托管所工作计划.docx

托管所工作计划 　　篇一：托管中心计划书　　深圳市新天力园中托管中心计划书 项目提交人：周小芳 一、项目介绍　　项目名称：深圳市新天力园中托管中心　　经营范围：中小学生托管、课后辅导、营养配餐服务的提供　　场地选择：深圳市福田区园岭四街园中花园小区内　　项目概述：为响应深圳市政府，深圳市教育局的号召，深圳市新天力投资有限公司特创办“深圳市新天力托管中心”，将父母因工作繁忙无法照顾的孩子组织起来，供吃睡、管学习辅导，解决家长与孩子双方面困难，并且利用系统的管理教育，培养孩子良好的学习习惯和生活自理能力。　　二、市场分析　　目前，中小学生托管已成为市民日常生活中一个老大难的问题，这是人们常谈及孩子读书后，因上班远而不能及时带小孩，或因工作繁忙不能辅导小孩学习，也有谈到小孩读书后，因吃不好饭变瘦了。而谈论更多的是，父母文化程度低辅导孩子做作业成问题，代沟问题等，由此产生一种想法，如果能把这些小孩组织起来，保证孩子们吃得香、睡得好，同时辅导他们做作业，难道不是一个很的好商机吗　　1．市场需求分析　　据调查，现在园中花园小区内有一所广东省一级学校：园岭小学一分部，学校有79个教学班，学生4千余人， 因规模宏大，设备先进，师资力量雄厚等，生源源源不断，而园中花园小区地理位置得天独厚，人口密集，红岭中小学等学校毗邻其中。而当今人们对教育的重视程度较以前大有提高，当今的孩子竞争性强、压力大，父母投入社会工作多，难以照顾好孩子，种种有利因素都为我托管中心提供了良好的资源来源。2．市场竞争与前景　　社会进步必然存在竞争，我托管中心在创办阶段必须重视行业竞争，据调查，目前，深圳园中花园小区内开办托管服务市场的时间不算很长，新东星培训机构，百斯特教育，华瑞教育等都开设于小区内，但普遍都存在着各种各样的问题，如：新东星培训项目多而不精，没有自己的特色，华瑞教育不能解决学生接送和用餐问题等。有些个人开办的家庭式托管，师资不合格、服务质量差等。我托管中心只要扬长避短，制定自己的竞争优势，突出优点，创新发展，才能不断满足社会的需求。　　三、市场营销策略　　1．服务说明与定价　　(1)午托：接送小孩、午餐、辅导作业、午睡 450元／月　　(2)晚托：接送小孩、晚餐、辅导作业 650元／月　　(3)全托：接送小孩、午餐、辅导作业、午睡、晚餐、辅导作业 950元／月　　(4)单科课程辅导：语文、数学、英语、科学、历史、地理、美术音乐等 110元／次（两 小时为一次）　　(5)课外知识辅导：道德教育、心理教育等 300元／月　　(6)特殊服务：孩子遇病不能回校上课或白天在校发生事情，提供及时协助 30元／次 2．经营策划　　(1)场所定位：　　①选择交通方便的场所。　　②场所周边学校不少于4个。　　③选择的场所在老城区。　　④场所的面积不少于500m 。　　(2)设定经营场所：　　①营销策略：　　加强联系、不断了解、推陈出新、满足需求。　　②营销手段：　　1)公关促销：利用学校关系，由学校推广促销。　　2)熟人推荐：利用熟人介绍。　　3)宣传推广：到各学校设点进行宣传推广工作，特别是中午、下午放学时的宣传。 4)单位宣传：到学校门口和深入学校周边的居民区派发宣传单。　　5)电话热线：接受家长的咨询、推广。　　6)人员推销：直接推销。　　7)街道设点：深入各街道居委设招生站，进行宣传推广。　　3．经营计划　　①把新生入学的促销工作作为全年的重心来抓。　　②销售指标落实到个人，经济效益挂钩。　　③做好各学校、街道居委的宣传、公关工作。　　④宣传单张必须及时派送到准消费者手中。　　篇二：托管班计划书 　　成都蜀龙路保利198“中小学教育”  　　托 　　管　　班　　项　　目　　计　　划　　书 　　XX年4月 　　摘要：　　要创业托管，第一步就必须了解孩子的心理，孩子的喜怒哀乐都表现在脸上，只要你留心观察，就会发现孩子的不同性格特征，以便于因材施教。像有的孩子爱哭，有点儿爱娇气，要让他学着坚强一点；有的孩子比较内向，不爱说话，要多引导他，帮他树立信心，多鼓励；有的孩子很霸道，不喜欢分享，什么东西都抢到自己手里。所以要多组织孩子们在一起游戏、共同做一件事，来培养他们的团结合作精神。这样的情况还有很多很多，需要我们在工作中认真去观察。第二步要学会调动孩子的积极性、求知欲，孩子都爱玩，对新鲜的事物都会产生好奇心，怎么能把要学的知识融入到游戏中，让孩子又学了，又玩了，这是需要我们不懈努力的。第三步要学会和家长沟通。家长是孩子的第一任老师，如果家长能配合老师工作，在家严格要求孩子，不娇纵孩子，这样教学活动会开展得更顺利，孩子会进步的更快。如现在幼儿园普遍都在实施的：家