- 1、本文档共19页,可阅读全部内容。
- 2、有哪些信誉好的足球投注网站(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
房地产营销策划模板
核心内容:
1项目投资策划营销
2项目规划设计策划营销
3项目质量工期策划营销
4项目形象策划营销
5项目营销推广策划
6项目顾问,销售,代理的策划营销
7项目服务策划营销
项目投资策划营销
项目投资策划营销可对项目定价模拟和投入产出分析,并就规避开发风险进行策略提示,还对项目开发节奏提出专业意见。
项目用地周边环境分析
项目土地性质调查
地理位置
地质地貌状况
土地面积及红线图
土地规划使用性质
七通一平现状
项目用地周边环境调查
地块周边建筑物
绿化景观
历史人文景观
环境污染状况
地块交通条件调查
地块周边的市政路网及其公交现状,远景规划
项目的水.路.空交通现状
周边市政配套设施调查
购物场所
文化教育
医疗卫生
金融服务
邮政服务
娱乐.餐饮.运动
生活服务
娱乐休息设施
周边可能存在对项目的不利因素
历史人文区位影响
区域市场现状及其趋势判断
宏观经济运行状况
国内生产总值:第一产业数量,第二产业数量,第三产业数量
房地产所占比例及数量
房地产开发景气指数
国家宏观金融政策:货币政策.利率
房地产按揭政策
固定资产投资总额:全国及项目所在地,其中房地产开发比重
社会消费品零售总额:居民消费价格指数,商品住宅价格指数,中国房地产协作网络信息资源利用
项目所在地房地产市场概况及政府相关的政策法规
项目所在地的居民住宅形态及比重
政府对各类住宅的开发和流通方面的政策法规
项目所在地房地产市场总体供求现状
项目所在地商品住宅板块的划分及其差异
项目所在地商品住宅平均价格走势及其市场价值发现
商品住宅客户构成及购买实态分析
各种档次商品住宅客户分析 商品住宅客户购买行为分析
土地SWOT(深层次)分析
项目地块的优势
项目地块的劣势
项目地块的机会点
项目地块的威胁及困难点
项目市场定位
类比竞争楼盘调研
类比竞争楼盘基本资料
项目户型结构详析
项目规划设计及销售资料
综合评判
项目价值分析
商品住宅项目价值分析的基本方法和概念
商品住宅价值分析方法(类比可实现价值分析法):选择可类比项目,确定该楼盘价值实现的各要素及价值实现中的权重,分析可类比项目价值实现的各要素之特征,对比并量化本项目同各类比项目诸价值实现要素的对比值,根据价值要素对比值判断本项目可实现的均价
类比可实现价值因素:类比土地价值
A市政交通及植入交通的便利性差异
B项目周边环境差异:自然绿化景观的差异,教育和人文景观的差异,各种程度的差异,社区素质的差异
C周边市政配套便利性的差异
项目可提升价值判断
A建筑风格和立面的设计.材质
B大体户型设计
C建筑空间布局和环艺设计
D小区配套和物业管理
E形象包装和营销策划
F发展商品牌和实力
价值实现的经济因素
A经济因素
B政治因素
项目可实现价值分析
项目价值类比分析:价值提升和实现要素对比分析,项目类比价值计算
项目定价模拟
均价的确定
住宅项目均价确定的主要方法:类比价值算术平均法,有效需求成本加价法
A分析有效实诚价格范围
B确定合理利润率,追加有效需求价格
项目中具体单位的定价模拟
商品住宅定价法:
差异性价格系数定价法(日照采光系数,景观朝向系数,户型系数,楼层系数,随机系数
各种差异性价格系数的确定:确定基础均价,确定系数,确定幅度
项目投入产出分析
项目经济技术指标模拟
项目总体经济技术指标
收起经济技术指标
2.项目首期成本模拟 策划你根本模拟表及其说明
3.项目收益部分模拟
销售收入模拟:销售均价假设,销售收入模拟表
利润模拟及说明:模拟说明,利润模拟表
敏感性分析:可变成本变动时对利润的影响,销售价格变动时对利润的影响
八:投资风险分析及其规避方式提示
项目风险性评价
价值提升及其实现的风险性:项目的规划和设计是否足以提升项目的类比价值,项目形象包装盒营销推广是否成功
资金运作风险性
减少资金占有比例,加速资金周转速度,降低财务成本
对销售节奏和开发节奏进行良好的把握,以尽量少的资金占用启动项目,并在最短的时间内实现资金回笼
经济政策风险
国际国内宏观经济形势的变化
国家地方相关地产政策的出台及相关市政配套设施的建设
开发节奏的建议
影响项目开发节奏的基本因素
政策法规因素
地块状况因素
发展商操作水平因素
资金投放量及资金回收要求
销售策略,销售政策及价格控制因素
市场供求因素
项目开发节奏及结果预测
项目开发步骤
项目投入产出评估
项目规划设计策划营销
项目规划设计策划营销是以项目的市场定位为基础,以满足目标市场的需求为出发点,对项目地块进行总体规划布局,确定
文档评论(0)