- 1、本文档共13页,可阅读全部内容。
- 2、有哪些信誉好的足球投注网站(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
- 5、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
- 6、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 7、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 8、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
个人收集整理 仅供学习参考
个人收集整理 仅供学习参考
PAGE / NUMPAGES
个人收集整理 仅供学习参考
通路策略与管理
(实体配销;配销通路)
行销通路地功能 (Place)
将有形或无形产品由生产者转移至消费者地工作;并克服存在于商品,劳务与使用者之间地时间,空间,物权等之障碍.资料个人收集整理,勿做商业用途
促成交易地功能
资讯(Information)
长期提供并收集传递行销环境中各个成员之间地行销资讯.
促销(Promotion)
发展与传播产品之特色,吸引并说服顾客采用,并建立良好地关系.
协商(Negotiation)
所提供地产品在价格及其它方面能达成最终协议,保证利润及长期利益.
订购(Ordering)
购买率和订购量是消费意愿,也是市场回馈,推荐JIT地概念.
融资(Financing)
通路各阶层皆担负存货配销时,获得与分配资金地工作.货如轮转,融资地期限与销货成正比.
实践功能
风险承担(RiskTaking)
承担有关执行配销工作地风险,包括转借货物地风险.
实体分配(PhysicalDistribution)
实体产品由初始原料到送达消费者手中,其间地运费与储存,及适当地配额处理.
付款(Payment)
购买者通过银行或其它金融机构支付款项.
物权(Title)
产品所有权地实际转移.
行销通路地流程
经销商4. 资讯流程 (Information Flow)5. 促销流程 (Promotion Flow)1. 实体流程 (Physical Flow)供 应 商顾客运输公司仓储公司制造商经销商运输公司运输公司仓储公司经销商银行银行顾客3. 付款流程 (Payment Flow)供应商制造商银行顾客供应商 广告 代理商制造商广告代理商经销商顾客供 应商运输公司仓储公司 银 行制造商运输公司仓储公司银 行经销商运输公司银 行顾客2. 物权流程 (Title Flow)供应商制造商行销通路地种类资料个人收集整理,勿做商业用途
经销商
4. 资讯流程 (Information Flow)
5. 促销流程 (Promotion Flow)
1. 实体流程 (Physical Flow)
供 应 商
顾
客
运输公司
仓储公司
制
造
商
经
销
商
运输
公司
运输公司
仓储公司
经销商
银
行
银
行
顾
客
3. 付款流程 (Payment Flow)
供应商
制造商
银
行
顾客
供
应
商
广告
代理商
制
造
商
广告
代理商
经
销
商
顾
客
供
应
商
运输公司
仓储公司
银 行
制
造
商
运输公司
仓储公司
银 行
经
销
商
运输公司
银 行
顾
客
2. 物权流程 (Title Flow)
供应商
制造商
a. 消费者行销通路
a. 消费者行销通路
消费者消费者消费者消费者批发商中间商零售商?零售商?零售商批发商制造商制造商制造商制造商零阶通路一阶通路二阶通路三阶通路
消费者
消费者
消费者
消费者
批发商
中间商
零售商
?零售商
?零售商
批发商
制造商
制造商
制造商
制造商
零阶通路
一阶通路
二阶通路
三阶通路
b. 行业行销通路
b. 行业行销通路
行业销费者制造商分行产业配销制造商代表制造商
行
业
销
费
者
制造商分行
产业配销
制造商代表
制
造
商
影响通路密度之因素
独家配销 选择配销 密集配销通路密度
独家配销 选择配销 密集配销
高购买频率低影响因素
高
购买频率
低
品牌忠实性顾客要求地服务水准特殊性产品单价市场纳胃(销售潜量)低高高小大小大高低低竞争性产品地差异性产品特性选购品便利品资料个人收集整理,勿做商业用途
品牌忠实性
顾客要求地
服务水准
特殊性
产品单价
市场纳胃
(销售潜量)
低
高
高
小
大
小
大
高
低
低
竞争性产品
地差异性
产品特性
选购品
便利品
影响通路长短地因素
影响因素
制造商财力产品单价顾客之分布顾客要求地服务水准生产季节与消费季节地差异大大小小短高低易坏集中通路较短长小通路较长分散产品特性难坏低高短长小大大制造商产品搭配与消费者购买习性之差异定单大小制造商与顾客之空间距离产品线长度广义行销通路资料个人收集整理,勿做商业用途
制造商财力
产品单价
顾客之分布
顾客要求地
服务水准
生产季节与消费
季节地差异
大
大
小
小
短
高
低
易坏
集中
通
路
较
短
长
小
通
路
较
长
分散
产品特性
难坏
低
高
短
长
小
大
大
制造商产品搭配
与消费者购买
习性之差异
定单大小
制造商与顾客
之空间距离
产品线长度
逆向通路(Reverse channels)
厂商通过中间商回收使用过地产品.
国际性通路(International ch
您可能关注的文档
- 远心镜头技术及选型深圳视清科技有限公司.doc
- 远望物业ZZ小区管理实施方案(DOC页).doc
- 远程教育人力第二次作业答案[13页].doc
- 违约责任和侵权责任区分标准规范.doc
- 连云港市中考物理试题及标准规范答案.DOC
- 连云港度会计继续教育测验题.doc
- 连云港度会计继续教育考.doc
- 连云港电力企业投标文件技术标.doc
- 连掘工作面技术规范文件.doc
- 连续加料炼钢电弧炉中频感应炉成本比较.doc
- [专精特新]金华永和氟化工有限公司行业竞争力评级分析报告(2023版).pdf
- [专精特新]重庆升光电力印务有限公司行业竞争力评级分析报告(2023版).pdf
- [专精特新]无锡巨力重工股份有限公司行业竞争力评级分析报告(2023版).pdf
- [专精特新]江西凯安新材料集团股份有限公司行业竞争力评级分析报告(2023版).pdf
- [专精特新]浙江永昌电气股份有限公司行业竞争力评级分析报告(2023版).pdf
- [专精特新]苏州中创铝业有限公司行业竞争力评级分析报告(2023版).pdf
- [专精特新]杭州汽轮铸锻有限公司行业竞争力评级分析报告(2023版).pdf
- [专精特新]浙江美声智能系统有限公司行业竞争力评级分析报告(2023版).pdf
- [专精特新]汕头市虹桥包装实业有限公司行业竞争力评级分析报告(2023版).pdf
- [专精特新]江西亚中电子科技股份有限公司行业竞争力评级分析报告(2023版).pdf
最近下载
- 内务条令课件(一).ppt
- 2023-2024年中医肛肠学(副高)考试参考题库带答案解析.docx VIP
- 评职称育人经验材料.pdf VIP
- T-CNAEC 0602-2024全过程工程咨询服务导则.pdf
- 新能源车与传统燃油车PK.pptx
- 2023-2024年中医肛肠学(副高)考试高频题库(历年考点版)带答案解析_1.docx VIP
- 2023-2024年中医肛肠学(副高)考试高频题库(历年考点版)带答案解析版.docx VIP
- 2023-2024年中医肛肠学(副高)考试高频题库(历年考点版)带答案解析版.docx VIP
- 蚂蚁工场《工业大模型白皮书(2025年)》.pdf
- 2023-2024年中医肛肠学(副高)考试高频题库(历年考点版)带答案解析.docx VIP
文档评论(0)