的保养进行了诠释。所以对日化产品而言，替代品的威胁不能小视。 识别行业的吸引力 影响行业吸引力的关键因素 行业的增长潜力。 行业利润是否被竞争挤压到低于平均利润的程度。 行业未来的风险程度及不确定性。 行业是否面临严峻问题（环境问题、需求停滞、产能过剩等）。 企业是否具有足够的竞争优势抵御促使行业恶化的因素。 企业（与竞争对手相比）所处的竞争地位。 3.4 宏观环境分析方法 PEST分析 波特五力模型 PEST分析 PEST分析是被企业广泛采用的一种宏观环境诊断的有效方法。 PEST是企业所处的政治（Political/Law）、经济（Economic）、技术（Technological）和社会（Social/Culture）环境的四个英文单词首字母的缩写。 政治/法律 政府的稳定性。 WTO或区域贸易组织成员； 对外外贸法规； 劳动、税收、环保等法律； 福利制度等。 技术 政府对研发的投入； 技术成熟程度； 知识产权保护； 技术的扩散和更新速度等。 社会/文化； 人口结构 生活方式 对待工作与休闲的态度； 宗教信仰； 教育水平、劳动力素质等。 经济 GDP增长趋势； 货币供应、利率、汇率； 人均可支配收入水平； 通货膨胀； 能源供应等。 未来市场 图3-3 PEST分析框架 PEST分析这种简单实用的分析方法为企业提供了了解宏观环境的逻辑框架；可以帮助企业判断市场潜力与态势；分析结果也为后续的深入细致分析奠定基础，提供了思路。 但是，这种方法克服不了分析过程中存在的主观性问题。 波特五力模型 五力模型（Five Forces Model）是由波特教授于20世纪80年代初提出的。 给出了决定行业结构的五种竞争压力供应商议价能力、购买者议价能力、潜在进入者的威胁、替代品的威胁，以及行业中现有企业之间的竞争。 为企业提供了一种有效识别竞争环境的途径。 企业面临的 行业竞争压力 图3-4 行业竞争五力模型 五力模型的优点： 为管理层提供了识别竞争环境的结构框架。 可以由两组或两组以上的管理者分别独立地进行分析，然后再将结果进行对比，对存在的差异进行讨论并达成一致，进一步增加分析结果的可信度。 可以由粗到细、由浅入深地分层次进行。 由于该模型的理论是建立在以下三个假定基础之上的： 制定战略者可以了解整个行业的信息（现实中是难于做到的）； 同行业之间只有竞争关系，没有合作关系（现实中企业之间存在多种合作关系）；