拓展工作总结及计划.docx

拓展工作总结及计划 　　篇一：拓展部11月第三周工作总结及计划　　拓展部11月第四周工作总结及计划（ ）　　日期XX/11/22　　一、拓展工作　　1本周活动量　　2核心盘活动量对象分解 　　二、回佣工作 　　本周回佣总表 　　三、续约 　　续约倒推表 四、本周总结：　　1.本周四入职,很荣幸的加入到了李总带领下的狼性团队-狼支队，在老员工非常热情欢迎仪式氛围中,大家进行简单的自我介绍，下午了解部门相关信息.部门王 经理给我们进行了行业知识的相关培训。　　2.本周五上午和销售部一起参加会议，大家相互交流项目的可实施性以及存在的优势及劣势，以及怎样更好的对其改进，进行自我吸收学习，下午经理告知拓展工作 　　方向重点、安排下周基本工作内容。  　　1、重要工作推进： 　　签约：　　合同流程中：　　新增优质意向： 续约：　　案场问题解决： 配合财务部： 配合项目： 2、部门进步　　五、下周拓展目标　　1.拓展目标：取得市调楼盘的相关数据，进行整合分析。 项目名称： 犀利举措（方案）：　　2.下周工作时间表　　篇二：市场拓展年度总结与下年度规划　　XX年工作总结及XX年度工作规划　　我于XX年8月份入职，在公司新成立的深东浩中国区事业部负责全国深东浩品牌的加盟拓展工作。以下是我入职以来的工作的总结、体会，以及对XX年度工作的规划，不足之处请领导给予指正。　　一 融入深东浩公司。新的领导班子、新的工作环境, 新的部门、新的同事！目前深东浩服装公司正以全新的姿态迎接即将到来的XX年的挑战。作为深东浩公司的市场拓展经理，我认同公司的价值观，公司的发展愿景，并作为我个人奋斗的目标，我将以积极的心态、团结所有同事共同推动我们事业大踏步前进。目前我所在的深东浩中国区事业部的同事们高度团结、工作积极且严格自律，这是一个良好的团队，作为这个团队的一员，我深感荣幸。　　二 入职以来本职工作的总结。8月份入职之后在了解了深东浩品牌的历史背景、深东浩目前的招商加盟政策、深东浩品牌在全国市场的历史和现状以及现在深东浩男装的定位、风格等信息之后，我们部门对全国市场进行了区域划分，我负责全国以下区域的拓展工作：北京、新疆、内蒙古、河北、山西、黑龙江、海南、吉林、上海、江苏、云南、河南、广西、山东、贵州、广东广州：（韶关、佛山、江门、茂名、阳江、惠州 、中山、潮州）　　为此，我从以下几方面对入职以来工作进行总结：　　1，拓展工作：入司以来，在公司领导的带领和指导下，对深东浩　　品牌以全面了解，并清楚的了解到公司各方的实力以及工作环境，和公司的宏观发展！在以上基础上，本人积极努力工作，并对深东浩品牌进行了一系列的解说和宣传！　　2：公司发布会：在入司后，不到三个月的时间里，公司举办了第一次大型的品牌动态发布会，在本次发布会中，本人结合各方资源进行邀请，共邀请了26家客户来参加！并在发布会中，努力与到场客户进行沟通交流，解说深东浩品牌的各方优势和政策，确定了一定的意向加盟商！并为品牌的发展起到一定的作用！至此，希望我们今后会有更多更好的发布会活动来推广宣传深东浩品牌，为拓展全国市场打下基础！　　3：遇到的阻力和困难： 正式开展工作时已错过今年拓展的好时机，大部分品牌更换已完成，且优质商圈的门面位置和商场位置也已调整完毕！ 挖掘出的意向客户很多资金不足！有资金的，在短时间内无法找到合适的经营场地！ 目前深东浩品牌的知名度与同类品牌相比相对不具备优势，以及缺少大型的形像店和好的商场店，并且推广力度小，推广时间过短，知名度上得不到认可，不少意向客户流失！　　4：总结出的经验教训：对各方面有意经营时尚男装的客户资料收集还要加强，并细致筛选锁定近期可以达成合作的部分客户重点跟进。 意向不强的客户也要保持沟通，不能武断放弃客户 每个地区优质商圈出现的商铺转让这一类的信息一定跟踪到位。 邀约客户要有具体日期，不能含糊不清。　　5：拓展成绩及回款： 截止目前，在我负责区域收集服装经营者有效信息300个以上，建立了个人客户资料库。本人先后开发确定的客户如下：一家省级代理，三家单店加盟！分别为：东莞茶山加盟店，佛山顺德北窖加盟店，贵州遵义加盟店，江苏省级代理商！现手中还有多家客户意向强烈，我相信在明年上半年会全部开发拓展成功！ 调查了部分同类男装品牌的招商政策、定位、价位等，为与客户谈判打下基础。在以上拓展客户中，本人共为公司在除去装修款外，共回款达：元！　　三 我的XX年的工作规划。XX年对于深东浩品牌在全国市场的运作是至关重要的一年也是极具挑战的一年，在目前深东浩品牌各方条件以及知名度还不是很成熟的条件下，我们部门本着勇于承担、敢于拼搏的精神，对我们明年的工作定下高标准要求。我为自己定下了明年不低于15家