房地产实习日记20篇　.doc

PAGE1 / NUMPAGES4 房地产实习日记20篇 房地产实习日记(一一) 由于今天是我第一次次也是第一天接触房产经纪纪类的工作，公司的负责人人上午给我安排的任务是熟熟悉工作环境并且给了我好好多的与房地产的基础知识识相关的资料，要求我回去去仔细的看完。就这样，我我满怀信心地回到家里，打打开了公司给的资料，原来来资料里面的内容还挺丰富富的，比如说有土地的基本本类型，房屋的基本类型，，理论价格，评估价格之类类的一些基本知识，初步了了解了之后，我打算晚上回回家再好好仔细的看。下午午我又来到公司，在师傅的的带领下出去在孝感的各个个地方跑商圈，熟悉楼盘，，了解市场价格。因为是第第一次接触这个行业，所以以可以说是几乎陌生，特别别是下午的跑商圈，从一条条路走到另一条路，把小区区的楼盘都记录下来，还要要了解它的建造年代，市场场价格，绿化面积等等，有有时候还冒充客户去其他楼楼盘了解楼盘的建筑、销售售等情况，下午4点多再去去接受主管的考察。第一个个天的工作很累但是很充实实，就仅仅一天的时间，我我就从中学到了很多学校里里学不到的东西。 晚上回回到家，我又继续看上午公公司发的一些资料，我仔细细看到了凌晨一两点，终于于看完，但里边包括的东西西实在太多，而且都是一些些我从来没有接触过的东西西，简直超出我的想象太多多，即便如此我还是不气馁馁，因为我知道我行的，于于是我鼓足了气，打算迎接接第二天的挑战。 房地产产实习日记(二) 今天是是正式上班的第一天，我非非常兴奋，早上也起得很早早，提前来到公司，来到自自己的工作岗位上，并保持持着积极向上的态度。今天天师傅跟我说，我今天上午午工作的内容是在城站路的的孝商超市旁边的展点进行行蹲点，并且尽量把顾客带带到售楼处，如果上午完成成任务，就下午另外安排工工作，如果没有完成任务就就一天呆在这里。我们干的的工作属于营销部下边设的的一个渠道组，公司在城站站路孝商超市旁边摆上我们们项目的几个广告牌，包括括项目的简介、户型等。由由于我是第一次干这种事，，也是第一天在这个公司上上班，我的任务就是只要带带一个客户到售楼处便完成成。但这说起来简单，做起起来可就有难度了，我觉得得做这事不但是件体力活，，还是件挑战自我的技术活活。因为这是销售，必须和和顾客打交道，必须得说服服顾客，让顾客相信你，才才会和你去售楼部，所以只只有凭借丰富的房地产知识识和服务客户的热诚，才能能胜任这项工作。今天的运运气非常好，才早上9点多多我就拉了两个客户，这两两个客户是真的很想买房，，去看房的愿望很强烈，这这我就捡了个便宜。当时我我就想这工作也太简单了吧吧，远没有我想象的那么难难。就这样，我得任务提前前完成。 于是下午，我就就充满自信的又回到售楼部部。师傅让我守在售楼部里里，协助他接待来访的客户户，并且尽可能留下客户的的电话号码，并进行跟踪回回访。可是到了下午四点多多，还没有一个顾客进来咨咨询。正在我感到忧郁的时时候，一位阿姨走了进来，，并非常客气的跟我询问我我们公司楼盘的事，我非常常真诚的跟她了解她对楼盘盘的需求情况。她说她在菜菜市场卖菜，他丈夫因为工工伤去世，于是她获得了一一笔赔偿金，于是她想用这这笔钱给儿子买套房，用做做儿子结婚。看到这么朴素素，也不容易的一位阿姨，，于是我根据她的情况，给给她推荐了我们这个项目比比较实用的一种户型，并给给她详细介绍，听我介绍了了半天连连点头。她说现在在可以付定金吗，我说当然然可以，于是她留下了电话话并当场付了两万的定金，，她满意的离开了。经过这这个客户，我的自信心又得得到了满足同时我也学到了了一些道理，对待客户，只只要真诚，真心，并在一定定的方面，一定的立场上替替客户着想，客户一定会体体会得到的，同时和你合作作的可能性的大大的增加。。 房地产实习日记(三)) 今天，我又满怀信心的的去上班。因为我在这边已已经工作有几天了，于是主主管要我独自在城站路孝商商超市的外展点守候，并且且给我安排了带四个客户的的任务，我当时没在意，觉觉得四个客户没有什么，因因为以第一天的时候很轻松松一上午就带了两个客户，，对于这个任务我还很有信信心。就这样开始了今天的的工作。可是事情没有我想想象的那么顺利，可能是天天气太热了，一些客户都不不愿意出门的缘故吧，真的的是非常糟糕，到了中午十十二点了，还没有一个路过过的人和我搭话，我开始慌慌了。于是我心情也怎么好好了，就吃饭去，在吃饭时时我想到了一个人为能吸引引客户的说辞，但当我再次次回到岗位时，这说辞还是是不管用。于是在外展点一一直坐着，不敢有片刻的松松懈。到了下午三点多，开开始有压力了，而且着压力力压得我快扛抗不住了，我我一秒钟都不敢耽搁，一点点也不敢偷懒。但还是没有有回报啊，一个客户都没有有约到，我又是慌，又是担担心完不成任务不好交待、、更是对自己的能力产生了了怀疑，我此时此刻在想，，我怎么这