国内外汽车行业企业采购策略分析.pdf

采购策略 采购策略是为了达成采购目标，根据所采购产品或服务的型态、市场变化情 况等因素，制定的符合企业和品牌发展战略的应变方针与方法。采购策略有宏观 和微观两个层面，宏观层面，主要是针对外协零部件采购的基本采购策略；微观 层面，是针对采购工作过程中出现的不同的、具体的状况，而采取的具体应对策 略；本文主要讨论外协零部件采购的基本采购策略。 海外整车企业的采购策略主要有三种类型：分别是美国模式、欧洲模式和日 本模式： 美国模式：零部件企业与整车企业以平行配套为主，各自面向市场进行独 立的经营，双方是一种平行契约的关系； 欧洲模式：整车企业与零部件企业各自自由发展，双方也是一种平行契约 的关系，不同于美国模式的是，同一种产品可能选择多家供应商； 日本模式：“双向垄断”模式，即围绕主机厂，形成独立的汽车零部件供 应采购体系和广泛的协作网，双方关系非常紧密。 国内各整车企业根据自身发展情况和战略规划，分别采取了不同的采购策略， 其中比较典型的，是把产品按照重要程度、资源情况分成战略、杠杆、瓶颈、常 规等几种类型，针对不同类型的产品，分别采取不同的采购策略： 战略产品：关键零部件，保证公司产品在市场具有竞争优势； 杠杆产品：目标市场中替代产品较多，但是品质、服务等与价格成正比； 瓶颈产品：进入潜在市场困难，供应商技术领先，几乎没有替代者； 常规产品：常规的产品/服务，市场同类产品的供应商较多。 不同类型产品对应的采购策略： 未来，合作共赢必将成为主流的采购策略，因为从主机厂的角度，可以有效 提高供应商的忠诚度，有利于实现企业的发展战略和目标；从供应商的角度，可 以实现长期的盈利和发展。 合作共赢的采购策略要求与供应商建立互信、合作的伙伴关系，那么怎么与 供应商建立互信、合作的伙伴关系呢？首先汽车企业要以一种开放式的组织整体 观念对待采购，也就是说采购不单单是采购部一个部门的具体业务，而是更广泛 的一套组织能力。其次采购部门，首先要建立信息交流和共享机制，形成共同的 目标，主机厂和供应商相互协助；另外要设置合理的供应商评价方法和手段，有 效激励供应商。 下面再谈一下采购策略和普通采购业务员的关系。采购策略是企业和采购部 门制定的，看似和普通员工毫无关系，实际和每位员工息息相关，为什么呢？大 家都知道绩效，绩效是由企业逐层分解，最后到达每位员工，只有每位员工达成 绩效目标，部门的绩效目标才能顺利达成，进而企业的目标才能顺利实现。其实 不管是企业战略还是采购策略，都和绩效是同样的道理，企业战略要刻在企业每 位员工的脑子里，采购策略要牢记在每位采购业务员的心里，只有每位员工有力 支撑、亲身践行，才能更好的实现，否则就有可能是一句空话。 从另一层面讲，如果确定了合作共赢的采购策略，就要求每位采购业务员的 工作思路要符合这一策略。要牢固树立与供应商平等、合作的思想，进而与供应 商形成一种全新的互信、诚信的工作关系。 了解更多精彩内容，欢迎大家关注我的微信公众号 ‘大新谈采购’。本号致力于 分享汽车行业采购专业知识、采购供应链知识，只发原创干货，文章一周一更。