男士化妆品市场分析报告.doc

PAGE 9 男士洗面奶市场分析报告 “3+2”小组 男士洗面奶市场分析报告 TOC \o 1-2 \h \z \u 1 调查目的 h 2 2 调查对象 h 2 3 调查时间 h 2 4 调查地点 h 2 5 调查方式 h 2 6 调查人员 h 2 7 调查分析 h 3 7.1 男士洗面奶潜在市场分析 h 3 7.2 男士洗面奶市场价格分析 h 3 7.3 男士洗面奶市场品牌结构分析 h 4 7.4 各品牌的销售渠道分析 h 5 7.5 依据消费者的产品信息反馈，分析如何提高营销水平 h 7 7.6 分析情侣款和家庭装的潜在市场空间及可行度。 h 9 8 八 调查总结 h 9 8.1 树立品牌形象，明确品牌定位 h 10 8.2 打造品牌特色，差异化宣传销售 h 10 8.3 有效的营销手段 h 10 8.4 挖掘客户需求，细分消费市场 h 10 调查目的 通过对选取的样本空间调查分析，了解男士使用洗面奶的状况，以及对洗面奶产品的认知和评价。调查各品牌洗面奶的市场份额及营销状况，找到男士洗面奶潜在的市场和营销的盲点。有针对性的对产品包装、宣传进行突破和创新，采用适合的销售方式。从而打开新的市场，更好地销售我们的产品。 调查对象 我们主要对年龄在15到30之间的在校大学男生进行了问卷调查（问卷附在最后一页）。首先，年轻人有着敏锐的时尚嗅觉，比较关注化妆品的市场及各种产品信息，是化妆品主要的消费群体。其次，大学生受到更高的教育，对化妆品有着自己的想法和选择，他们的意见和建议具有一定的代表性，能够为我们的调查提供一定帮助，成为我们营销策略的有利依据。最后，选取在校大学男生为对象也为我们的调查实施提供了方便。 调查时间 2010年11月5日—2010年11月10日 调查地点 北京交通大学各教室、寝室等。 调查方式 依据年级对大学生进行分层抽样调查，采用问卷调查、口头访问、实地观察等方式。 调查人员 “3+2”营销小组全体成员。 调查分析 男士洗面奶潜在市场分析 调查问卷的数据分析显示，有接近六成半的男士有使用洗面奶的习惯， 而对于不使用洗面奶的情况，有近76%的的受访者表示没有此习惯，13%的男士认为使用洗面奶很麻烦，另外由于价格昂贵和使用替代品而不的情况分别占到3%和8%。 在此次调查中，由于受访者皆为北京的在校大学生，其接触或使用化妆品的的机会普遍更高。因此，对于全国市场来说，不使用男士洗面奶的比例将远高于35%，足以看到男士洗面奶的潜在市场空间还是相当大的。 不使用洗面奶的男士普遍认为没有此习惯或者嫌麻烦，而根据笔者的深入调查和实践经历，笔者认为除非是处于特殊的生理需要或者个人主观的爱美因素外，绝大部分的男士是不会使用洗面奶的。作为一种化妆品，男士洗面奶除了具有保养皮肤的功能以外，部分受访者还表示，在工作学习了一天或者睡醒后，用洗面奶清爽一番面部，确有提高精神气质的作用。由此可见，男士洗面奶的使用定位相对于女性化妆品来讲，有一定的特殊性，而且使用情况具有很强的主观性。除了缺乏女性那种天生爱美的性格特质之外，大部分男士由于工作学业的繁忙，很少花时间打理自己的外表。 因此，对于化妆品企业而言，除了需要稳住原有65%的市场份额之外，还可以积极开拓另外35%的潜在市场。而对于这一部分市场，针对调查的分析，一方面尝试在营销中宣扬这样的一种理念：使用男士化妆品，不仅不会麻烦，更可提高你的工作效率，使你精神爽奕，增加成功男士的气质；另一方面，尝试从包装或者化妆品的使用方面，营造一种简单实用的男士洗面奶形象。总之，将男士化妆品打造成像每天吃饭睡觉这样的习惯用品，将是市场争夺之战的制高点。 男士洗面奶市场价格分析 在对于价格的方面的调查中，10元到20元，20元到40元，40元到100元的价格范围都占到了接近三成，考虑到受访者绝大部分为在校的男大学生，这种选择的比例是相当合理的。 笔者在调查之余，还走访部分男生，深入了解。家住北京的小王表示，由于自己一直都有使用洗面奶的习惯，而且一向信赖高品牌，所以数十元的洗面奶对他来说，可谓物美价廉了。可见，品牌效应影响了价格效应。而来自南方的小李同学则认为，尽管自己有洗面奶，却只是偶尔使用，而且购买价格一般在十多二十元左右，对他来说，花太多的钱完全没有必要。 因此，笔者认为，目前的男士洗面奶主要集中于中低档的市场。由于男士化妆品时有别于女性化妆品的特殊性，化妆品企业应当重点推广一款物美价廉的男士洗面奶，迎合主流市场。选择一个合理的营销价格，一方面可以使利润得以保持，另一方面可以使接受其的消费者达到最大