房地产销售9月工作总结.docx

房地产销售9月工作总结 　　篇一：XX年房地产销售经理工作总结　　此文档word版本下载后可任意编辑修改　　年 终 总 结　　（一）前言　　在过去的一年里，某某经历了开盘前积累期、开盘期、后续稳销期；在不断努力下，项目客户经历了从无到有，从少到多的积累，逐步实现了销售工作的推进，实现为开发公司回笼资金万元，上客1574组，现将进驻某某项目部以来截至XX年11月31日主要工作总结如下：　　（二）年度工作　　一、入职及入职后工作（XX年4月14日入职本公司，进驻某某项目）　　工作地点：文化路售楼处　　时间段：XX年4月14日——XX年5月1日　　 在上级领导的带领下迅速熟悉企业架构及各部门职责及　　相关人员　　 明确自己的岗位职责及工作方向　　 根据项目情况对市场上同类型项目做调研及对比　　 制定初期工作计划　　 制定销售部管理大纲　　 与工程部、集团投资部针对机场附近土地定位工作在北京　　及唐山区域的大棚项目进行　　调研及考察。　　 针对凤凰新城区域弘驰金阶项目进行市场调研协助项目　　定位、价格定位。　　本阶段工作重点为公司文化、架构、制度、人员等，并为项目启动做前期的系列准备工作。　　二、第一阶段工作：代理公司进场，前期准备工作 工作地点：文化路售楼处　　时间段：XX年5月1日——XX年8月2日 五月份　　1.销售工作　　 确定与代理公司工作对接方式、时间节点　　 签订销售代理合同　　 案场销售物料的统计及协调行政采买　　 接待来访客户 组、来电 组　　 制定工作计划及时间节点排期　　2.策划工作　　 售楼处及项目户外包装制作单位的选定、过程的监督、结　　果的验收　　 销售代理公司日常物料申请的考量、询价、申报、协助行　　政采买　　 与代理公司结合制定年度广告推广方案　　 项目VI设计及确　　六月份　　1.销售工作　　 对销售代理公司销售人员的单独约谈、集体培训　　 工作中各部门的协调　　 接洽代理公司对项目使用权出售单体面积分割　　 接洽代理公司制定销售价格表　　 财务部门的对接，每周、月的资金计划及合同履行登记表　　的及时更新　　 协调、监督、检查代理公司销售人员单页派发情况　　2.策划工作　　 费用使用明细的记录　　 广告推广媒体的洽谈、询价、选定　　 各种制作、媒体合同的起草、协调法务审核、签订　　 各种制作、媒体款项的预付、验收、结算等手续的签字、　　整理、提交相关部门　　 合同的整理及归档　　3.其它　　 珍逸轩售楼处的包装及设计　　本阶段工作为项目初期运作，期间事务性工作较多；　　七月份　　1.销售工作　　 铺位分割及价格确定　　 确定销售手段为交500元排号，集中开盘　　 铺位面积分割的最终确定　　 价格表的最终确定　　2.策划工作　　 年度营销推广方案的最终确定　　 项目信息户外媒体（唐山晚报、广播电视报、公交车候车　　亭、FM94广播、联合资讯）集中发布　　 各媒体的设计、审批、审核、确认　　 各媒体的合同的正式签订及执行　　 对外公布售楼处正式开放（7月19日）　　3.其它　　 新售楼处的进驻　　 新售楼处所需物料的统计、审批、协助采买　　 新售楼处的设计及装修　　重要工作　　XX年7月9日—XX年7月31日：某某开盘前系列活动　　注：活动期间客户积累达150余组，为开盘工作顺利的推进起到关键的作用。期间主要采取以“病毒式营销”及单页发放并重的营销方式，取得了良好的效果。　　注：本段时间对物料性的道具需求量较大、种类较多，曾去规模较大的香河挑选。　　XX年7月18日：某某售楼部盛情开放　　篇二：房地产销售月工作总结　　房地产销售月工作总结　　20XX年度已经过去一半，在这半年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，跨过年中，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把下半年的工作做的更好。下面我对上半年及六月份的工作进行简要的总结：　　关于上半年及六月份工作我总结有如下几点，首先是对年度的总结：第一，总体工作业绩不是很理想，年业绩目标五十万现今只完成了46%(近二十三万)，离年度目标还有一定的距离!　　第二，整年度自我对工作热诚不够高，重视度不高。　　第三，对辖区分行团队的管理力度不够，很多任务与相关制度没有落实到位。第四，对公司的向心力不够，很多资源没有充分有效利用。其次下面我六月份的工作进行总结：　　1、没有完成自定的业绩目标。　　2、完成了辖区联华花园城社区盘源进行了又一次整合细分，租售资源信息清晰。　　3、对笋盘与主推盘以及有效盘源重视度不够高，尤其表现在对主推盘