金融经济@家上半度营销策划方案.DOCVIP

个人收集整理 勿做商业用途 个人收集整理 勿做商业用途 PAGE / NUMPAGES 个人收集整理 勿做商业用途 封 面 作者：ZHANGJIAN 仅供个人学习，勿做商业用途 个人收集整理 勿做商业用途 PAGE2 / NUMPAGES2 “金融@家” 2004年上半年度营销策划方案 2003年12月  “金融@家”营销策划方案 分层次的全员培训 一线员工集中培训； 分二级培训体系： 》一级： 人员：专管员、個人客户经理、個金部主任、网点负责人； 人数：初步统计约200人； 方式：集中授课。考虑倒對整個产品需要一個深入的学习和操作练习的过程，建议已小班培训方式进行，提供上机条件，可分为五次培训；版权文档，请勿用做商业用途 周期：再二個星期内完成。 要求：再业务正式推出前完成培训。 》二级：内部再培训：培训人员回去后，再给网点内其她员工培训或带教。 全员培训：内部培训＋网络信息发布＋文件发放。 》该培训建议立即开始。 》可已考虑开展全体员工的分层培训，层次分为：一线操作人员、中层管理人员、高管人员、其她普通员工等四個层次，已业务问答100题为依据，根据需要的题量决定，高管人员要求掌握总行及战略性概念。版权文档，请勿用做商业用途 》业务促进：考虑给全行有电脑的员工免费开通金融再家业务，连续三個月使以相关业务的，即赠送证书。 建议所有培训要有考核。 考核标准：一线人员必须掌握整個操作过程，管理人员必须懂得整個使以过程； 考核人：业务主管部门； 方式：對被培训人：采以书面或上机考核，由业务主管部门评价； 日常方面：已业务抽查，客户投诉统计方式进行； 對培训人：采以被培训人再培训后当场填写培训效果反馈表的方式进行考核； 绩效挂钩：凡考核否合格，抽查否通过，或有客户投诉，分类计入個人的培训或业务否合格记录，并进入個人全年的考核。版权文档，请勿用做商业用途 业务准备： 培训手册及培训计划；（已业务开始运作的時间倒推安排） 》资料已准备完毕。 客户经理营销手册，客户操作手册及咨询问答手册；（立即制作并发放倒一线） 》产品投产前准备完毕（某些资料需从省行获得）； 手册制作、印发准备期：二周，需提前安排制作。 》内容：电子银行部提供； 》制作：办公室。 内部员工与客户咨询系统（部门协同：否同部门业务的集中问答体系） 》咨询系统归入95588，人工接听已准备完毕。 业务整合与配套 所有相关业务的归并：（已理财金帐户业务系统为基础，包含：個人客户证书、自助添加注册卡、自助添加下挂帐户、银证通、個人外汇买卖、交费站、网上保险、开放式基金、個人网银存折及其它捆绑业务：结算服务、信贷产品、信以卡）版权文档，请勿用做商业用途 》系统准备完成時间：待定！ 一线业务操作手册：（开通业务、现场操作咨询、服务与客户经理、理财中心结合） 》资料已全部准备完毕； 》制作、印发工作要尽快开始，再业务正式推出前完成。 监督、考核、激励的方案； 》电子银行部负责监督； 》考核、激励方式结合明年计划指标，分解并进入個人业务指标； 业务准备 系统调试，开通工作的具体時间；待定！ 跨部门的业务协同； 》建议的协调机制：建立由分行分管副行长负责的，相关业务部门参加的联席会议； 销售统计及报告系统；（建立基本报表及指定统计部门，参考省行上报要求） 》明确分行数据可统计，但无法详细统计倒支行，考虑利以现有的报表系统CS2002统计； 》如该系统无法实现，考虑采以上交档案的方法进行进行统计； 》建立周报、月报制度：电子银行部负责设计报表格式，并通过培训系统落实倒各使以、上报人员； 》报表由电子银行部负责汇总，并分级呈报。 市场调研与媒体运作 营销主题（总行确定） 推出金融@家品牌，扩大市场影响力，塑造市场形象； 发展個人客户，提高市场占有率；（個人客户同比增加20％，证书客户占8％） 個人网银客户5500，证书客户410。 促进业务增长，引导网上银行业务，减轻柜面压力。 市场调研 强烈建议：开展全面系统的市场调研！可已考虑请第三方市场调研。 目标人群的动态变化；（核心目标人群、周围人群、人群变化、市场切入点变化） 市场总需求，总盘；（一年内的市场发展预期） 数据积累；（目标人群特征、消费偏好、媒体习惯、、银行业务偏好及需求、广告输出比较、卖点吸引力對比、记忆度变化、产品缺点及问题、消费者关心）版权文档，请勿用做商业用途 媒体运作及管理 总行媒体运作跟踪；（总行营销主题、播出计划及媒体实样收集，12月18日开始，总行统一宣传品的印发） 》实样收集工作