软件公司销售部管理制度[15页].docVIP

个人收集整理 勿做商业用途 PAGE2 / NUMPAGES2 封 面 作者：ZHANGJIAN 仅供个人学习，勿做商业用途 软件公司销售部管理制度 目 录 TOC \o 1-3 \h \z \u 总则 4个人收集整理 勿做商业用途 一、销售部构成及职责说明 4个人收集整理 勿做商业用途 1. 销售部工作职责 4个人收集整理 勿做商业用途 2. 销售部工作岗位及责权说明(见附表) 4个人收集整理 勿做商业用途 2.1销售总监 4个人收集整理 勿做商业用途 2.2分公司经理 4个人收集整理 勿做商业用途 2.3高级销售经理 4个人收集整理 勿做商业用途 2.4销售经理 4个人收集整理 勿做商业用途 2.5销售代表 4个人收集整理 勿做商业用途 2.6销售助理 4个人收集整理 勿做商业用途 二、销售部业绩考核及工资计算 4个人收集整理 勿做商业用途 1. 考核指标说明 4个人收集整理 勿做商业用途 2. 销售部销售人员工资。 5个人收集整理 勿做商业用途 2.1基本工资 5个人收集整理 勿做商业用途 2.2绩效工资 5个人收集整理 勿做商业用途 2.3销售提成和奖金 5个人收集整理 勿做商业用途 (1) 合同回款提成 5个人收集整理 勿做商业用途 (3)年终奖 5个人收集整理 勿做商业用途 (4)推荐金 5个人收集整理 勿做商业用途 (5)特别嘉奖 6个人收集整理 勿做商业用途 (5)销售支持 6个人收集整理 勿做商业用途 三、销售部日常管理制度 6个人收集整理 勿做商业用途 1. 规章制度 6个人收集整理 勿做商业用途 2. 日常工作管理考勤制度 6个人收集整理 勿做商业用途 3. 报价制度 6个人收集整理 勿做商业用途 3.1电话报价和非标准报价 6个人收集整理 勿做商业用途 3.2高端产品报价 6个人收集整理 勿做商业用途 3.3违反报价处罚 6个人收集整理 勿做商业用途 4. 销售合同管理制度 6个人收集整理 勿做商业用途 4.1合同准备 6个人收集整理 勿做商业用途 4.2合同审批流程 7个人收集整理 勿做商业用途 4.3驻外合同管理 7个人收集整理 勿做商业用途 4.4销售业绩界定 7个人收集整理 勿做商业用途 5. 客户佣金管理制度 7个人收集整理 勿做商业用途 6. 收款管理 8个人收集整理 勿做商业用途 7. 绩效管理 8个人收集整理 勿做商业用途 8. 坏账管理 8个人收集整理 勿做商业用途 9. 货款赔偿管理 8个人收集整理 勿做商业用途 10. 撞单管理 8个人收集整理 勿做商业用途 四、OA-销售系统客户资源管理 8个人收集整理 勿做商业用途 11. 管理范围 8个人收集整理 勿做商业用途 12. 商机注册机制 8个人收集整理 勿做商业用途 13. 录入阶段 9个人收集整理 勿做商业用途 14. 跟单阶段 9个人收集整理 勿做商业用途 15. 商机管理惩罚规定 9个人收集整理 勿做商业用途 16. 必威体育官网网址管理 9个人收集整理 勿做商业用途 五、销售制度表单 9个人收集整理 勿做商业用途 1. 《客户跟踪进展表》 9个人收集整理 勿做商业用途 2. 《项目合作申请单》 9个人收集整理 勿做商业用途 3. 《项目合作分配单》 9个人收集整理 勿做商业用途 4. 《佣金申请单》 9个人收集整理 勿做商业用途 5. 《劳务费申请单》 10个人收集整理 勿做商业用途 6. 《非标准报价申请单》 10个人收集整理 勿做商业用途 7. 销售部门各岗位工作说明书： 10个人收集整理 勿做商业用途 ﹙1﹚《总监岗位责权说明书》 10个人收集整理 勿做商业用途 ﹙2﹚《分公司经理岗位责权说明书》 10个人收集整理 勿做商业用途 ﹙3﹚《分公司经理岗位责权说明书》 10个人收集整理 勿做商业用途 ﹙4﹚《高级销售经理岗位职责说明书》 10个人收集整理 勿做商业用途 ﹙5﹚《销售经理岗位职责说明书》 10个人收集整理 勿做商业用途 ﹙6﹚《销售代表岗位职责说明书》 10个人收集整理 勿做商业用途 ﹙7﹚《销售助理岗位职责说明书》 10个人收集整理 勿做商业用途 销 售 管 理 制 度 总则 为把协力树立成知名品牌，为改变传统的销售及管理模式，迎接不断更新的销售变革，提高公司整体营销管理水平，充分调动与发挥销售人员的工作积极性，努力和超额完成公司制定的销售目标，特制定颁布本制度，本制度作为规范销售工作的行为准则，销售部所有人员需遵照执行。个人收集整理 勿做商业用途 本制度由由销售总监和公司行政