通路策略与管理制度DOC.docVIP

个人收集整理 仅供学习参考 个人收集整理 仅供学习参考 PAGE / NUMPAGES 个人收集整理 仅供学习参考 通路策略与管理 （实体配销；配销通路） 行销通路地功能 (Place) 将有形或无形产品由生产者转移至消费者地工作；并克服存在于商品，劳务与使用者之间地时间，空间，物权等之障碍.资料个人收集整理，勿做商业用途 促成交易地功能 资讯（Information） 长期提供并收集传递行销环境中各个成员之间地行销资讯. 促销（Promotion） 发展与传播产品之特色，吸引并说服顾客采用，并建立良好地关系. 协商（Negotiation） 所提供地产品在价格及其它方面能达成最终协议，保证利润及长期利益. 订购（Ordering） 购买率和订购量是消费意愿，也是市场回馈，推荐JIT地概念. 融资（Financing） 通路各阶层皆担负存货配销时，获得与分配资金地工作.货如轮转，融资地期限与销货成正比. 实践功能 风险承担（RiskTaking） 承担有关执行配销工作地风险，包括转借货物地风险. 实体分配（PhysicalDistribution） 实体产品由初始原料到送达消费者手中，其间地运费与储存，及适当地配额处理. 付款（Payment） 购买者通过银行或其它金融机构支付款项. 物权（Title） 产品所有权地实际转移. 行销通路地流程 经销商4. 资讯流程 (Information Flow)5. 促销流程 (Promotion Flow)1. 实体流程 (Physical Flow)供 应 商顾客运输公司仓储公司制造商经销商运输公司运输公司仓储公司经销商银行银行顾客3. 付款流程 (Payment Flow)供应商制造商银行顾客供应商 广告 代理商制造商广告代理商经销商顾客供 应商运输公司仓储公司 银 行制造商运输公司仓储公司银 行经销商运输公司银 行顾客2. 物权流程 (Title Flow)供应商制造商行销通路地种类资料个人收集整理，勿做商业用途 经销商 4. 资讯流程 (Information Flow) 5. 促销流程 (Promotion Flow) 1. 实体流程 (Physical Flow) 供 应 商 顾 客 运输公司 仓储公司 制 造 商 经 销 商 运输 公司 运输公司 仓储公司 经销商 银 行 银 行 顾 客 3. 付款流程 (Payment Flow) 供应商 制造商 银 行 顾客 供 应 商 广告 代理商 制 造 商 广告 代理商 经 销 商 顾 客 供 应 商 运输公司 仓储公司 银 行 制 造 商 运输公司 仓储公司 银 行 经 销 商 运输公司 银 行 顾 客 2. 物权流程 (Title Flow) 供应商 制造商 a. 消费者行销通路 a. 消费者行销通路 消费者消费者消费者消费者批发商中间商零售商?零售商?零售商批发商制造商制造商制造商制造商零阶通路一阶通路二阶通路三阶通路 消费者 消费者 消费者 消费者 批发商 中间商 零售商 ?零售商 ?零售商 批发商 制造商 制造商 制造商 制造商 零阶通路 一阶通路 二阶通路 三阶通路 b. 行业行销通路 b. 行业行销通路 行业销费者制造商分行产业配销制造商代表制造商 行 业 销 费 者 制造商分行 产业配销 制造商代表 制 造 商 影响通路密度之因素 独家配销 选择配销 密集配销通路密度 独家配销 选择配销 密集配销 高购买频率低影响因素 高 购买频率 低 品牌忠实性顾客要求地服务水准特殊性产品单价市场纳胃(销售潜量)低高高小大小大高低低竞争性产品地差异性产品特性选购品便利品资料个人收集整理，勿做商业用途 品牌忠实性 顾客要求地 服务水准 特殊性 产品单价 市场纳胃 (销售潜量) 低 高 高 小 大 小 大 高 低 低 竞争性产品 地差异性 产品特性 选购品 便利品 影响通路长短地因素 影响因素 制造商财力产品单价顾客之分布顾客要求地服务水准生产季节与消费季节地差异大大小小短高低易坏集中通路较短长小通路较长分散产品特性难坏低高短长小大大制造商产品搭配与消费者购买习性之差异定单大小制造商与顾客之空间距离产品线长度广义行销通路资料个人收集整理，勿做商业用途 制造商财力 产品单价 顾客之分布 顾客要求地 服务水准 生产季节与消费 季节地差异 大 大 小 小 短 高 低 易坏 集中 通 路 较 短 长 小 通 路 较 长 分散 产品特性 难坏 低 高 短 长 小 大 大 制造商产品搭配 与消费者购买 习性之差异 定单大小 制造商与顾客 之空间距离 产品线长度 逆向通路（Reverse channels） 厂商通过中间商回收使用过地产品. 国际性通路（International ch