《国际贸易理论与实务第九章》-公开·课件.ppt

5.滑动价格 在某些生产周期长的机器设备和原料性商品的交易中，由于商品价格容易受到原材料价格、工资水平等的变动的影响而发生大的变动，导致卖方承担一定的价格风险，为了保障双方的利益，通常会在这类商品的买卖合同中采用“价格调整条款”，即买卖双方只约定初步价格，再按原材料价格和工资变化来调整最后价格。 二、价格的换算 （一）进出口商品价格的构成 1.进口商品的价格构成 进口商品的价格构成主要包括以下部分：进口货物的FOB价、运费、保险费、进口税费、目的港码头捐税、卸货费、检验费、仓储费、国内运杂费、其他杂费、佣金和预期利润等。 2.出口商品的价格构成 出口商品的价格构成主要包括以下部分：采购成本、包装费、国内运输费用、仓储费、检验费、运费、出口税费、装船费、银行费用、其他杂费、佣金和预期利润等。 （二）不同贸易术语间的价格换算 在合同的磋商过程中经常出现买方要求卖方按照不同贸易术语报价的情况，为了做到准确快速的报价，就必须了解贸易术语之间的价格换算问题。 1. FOB价换算为其他价格 FOB价=出口前出口商支付的一切费用+利润 CFR价=FOB价+海外运费 CIF价 =（FOB价+运费）／（1-投保加成×保险费率） 2. CFR价换算为其他价格 FOB价 =CFR价-海外运费 CIF价 =CFR价+海外保险费 = CFR价／（1-投保加成×保险费率） 3. CIF价换算为其他价格 FOB价 =CIF价×（1-投保加成×保险费率）-海外运费 CFR价 =CIF价-海外保险费 = CIF价×（1-保险加成×保险费率） （三）不同计价货币间的价格换算 计价货币的选择也是贸易双方磋商的一个重要内容，因此在发盘还盘的过程中不仅有不同贸易术语间的价格换算，也常常出现不同计价货币间的价格换算。 银行对外公布的外汇买卖报价一般由两个价格构成，即买入价( Bid)和卖出价( Offer)。买入价是指银行买入基准货币所使用的汇率，卖出价则是银行卖出其准货币的汇率。 三、佣金与折扣 （一）佣金( Commission) 佣金，是代理人或经纪人为委托人进行交易而收取的报酬。 佣金的表示方法为：明佣、暗佣和双头佣。 明佣是指在国际货物买卖合同中明确规定了佣金，佣金是商品价格的组成部分如USD1000 per M/T CIF London including 3% commission或简写成USD1000 per M/T CIF C3% London。 暗佣不在价格中标出，而是由买卖双方另行约定，由一方当事人按约定另付。 双头佣是指向买卖双方均收取的佣金。佣金的比例一般在1%～5%之间。 佣金的计算方法一般由贸易当事人协商决定，可以按成交金额约定的百分比计算、按发票总金额作为基数计算；也可以把FOB总值作为基数计算或者直接按成交商品的数量来计算。 发票金额=净价+佣金 单位货物佣金额=含佣价×佣金 含佣价=净价/(1-佣金率) (二）折扣( Discount) 折扣是指卖方给予买方的价格减让。一般是按原价给予一定的百分比减让。 折扣通常在合同价格条款中用文字明确表示出来。 USD350 per Metric ton CIF San Francisco including 20% discount或USD350 per metric ton CIF San Francisco less 2% discount。 折扣计算公式 单位货物折扣额=原价（含折扣价）×折扣率 卖方实际净收入=原价-单位货物折扣额 折实售价=原价×（1-折扣率） 四、合同中的价格条款 进出口合同中的价格条款，一般包括商品的单价和总值两项。商品的单价通常由计量单位（吨、长吨或短吨）、单位价格金额、计价货币（美元、日元或英镑等）和贸易术语（如FOB、CFR伦敦）4个部分组成， （二）使用FCA术语的注意事项 1.关于承运人和交货地点 2. FCA术语风险转移的问题 以交货为原则。 五、 CPT-Carriage paid To (. . . Named Port of Destination) Carriage paid To(. . .named port of destination) ——运费付至（……指定目的地）是指当货物已被交给由卖方指定的承运人时，卖方即完成了交货。交货后，货物灭失或损坏的风险，以及由于发生事件而引起的任何额外费用，即从卖方转移至买方。但卖方还必须支付将货物运至指定目的地所需的运费。 适用于各种运输方式 （一）买卖双方的基本义务 l、卖方的基本义务 (1)卖方必须自付费用，按照通常条件订立运输合同，依通常路线及习