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宝洁营销策划书 　　篇一：宝洁公司的营销策划书　　毕 业 设 计 　　题目：  　　姓名：江珊珊学号：：工商管理系班级：P09报关与国际货运三班 　　职 　　二O一一年 　　十 月 二十二 日 　　目 录 　　摘要 1 关键词 1　　一、背景资料 2　　二、现状分析 2　　1.宏观环境分析 2　　2.微观环境分析 3　　三、保洁的SWOT分析3　　1.保洁的优势 3　　2.保洁的劣势4　　3.保洁面对的机遇4　　4.保洁面对的挑战5　　四、保洁公司在中国的年度目标5　　五、保洁的年度经营计划6　　1.销售计划 6　　2.业务发展计划 6　　3.产品研发计划 7　　4.人力资源计划 7　　六、对保洁发展的几点建议 7　　七、结束语8致谢. 　　宝洁的营销策划书 　　【摘 要】随着生活水平的提高，人们对生活用品的要求也随之提高，越来越多的企业把眼光放在了日用洗化这一块，日用品是人们在生活当中必不可少的一部分。伴随索芙特，拉芳，舒蕾等国产品牌的崛起，宝洁公司也准备好了在激烈的市场竞争中分一杯羹，因此如何让更多的消费者认可自己并选择自己，成为每个品牌迫不及待的事。保洁公司打入中国市场之后被越来越多的消费者所了解和选择，本文主要写了宝洁公司的现状分析以及SWOT分析并对宝洁公司将来的发展做了一些自己的观点阐述。 　　【关键词】 营销战略 SWOT分析 营销策略  　　一、背景资料 1.宝洁公司的发展简介 　　宝洁公司（Procter Gamble），简称PG，是一家美国消费日用品生产商，也是目前全球最大的日用品公司之一。　　始创于1837年的保洁公司，是世界最大的日用消费品公司之一。XX-XX财政年度，公司全年销售额为514亿美元。在《财富》杂志必威体育精装版评选出的全球500家最大工业/服务业企业中，排名第86位。宝洁公司全球雇员近10万，在全球80多个国家设有工厂及分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区，其中包括织物及家居护理、美发美容、婴儿及家庭护理、健康护理、食品及饮料等。 该企业品牌在世界品牌实验室（World Brand Lab）编制的XX年度《世界品牌500强》排行榜中名列第三十七，在《巴伦周刊》公布的XX年度全球100家大公司受尊重度排行榜中名列第三。该企业在XX年度《财富》全球最大五百家公司排名中名列第七十四。　　2.背景资料　　宝洁的创办者普洛斯特是美国俄亥俄州一家小店的售货员，他和杂货店老板盖姆脾气相投，两人经常互相串门，在一起喝咖啡、聊天。盛夏的一天，普洛斯特造访盖姆，两人一道在楼前喝咖啡闲聊，盖姆夫人在一旁洗衣服。普洛斯特突然发现，盖姆夫人手中用的是一块黑黝黝的粗糙肥皂，与她洁白细嫩的手形成了鲜明的反差。他不禁叫道：“这种肥皂真令人作呕！”普洛斯特和盖姆就此议论起该如何做出一种又白又香的肥皂来。那个年代，使用黑肥皂是一件平常事，但有心的普洛斯特却萌发出创业的念头。　　他和盖姆决定开办一家专门制造肥皂的小公司，名称就用他俩名字的头一个字母P和G，于是公司的名字就叫PG公司。普洛斯特聘请自己的哥哥威廉姆当技师，研制洁白美观的肥皂。经过一年的精心研制，一种洁白的椭圆肥皂出现在他们的面前。普洛斯特和盖姆欣喜若狂，像面对刚刚诞生的婴儿一样，该给它起一个什么动听的名字呢？普洛斯特煞费苦心，日夜琢磨。星期天，普洛斯特来到教堂做礼拜，一面想着为新肥皂命名的事，一面听神甫朗读圣诗：“你来自象牙似　　的宫殿，你所有的衣物沾满了沁人心脾的芳香”普洛斯特心头一热：“对！就叫‘象牙肥皂’。‘象牙肥皂’洁白如玉，名称又语出圣诗，能洗净心灵的污秽，更不用说外在的尘埃了。美好的产品，圣洁的名字，谁能不爱？PG公司为此申请了专利。为了把这种产品推向市场，普洛斯特和盖姆求助于广告。他们聘请名牌大学的著名化学家分析“象牙肥皂”的化学成分，从中选择最有说服力和诱惑力和数据，巧妙地穿插在广告中，让消费者对“象牙肥皂”的优良品质深信不疑。PG果然一炮打响，他们成功了！　　二、现状分析　　1.宏观环境分析 人们对洗化用品的要求不断增加，市场上各个品牌的洗护用品琳琅满目，企业不仅仅要满足人们的生活需求更要实现产品功能的多样化，在市场竞争占据有利地位和一席之地。　　2.微观环境分析　　（1）自身分析：宝洁公司现在中国市场占有很大的市场份额，其市场竞争力远远超出同行业其他品牌。保洁公司的产品种类齐全，涉足人们生活的各个方面，全方位的满足消费者的需求。　　（2）市场潜量分析：保洁在中国具有非常大的市场潜力，在中国投资速度正不断加快，并将继续在中国扩大产能。　　目前，中国已成为宝洁全球第二大市场，而中国市场的业绩增速也远超宝洁第一大市场美国。