第三章医药企业战略管理.ppt

* * 上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。 ——《孙子兵法·谋攻篇》 不谋万世者，不足谋一时；不谋全局者，不足谋一域。 ——清大学士. 陈澹然 第三章 医药企业战略管理 第一节 医药企业战略管理概述 1 战略的概念 （一）战略(strategy)的由来 战略（strategy）一词最早是军事方面的概念。战略的特征是发现智谋的纲领。在西方，“strategy”一词源于希腊语“strategos”，意为军事将领、地方行政长官。后来演变成军事术语，指军事将领指挥军队作战的谋略。在中国，战略一词历史久远，“战”指战争，略指“谋略”。 （二）企业战略 企业战略是企业根据外部环境及企业内部资源和能力状况，为求得企业生存和长期稳定的发展，为了不断地获得新的竞争优势，对企业发展目标、达到目标的途径和手段的总体谋划。 名家谈战略 世界著名的美国战略专家迈克尔?波特指出：“领导者的作用要广泛、重要得多，总经理远不是单个职能的管理工作，其核心是战略。” 美国90%以上的企业家认为：“最占时间、最为重要、最为困难的事就是制定战略规划。” 美国通用电气公司前董事长韦尔奇：“我整天没有做几件事，但有一件做不完的工作，那就是规划未来。” 日本索尼公司的创始人盛田昭夫：我们的战略是用新产品来带动大众，而不是问他们要什么产品。 现代管理学之父彼得.德鲁克说，世界上有三种企业： 一流企业，使事情发生——创造需求； 二流企业，看着事情发生——跟踪需求； 三流企业，不知道发生什么事情——满足需求。 对于没有战略的企业来说，就像是在险恶的气候中飞行的飞机，始终在气流中颠簸，在暴风雨中飞行，最后很可能迷失方向，即使飞机不坠毁，也有耗尽燃料之虞。如果没有一个发展战略对企业未来作出明确方向指导，不管企业的规模多大，地位多稳，却将在新技术革命的浪潮和经济的大变革中丧失生存条件。 ——阿尔文·托夫勒 企业经营，在某种意义来说，就像战争一样，如果公司的主要战略正确，即使有战术性错误，也能获得成功。 　　——E·A·罗伯特·塞西尔 普华永道咨询公司(分布在全球148个国家及地区超过13万的专业人士)在一项关于企业经营趋势的调查中发现： 世界上快速发展的企业当中三分之二的企业都是制定了企业营销战略规划的这项调查还表明： 1、制定了营销战略计划从新产品或新服务中获胜的比例明显高于那些没有制定计划的企业； 2、有战略计划的企业在过去5年内的销售增长率比没有计划的企业要高69%。 企业战略解决三个基本问题 1，我们的企业是一个什么样的企业？ 确定企业宗旨、目的与服务对象，企业经营范围，现状与前途； 2，我们企业要实现什么样的目标？ 确定企业经营活动的预期成果：目标设置，目标的优先范围，经营工作控制的标准与范围； 3，怎样实现既定的目标？ 寻求实现企业战略目标的途径与方法：市场定位与制胜措施。 战略的作用 1、保证企业有计划的实现其战略目标 2、使企业经营决策科学化、制度化、系统化 3、可以有效的利用资源，实现系统的最优化目标 4、可以增强企业的市场竞争力 不能把企业战略制订当成“大而无用”、“可有可无”或“不切实际”的空想或幻想。 让每张桌面上和每个家庭里都有一台电脑。 你只需按动快门，剩下的交给我们来做。 医药企业层次体系 公司 事业部1 事业部2 事业部3 人事 研发 财务 营销 生产 公司级战略 事业部级战略 职能级战略 战略内容 应该做什么业务以及怎样去发展这些业务 怎样在特定产品／市场上实现可持续竞争优势 怎样具体操作实施上述两层战略,以有效实现战略意图 企业战略制订的程序 1、确定企业使命与愿景 2、战略分析 3、战略评价与选择 4、战略实施及控制 第二节 医药企业战略分析 一、环境分析 1、环境影响因素分析 政治法律、经济、社会文化、技术 2、产业分析 3、竞争态势矩阵 二、内部资源分析 1、价值链分析法 2、核心能力 3、波士顿矩阵 三、SWOT矩阵 柯达破产案例分析 柯达公司昔日的成功和崛起，源于掌握了世界上最为先进的摄像胶卷技术。上世纪70年代中叶，柯达垄断了美国90%的胶卷市场以及85%的相机市场份额。鼎盛时期该公司的业务遍布150多个国家和地区，资产市值曾高达310亿美元。 　　尽管1975年柯达公司就研发并制造出世界上第一台数码相机，可是他们却固执地坚守着传统相机和胶卷的地盘，