零售学共十二章课件超齐全肖怡编著.ppt

三、零售业态的分类（17种业态） 商圈分析的意义 商圈分析是新开商店合理选址的前提 商圈分析有助于制定目标市场与经营方针 商圈分析有助于制定竞争与市场开拓策略 商圈分析有助于预测商店经济效益 商圈分析有助于为开设分店和连锁店提供参考 （一）商圈构成 商圈，指以零售商店所在地为中心，沿着一定的方向和距离扩展，吸引顾客的辐射范围 （二）商圈的影响因素 1.商店业态 一般来说，百货商场、专业店、专卖店及无店铺业态的商圈相对较大，其次是大型超市和超市，食杂店与便利店最小 2、商店规模 商店规模越大，其市场吸引力越强，就越有利于扩大其销售范围 当然，商店的规模与其商圈的范围并不一定成比例增长 （二）商圈的影响因素 3.经营商品的种类 一般来说，经营日用品的商店商圈较小，经 营选择性、技术性强，需提供售后服务的商 品以及满足特殊需要的商品的商店商圈较大 4.商店经营水平、信誉及促销策略 经营水平高、信誉好的商店商圈较大 促销手段可能扩大商圈的边际范围 （二）商圈的影响因素 5.竞争对手的位置 两家竞争的商店相距有一段路程，而潜在顾客又居于其间，则两家商店的商圈都会缩小 “群体竞争效应”（“扎堆效应”）也可能使商圈扩大 6.交通状况 交通条件便利，会扩大商圈范围，反之则会缩小商圈范围 二、商圈划定方法（分析技术） （一）利用电脑模型帮助分析、确定商圈 用得较多的有类推模型、回归模型、引力模型 类推模型：用该地区现有商店的销售额、新店 可能达到的市场份额预测未来新店销售额 回归模型：研究新店未来的销售额与所在地区 各种变量之间的关系，从而预测未来销售额 引力模型：主要考虑商店与顾客之间的距离， 商店与竞争者之间的距离，从而估算商圈大小 地理信息系统 GIS（Geographic information system） GIS是将计算机硬件、软件、地理数据以及系统管理人员组织而成的，对任一形式的地理信息进行高效获取、存储、更新、操作、分析及显示的集成 零售企业选址过程中影响预期不确定性的两个主要因素：一是数据收集不完整；一是分析方法不正确。应用GIS技术可以很好地解决上述问题 例：某大型综合超市商圈的确定 理论商圈——同心圆商圈 现实中的同心圆商圈 三个同心圆的半径分别为1.5公里、3公里和5公里 　现实中的同心多边形商圈 现实中的不规则多边形商圈 真实的商圈 真实的商圈综合考虑了消费者、地理、交通路网、公共交通体系和竞争对手的分布等各因素 （二）利用数学方法分析商圈 1.雷利法则(空间相互作用模型) 雷利认为，商圈规模由于人口的多少和距离商店的远近而有所不同，商店的吸引力是由两方面发挥作用的 基本内容：在两个城镇之间设立一个中介点，顾客在此中介点可能前往任何一个城镇购买，即在这一中介点上，两城镇商店对此地居民的吸引力完全相同，这一地点到两城镇商店的距离即是两商店吸引顾客的地理区域 1、雷利法则 Dab = ______d______ 1+(Pb/Pa)1/2 Dab：表示A城镇商圈的限度（中介点到A城镇的里程数） Pa：表示A城镇人口 Pb：表示B城镇人口 d：表示城镇A和B的里程距离 雷利法则 例：A城镇人口9万人，B城镇人口1万人，A距B20公里。代入公式得： Dab＝20/〔1+（1/9）1/2〕＝15（公里） Dba＝20/〔1+（9/1）1/2〕＝5（公里） 雷利法则 如果有各自独立的A、B、C、D四个城镇。分别计算出A城镇吸引B、C、D城镇的中介点，将这三个中介点连接起来，就可以得到A城镇的大致商圈范围 雷利法则 使用前提: ①两个地区同样的接近主要公路 ②两个地区的零售商经营能力一样 优点：计算简便 局限性：不适合某个具体商店的商圈估算；只考虑到两地商店的里程距离；只考虑一地的主干道而不考虑支路 ；广告、顾客忠诚以及某些商店有特殊吸引力时，会减弱雷利法则的有效性 2.赫夫法则 戴维.赫夫于20C60年代提出 赫夫认为，在数个商业区（或商店）集中于一地时，顾客到哪一个商业区（或商店）的概率，是由商业区（商店）的规模和顾客到该区（或该商店）的距离决定的，即一个商店对顾客的相关吸引力取决于两个因素： 商店的规模 商店的距离 2.赫夫法则 公式： Fj/Tijλ Pij＝ ∑Fj/Tijλ j=1 Pij：i地区的消费者在j商业区（或商店）购物的概率 Fj：j商店的规模（营业面积）或j商业区内某类商品总营业面积 Tij：i地区的消费者到j商店的行程 λ：消费者对时间距离或