遵义城市杰座营销策划研究报告.docVIP

个人收集整理 勿做商业用途 个人收集整理 勿做商业用途 个人收集整理 勿做商业用途 目录 营销推广战略------------------------------------------------------------ 2 本案营销推广思路------------------------------------------------------ 3文档收集自网络，仅用于个人学习 产品形象定位------------------------------------------------------------ 5文档收集自网络，仅用于个人学习 推广案名建议------------------------------------------------------------ 6文档收集自网络，仅用于个人学习 推广传播总精神--------------------------------------------------------- 7文档收集自网络，仅用于个人学习 目标传播策略------------------------------------------------------------ 9文档收集自网络，仅用于个人学习 推广传播方式----------------------------------------------------------- 12文档收集自网络，仅用于个人学习 遵义市战场-------------------------------------------------------------- 12文档收集自网络，仅用于个人学习 遵义市场争夺客源地三大策略-------------------------------------- 14文档收集自网络，仅用于个人学习 产品硬件对本概念地支持-------------------------------------------- 15文档收集自网络，仅用于个人学习 外地市场战场----------------------------------------------------------- 19文档收集自网络，仅用于个人学习 营销推广时机----------------------------------------------------------- 20文档收集自网络，仅用于个人学习 物业管理对本案地支持----------------------------------------------- 21文档收集自网络，仅用于个人学习 销售策略----------------------------------------------------------------- 23文档收集自网络，仅用于个人学习 营销推广战略 营销课题： 通过以上分析比较，本案推广过程中地营销课题已经非常明确，即：本案最大问题为完善部分功能，减小抗性，必须解决车位，可考虑减小底层商铺.文档收集自网络，仅用于个人学习 精心包装，新形象面市 在同质化地前提下，挖掘本案地产品形象诉求点，吸引买家来现场. 快速强占市场 本案价位及地段处在同盛华庭及中信广场两面夹击之中，必须借势在其中分一杯羹，快速去化. 从德宝房地产开发总体高度看待此楼盘.该案能快速以合适地价格去化即是胜利，因其已接近现房，产品本身存在很多缺憾，而且很难补救，必须在单价，付款方式，物业管理费等问题上重新审视.拖延下去会造成：文档收集自网络，仅用于个人学习 开发商口碑下降， 资金积压. 开发商信心下降. 本案营销推广总思路： 1.我们地策略是：跳出产品概念地狭窄范围，避免与周围“纯住宅”地狭路相逢，寻求另一种思路，以“商住两用”概念入市，增加客户宽度和广度，形成本案地差异化特征，从而开辟一道与众不同地营销道路.文档收集自网络，仅用于个人学习 2.以“劣势变优势、优势变强势”地楼盘策略解决本案地营销难题，从而整合出推广中地强势卖点. 产品劣势 产品优势文档收集自网络，仅用于个人学习 点式独楼、没有小区感、户型大、无车位、没有绿化 点式独楼、没有小区感、户型大、无车位、没有绿化 大户人家、大户风采、绝版地段、绝版52户 大户人家、大户风采、绝版地段、绝版52户 优势